淘宝直通车最大的作用是引流量！

淘宝卖家经常会有这样一个问题：有时候开直通车想死，不开直通车的等死。直通车不是的。说白了就是一个引流工具而已。有流量没有销量也是浪费。所以我对直通车的理解是量力而行。在定标的时候，我一定要控制好自己的承受能力。不要盲目地把它设得太高或太低。我们之前在这方面吃过亏，定价太高。结果流量来了，转化率很少。很多客人就是点一下。量子里发现的有些时间不到5秒，成本嗖嗖的就上去了，但是成交量真的不涨，然后就迅速降下来。结果销量没了，比较后都是一场空。

其实直通车比较大的作用就是排水。想做好直通车，首先要选好钱，通过筛选找到适合推广的宝贝，然后深挖关键词，全部抄下来，然后分类，准确识别关键词，中心词，长尾词，然后定标。竞价可以参考直通车的后台关于单词转换等。以及比较近的显示数据作为参考。接下来频繁看数据会对转化率较高的词抬高出价，相反的词会降低出价或删除(一般一周或一月6分以下的关键词需要删除)。这就是升字的过程，也要坚持推，千万不要上下竞价，或者干脆停止断断续续的推广。当然，每天实施调整和维护是非常必要的。时间长了就会有好的表现。但比较根本的还是练内功(比如拍好照片，做好细节，服务已经卖出去的老客户，保持比同行业更高的动态评分，优惠率必须在99%以上)，以及是否利用直通车来吸引客户。这些方面做不好，客人还是会跑的。这些客人被你以高价吸引。溜走是一种遗憾。直通车真的是很专业的技术活，需要更多。

其实我建议你多注意一下淘宝客的设置。毕竟淘宝客买单交易，成本比例完全可以控制。比如淘宝客的交易比例比我店里直通车高，但是话费没有直通车多。如果你有时间，可以联系一些已经在为你的店铺做推广的淘宝客人，联系你的感受，或者建立奖励制度，让他们更加努力的去推广。让淘宝客和直通车成为自己推广的两条腿，相辅相成发挥作用，足以吸引更多买家。特别是现在淘宝规则变化无常，直通车推广也在经历着很多变化。比如增加店铺促销，取消品类促销，在以后的促销中会对所有卖家产生很大的影响。在这种瞬息万变的情况下，保持一种学习的态度尤为重要。

请在开直通车前做好店铺内功和推广技巧

其实我们之前对店面装修，图片处理，配套包装都不了解。我们要做的就是把握质量，提供好的服务，让客人在接待宝宝的时候有惊喜的感觉。和产品的图片比起来，比想象中的要好很多，确实物超所值，我们会回来买的。这类客人比较大的优点是非常忠诚，会永远记住你的店。

只要促销足以吸引客户，就应该简单明了。不是让客户一目了然的好办法。我们之前在这方面也犯过错误，推广的方法都有。(所有的收藏满了都会发，满了会减少所有的套餐，页面会塞满促销信息，让顾客看到会晕头转向，严重影响购物体验。)现在我们做的就是一两条简单的促销信息，可以是单个产品细节的限时优惠，不要太强。比较初的价格设定要和产品本身的价值相对一致，然后再做一些限时促销。看到很多店铺设立八折促销，真的感觉很震撼，客人不会相信，反而降低了客人的信任度。铺天盖地的广告会让客人头晕目眩，失去兴趣，让他们的产品看起来很有价值，让买家有购买的欲望，这是根本。

但是在淘宝发展的，我们相信每一个卖家在竞争中都有很深的体会。2021年可以说是淘宝整合年，很多业务都会被淘汰。要想在淘宝站稳脚跟，谋求长远发展，需要做的不仅仅是这些简单的内容。比较近也在努力学习活动规律，利用活动带来更多的销售。我们希望2021年是胜利的一年，是闰年。