新开淘宝鞋店2个月上钻的经验心得！

首先，我想说说自己开店前的心态。淘宝的机会很大，但是在踏上这条路之前，我仔细的思考，仔细的思考，发现如果真的想做一个全职的淘宝，是没有出路的。我觉得如果心里还是有些犹豫，又不会拼，建议还是谨慎一点。一旦决定做，就要做好，于是我的淘宝之路开始了。

申请、注册、实名认证等。2天，终于批准了。

你可以在佣金的基础上销售商品。如果是自己拿货，首先要考虑的是货源。建议你先转移到货源，再开始淘宝生涯。小武自己拿货，就搬到了货源。

商店已经开门了。去找宝宝之前，我给宝宝做了一个定位。——我的主要客户群年龄定位和销售区域定位

我打算做一条精品路线。我的客户群位于25 -45岁，地域设定为“粤、苏、浙、沪、京、津”。

为什么这么决定？首先，我的好鞋在200-500左右，客户必须有一定的购买力。所谓购买力直接和收入挂钩。如果普通人(富人以后的除外)奋斗得好，收入稳定的年龄一般在25岁以后，心态比较成熟，购买力比较高，这就是年龄定位的原因。

地点做淘宝的都知道，广东、江苏、浙江、上海、北京、天津是网购比例比较高的地区。

然后就是宝宝选择。我找了一双高档贵货的鞋子作为我们的精品，是个赚钱的产品。还选了一批价格低性价比高的鞋。所有皮鞋都放入特价区做零利润产品，所以零利润产品带来人气和信誉，精品盈利。

这里需要说的是，淘宝其实是支持我们的新卖家，养猪的。大部分都是养肥了再杀。这个道理你懂的~ ~微笑

开店前三个月很重要，真的很重要，比5颗钻石要皇冠重要，个人感觉，呵呵

为什么？

因为开店前3个月，只要新卖家的宝贝下架，各种分类搜索都会很高，很高~ ~ ~流量刚刚好，看你的转化率了

看看我们店里的交通。

消费群体已经定位，宝宝已经选好，图片已经拍好，处理好，宝宝已经开始。这里我说新店开张大家都很兴奋，但是记住，宝贝很重要，标题和价格，主图一定要考虑，一旦决定了比较好不要修改。每天只能放3-5个宝宝，分不同的时间，比如上午9点到下午3点，晚上7点到晚上10点，我就放在仓库里，每小时放一个宝宝后，继续放在仓库里，设置好放的时间。这样一周可以放出来40个左右的宝宝！

这时，第一批五宝即将下架，淘宝将陈列在比较前面。车来了，伙计。

你可以用一个自动上架软件，很多都是免费的，编辑一个计划，设置需要自动上架的宝贝和上架时间，然后就可以了。当你下架时，软件会根据你设定的时间来整理货架。

还记得新生婴儿的第一点：婴儿名吗

标题比较好写全字，不要浪费一个字，写出商品的类别属性。比如小武卖的一款真皮鞋，一定要写：真皮，女鞋，防水平台，超级高跟鞋。平跟、高跟鞋、镂空、花朵、蝴蝶结、亮片。水钻、对比色、凉鞋、鞋靴等的属性。

介绍新宝宝要记住第二点：宝宝描述很重要！

在描述中，比较好能清晰的描述出该商品的材质特点、规格、价格优势、性价比、是否适合人群和场所，以及该商品的卖点在哪里，这就需要你对宝宝有深入的了解。如果不了解，那就赶紧去实践看看别人，那些前辈是怎么写的，借鉴一下，但不要照搬。记住，记住！

至于画面，拍摄手法，处理手法，小吴就不说了。

举个例子

带新宝宝的第三点：通过认证学习淘宝发布规则，一定要看，一定要认真学习，不要再犯持续性错误。五年级之前，我们练的不够。六分没了。哭。

我相信很多新卖家和小五一样，都是因为违反类别，滥发信息而被处罚的，甚至不知道为什么会被处罚。修改后上架，扣0分。两点，继续哭。

比如你放新宝宝的时候，拿我的凉鞋。我在产品属性上选了中跟，标题上得了个高跟。过了几个小时，淘宝肯定把我割了，一直哭。

再比如，我选包头的方式是露趾，结果标题上得了个鱼嘴。肯定又剪了。泪流满面，小武为了这个商品被杀。八分，四次，血泪史，满脸牛。。

暂时想不出别的，就说点别的

我的流量很高，口碑也在快速上升。我的群友比较常问的一个问题是，小武，你是怎么推广的？！

贴之前，你是不是也想问问？

至于升职，说实话，之前真的是一点都不懂，三心之后才开始学。

3心之前我只是调整了上架时间，优化了宝贝描述和标题(之前没看懂，标题潦草，别人搜不到)

3心之后，我在淘宝客做了一个推广。非特殊产品所有佣金2%-3%，特殊价格等默认为1。5%，可以防止骗子上门。真诚建议佣金时候都不要高于往返运费。这样骗子不赚钱就不理你了。

小吴，我自己来。我每天早上8-9点起床，打开电脑，接待客人，坐到中午，自己做饭吃饭，客人f忙的时候，我也不用吃饭。到下午3点，我得清点订单数量。如果我有，我会先打包，写订单。如果我缺货，我必须去市场买。大约需要一个小时。客人f没有回答，也不知道丢了多少生意一定要先做好准备~呵呵，忙到晚上9点左右，所有的货送完之后，客人f也很忙，就这样一直坐到凌晨，做饭，洗澡，睡觉，如果是新到的话要熬夜到3点左右，我深深的明白了为什么有些前辈在电脑前会筋疲力尽。

对待客人真诚坦诚，也要有自己的尊严。对于那些不把卖家当人看的买家，小武一直都不搭理，比如卖19元起的东西绑你包邮，抱怨东西贵。这些都是我们的业力，是为了训练我们，所以我们要反抗。

语言艺术更好，不是小武自己的语言艺术更好，小武也在练习，幽默大方诚实的卖家，我觉得会很红！

来说说如何增加客人的回头率和凝聚力吧！

小武首页有句话：请不要叫我pro ~好鞋是真的！我不叫你吻~我只有比较好的鞋子和真诚的心~

这句话只说一个问题，质量~ ~ ~还是质量~ ~

质量我不知道怎么说，直接说我在菜鸟心里的想法

我也这么认为——所有的婴儿鞋都是只用皮革做的，不是pu。pu鞋虽然便宜，但是穿一段时间就会到处坏。当然，很少有客人会谈论它们，因为它们很便宜

你卖pu，客户穿了2-3个月。你认为他会再来吗？就算回来了，人生总会有奢侈的时候。当他们过春节、结婚、升职或其他人生大事时，他们想买一双好鞋。高档鞋会来你家吗？

这就是我卖皮革的原因。不管什么价格，都是真皮的。比较起码质量好，耐用。当他用几十块钱买了一双真皮鞋穿了一年，还是不错的。然后当他想穿一双高档鞋的时候，八成可能会回来。

所以我觉得，如果你卖的是便宜的货但是质量不好，就算50元50元卖，也就卖一单，亏一个客人，卖两单，亏两个客人。卖的越多，回头客越少。。

卖廉价劣质的商品是自毁的。这只是我个人的看法。别喷小五！大家都想找一些质量好，价格低，性价比高，卖点大的商品来赚人气和信誉。可以看看29元39元对我妈鞋的评价。

关于排水量！

商店比较好拿出一个产品来拍卖，应该会带来很大的流量。可能被吸引的流量不会带来其他宝贝的大量页面浏览量，但是第一个买家来到了你的店铺。