淘宝大直播间流量的秘密是什么

关注人数：57 发布时间：2021-11-11 18:53:01

如果你做直播，你会发现直播的流量增长趋势和搜索或者第一猜测的流量增长趋势有很大的不同。一般来说，直播的流量增长很慢，但一旦增长，就会突飞猛进。昨天视野可能1000，突然3000。怎么回事？

淘宝直播

如果你熟悉淘宝的运营算法，你就会知道网上的算法本质上都是互相借鉴的，尤其是一个平台的算法基本都是互联的。

也就是说，我们去玩初猜的时候，可以借鉴搜索的游戏，做淘金的时候，也可以借鉴初猜搜索的游戏。直播也是一样，在淘宝系统，算法也差不多。

淘宝有一个核心模型，叫做层级模型，这个模型取决于你的店铺处于哪个层级，或者你的宝贝处于哪个阶段。不同的等级会给你不同的考核标准。

如果你是新店，第一关，然后大卖家是第七关，你们两个的考核标准肯定不一样，因为他已经是老手了，而你是新店，不可能用老手考核的方式来考核新人。

既然全店都有级别，那客厅也有级别。虽然不清楚，但大致可以估计。即使看不到水平在哪里，客厅里也会有水平的概念。

你会发现直播室的流量增长是按部就班的增长，感觉是跨了一步，而不是线性增长。如果增长后数据无法保留，流量还是会下降，所以你必须在上升后保留。

而且你也会发现，淘宝直播偶尔会给你一个大流量的测试。比如昨天视野只有五六千，视野突然到了两万，但是你发现好像拿不住了，第二天就没有这么高的视野了。

如果淘宝店有七层，直播房也有七层吗？我们来计算一下。先算一下第一关和第二关。

第一关5000以内。我们以baby seo为例。如果是新产品，初期会重点关注率和收藏购买。如果是老产品，会评估回购率和服务。

直播室也是如此。当你是一级直播机房时，考核的第一个关键指标就是粉转化率，一般达到8%。当然，如果你的对手很凶，你的数据会变高，比如去年下半年的数据是5%，现在可能是8%。

第二个是粉转化率的计算，就是=直播新粉丝数/访客数-粉丝访问量，你可以根据后台数据自己计算。

如果一级粉转化率很重要，如何提高粉转化率？后台有各种工具，比如注意发红包，注意发优惠券，注意发金币等等。

二是直接给好处，比如注意送饮食，注意免费数塔罗牌，或者注意参加抽奖，直接送礼等等。让他通过兴趣诱导的方式给你一些关注。

然后就是内容，比如天赋真的好，形象真的好，有各种各样的创意活动，你的内容很好，大家自然愿意关注你。

然后就是关系。比如看直播的人都是你的老乡，你们有共同爱好，或者主播很会聊天。以上是一些吸引别人关注你的方法。

第二层是日视野可以在5000-10000左右。这时候关键指标就转移到其他地方了。首先要保持提升率，因为级别越高转化率越低，因为对手开始注重互动。

每个人都有足够多的粉丝，所以关注转粉的数据，不然转粉的动力会逐渐降低，但不会太低，低1%-2%。这时候互动率是关键，互动/访客数要达到15%-20%，包括赞和评论。

下一个关键指标是停留时间。当然，时间越长越好，至少30秒。如果人们愿意参观你的起居室，你的起居室将是有价值的。当然，提高停留时间的方法有很多，以后的课程会详细讲解。

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女装品牌太多了。不管是什么品牌，首先要考察产品的质量和款式。

首先要定位消费者，中老年人，女装等。

而且还有档次定位：中高档，或者大众级。

不同的人不一样。比如中老年人往往比较舒适。年轻人在风格上要求更高。女生要求时尚。

中高端消费者对品牌的要求更高。大众级讲究物美价廉。

定位的时候要选好人和档次，位置要在目标人群聚集的地方。

如果是一系列的网店，是选址没关系，但是营销要做好。

希望以上内容对你有帮助。