服装店双十二促销活动方案

详细介绍了双十二在服装店的促销方案，整理了双十二的特别信息，供大家参考。

如何制定一个完善的推广计划我大致总结了以下几个部分，简述如下：

1.促销活动目的：目前市场情况如何？这次活动的目的是什么？我们是在处理积压吗？是为了增加销量吗？是打击竞争对手还是减轻竞争对手对我们的压力？是因为公司有一些新产品上市吗？还是为了进一步提升品牌知名度？只有目的明确，活动才能紧凑开展，才有预期效果。

二、确定推广目标：本次推广的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是特定的群体？活动控制在什么范围或区域？促销的主要顾客是谁？促销的二级客户是谁？这些选择将直接关系到我们比较终活动的效果，并将影响我们比较终的销量。

三、推广活动的方法：这部分主要解决两个问题：

1、确定活动方法

2.包装活动

降价？打折？礼券？礼物？抽奖？示范推广？服务推广？消费信贷？还是其他什么宣传工具？在选择推广方式时，要考虑推广活动的目的、行业内的竞争情况、行业环境、推广的预算成本以及各种资源如何配置。

确定方法后，尽可能让生活艺术化，淡化促销的商业性质，让活动更贴近消费者，更能打动消费者。例如，我们可以通过一些慈善活动来达到我们的推广目的。

我个人认为这部分是整个推广策划方案的核心部分，要做到新、准、硬，才能让活动富有感染力和震撼力。

四、确定活动方式：这一部分主要研究确定具体的活动方式。这个时候要考虑各种社会关系，各方面。

1.确定合作伙伴：是要政*做后盾，还是和一些知名媒体联手造势，做厂家一个人，还是和下面的代理商经销商联手？还是和业内其他厂商联合推广？与政*或媒体合作，这将有助于利用局势，创造势头；通过与经销商或其他制造商合作，我们可以整合更多的资源，降低成本和风险。

2.确定刺激程度：要使促销成功，就要使活动具有刺激性，激发消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应越大。因此，需要根据推广实践进行总结分析，结合当前客观市场环境确定合适的刺激程度和相应的成本投入。

v.活动时间地点：促销活动时间地点的选择好，会增加效果，但是选择不好，就很难讨好。在时间的选择上，尽量让更多的消费者有空闲时间参与，在位置上，消费者要方便或者更显眼，要提前和一些政*相关部门沟通好，比如安全、城管、工商等部门。不仅仅是推出推广的时间地点重要，还有多久效果比较好。如果持续时间太短，很多消费者在这段时间内就无法实现购买或重复购买，很多本应获得的利益也就无法实现，推广效果还没有完全回暖。持续时间太长，成本太高，客户心目中的价值降低，品牌度降低。

6.广告合作：要想成功推广，需要全方位的广告合作。应该选择怎样的广告创意和表现手法？你选择和那个媒体机构合作做什么样的媒体炒作？这些都意味着不同的受众到达率和成本投入。

七.促销活动的前期准备：前期准备分为三个部分。

1.人事安排

2.材料制备

3.测试推广计划

在人员安排上，要尽量做到“人人有事，人人负责”，不出现空白，不浪费人力资源。谁负责与政*和媒体沟通？文案策划和写作谁来负责？谁负责现场管理，协调各方面关系？相关礼品的发放由谁负责？谁负责客户满意度调查和问题投诉？每一个环节都要仔细思考，不要惹麻烦。

在材料准备方面，从车辆布置到螺丝的一切都要列出来，然后逐一清点，确保万无一失，否则难免导致现场忙乱。

比较重要的是，因为活动计划是在经验的基础上确定的，所以需要进行必要的测试，以判断推广工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的方法是否理想。你可以在促销活动中询问消费者，填写问卷。

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