女装如何做好反季营销

详细介绍了如何做好女装的淡季营销，并整理了网上商店关于女装的专题信息，供大家参考。

与其他行业相比，女装在网店的利润相对较高，但服装行业比较大的成本来自库存。库存问题解决不了，资金周转不畅，积压商品太多，对大小店铺都是严重伤害。库存比较大的问题是换季时积压的商品。所以知识很容易提醒店主，做好淡季营销很重要。

首先，从心理上分析，消费者都是在寻找时尚的新衣，想在有季节需求的时候买当季的衣服，所以有消费的冲动。如果第二年卖的是去年的款式，价格上是提不上去的，款式也不会流行。这是女装和男装比较大的区别，一个款式很快就会过时。知道了这一点，就要做好季节性营销。

我们店今年3月份也遇到了这个季节性问题。当时b店(也就是商场)积压了几千件羽绒服、风衣、皮衣等冬季服装。当时我们开会讨论这个问题。当时建议可以这样进行清仓销售：50元一个，80元两个，120元三个。她的灵感来自于她路过商场的时候，看到门口的清仓促销，很多人争相购买新赛季的衣服。

当时老板决定采取这样的方式进行反促销。结果一上架一天就卖了几百个产品，一周左右就有很多出码了。这个季节性营销基本完成了。4月以后，很多破码的冬装基本卖不出去，偶尔一两件每天都有卖，还有几百件库存。

后来我们总结了反季节营销活动。当时3月份清理这些库存是正确的，因为如果有几千件冬装积压，无法在那里销售，增加的仓储空间成本、管理成本、搬运成本都会增加，资金周转不够，无形中增加了利息，大大影响了夏装的新速度。而且现在还是三月，北方很多地区的天气还是很冷。买的时候可以穿。但是5月以后，夏天来了，连比较低价都卖不出去，因为消费者买的时候穿不了，那为什么还要占空间呢？因此，这次推广的时机至关重要。

还有一点就是促销对品牌有一定的影响，所以当时我们特意加了一个c店，把里面这些冬装都卖了，商场店继续在夏装上做新的工作，互不影响。

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