天猫双十一 一场天猫导演下的集体狂欢

详细介绍了天猫双十一指导下的集体狂欢，整理了天猫双十一的专题资料，供大家参考。

(a)预热活动

1.车站特别展览

活动开始前几天，已经招了不少品牌预热打折促销，堪比商场所有打折品牌，带给消费者一种期待感。

2.站内强大的广告

淘宝每天都有几千万的流量，每天轮流推送“双十一”活动，大力宣传品牌打五折的消息。

3.站外宣传

包括微博推广、微博转发活动、电视广告、公交站台广告。

4.频繁的广告更新

每天，站内活动的广告内容都在变化，尤其是活动即将开始的，不断给消费者制造期待感，让他们期待光棍节第一时间抢到自己想要的产品。

5.联锁的

各大参与商家都挂上双十一的横幅广告，让所有关于双十一的活动都充实了你的眼睛，让你觉得这将是光棍节一个盛大的、前所未有的活动。如果错过这个活动，就要等一年。

6.产品经常更新

在站内，参与打折活动的品牌每天更新，宣传力度在微博上扩大。

7.的价格战

(1)错觉折扣————给顾客不一样的感觉。人们普遍认为打折的东西质量会更差，但我们改变了叙述方式：注重商品的原始价值，让买家觉得花的钱少了，买的物有所值的商品多了，效果往往大相径庭。“花100元，换130元货”，“全场7.7折，99元可选！”其实这两种描述都是关于价格优惠的，只是给买家一种完全不同的感觉。如果你把130元的宝宝以100元七七折的价格卖出，买家会觉得宝宝值100元。但是，如果你把方案改成“100元换130元的商品”，买家会认为这个产品的价值还是130元，他只需要花100元就可以得到，他赚到了。

(2)物有所值————舍小取大

超值一元是指在活动过程中，客户平时可以花一元钱或者不花一元钱购买几十甚至几百件商品。这种1元钱的商品表面上赚不到什么钱，但是通过这些商品，店铺吸引了大量的流量。如果一个顾客买了1元的产品，他很有可能会同时在店里买其他商品，因为这也需要一个邮费。而那些进店却不买一元货的买家，很有可能在你店里买别的货，因为他进来看到了你的宝贝。

(3)临界价格————客户的视觉误差

所谓临界价格，就是让人在视觉和情感上产生第一错觉的价格。比如以100元为界，临界价格可以定为99元。这个临界价格比较重要的作用就是给买家一个视觉误差。这个产品不是几百个，只有几十块。虽然这种促销策略在超市和商场得到了广泛的应用，但也说明这种方法经过了尝试和检验。

(4)阶梯价————让客户自动省心

所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间一步步变化。比如新产品上架第一天就打五折，有限量优惠，后恢复原价。这给了客户时间上的紧迫感。越早购买越划算，减少了买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。为此，网友们还高呼“收藏”、“加入购物车”、“决战在即”等口号。

(5)降价加——折——给客户双倍优惠

其实降价和打折都是对一种商品的降价和打折，双重利益叠加。相对于单纯的打折或者单纯的降价，它有一个额外的弯，但是不要小看这个弯，它对客户是很有吸引力的。第一，对于客户来说，相比降价和打折，客户无疑会认为后者更便宜。这种心理让客户失去了原有的判断力，被促销所吸引。