淘宝高客单价男装在宝贝详情页设置上的技巧

详细介绍了淘宝高价男装在设置宝贝详情页时的技巧，并整理出高价特价信息供大家参考。

很多男装卖家都回应说，客户价格高的产品不好卖。表示网上主要以低价产品为主。如果你卖的是客户价格高的产品，很容易被别人抄袭，低价出售。这些听起来很有道理，其实并不是真的想了解管理的本质。既然能卖高客户价格，对品牌和质量肯定有一定要求。一个成本在300元的产品，150元怎么卖？以下是一款高价男装在宝贝详情页上的技巧。要卖高客户价格，首先要给客户一个高价格的理由。

产品显示逻辑优先

必须根据清晰的逻辑显示产品详细信息页面。一般顺序如下：

先展示店铺活动海报：“促销”、“季节特色”、“店铺庆典”等等都可以突出。目的是为了活跃气氛，电缆下面感觉业务优越很热闹。其次，让消费者对产品有第一印象。了解店铺比较近在做什么，是什么系列活动，是否有更多选择。同时有利于加强店铺拜访的深度。如果他感兴趣，他会活动海报，跳转到其他页面浏览。如下图：

然后是关联和搭配：关联销售的目的是进一步刺激消费者购买，给消费者更多的选择，尤其是客户从引流资金进入，关联销售是产生效益的关键。当然，商家需要结合合理的配套产品，根据自己的产品结构制定合理的价格。(详情可以在卖家网站搜索“相关销售”。)接下来是产品的大海报：目的是展示整体形象，用高清图片唤起消费者“高端、高档次”的意识。突出产品卖点：让产品有溢价空间。工艺卖点和面料卖点都是加分项。同时，产品信息展示必须全面。了解产品信息，包括面料尺寸等。当观众对产品有了全面的了解后，就需要展示各种产品的详细图纸。

比较后是品牌故事和售后信息。目的是让大家了解自己的品牌，有利于后期老客户的维护，概念化品牌，加深认知。如果电缆下面的实体店也能展示出来，也能加深消费者的安全感。售后也是如此，让客户在购买商品后没有后顾之忧。

拍摄和展览应该是全面和多样的

首先，产品要从上到下，从里到外展示。就是一个产品要从领口拍到尾部，既要表现外在特征，也要表现内在细节。一般的逻辑是，拍摄要从领口——肩部——袖口——纽扣——腰部——下摆开始。而画面显示也是基于这个逻辑。其次，画面显示一定不能暧昧，一定要清晰。具体来说，每张照片放大后，细节都可以清晰地反映出来。

第三，要多拍一些细节(尤其是黄色部分)供后期选择。

拍摄细节包括：

1.正面和背面2。正面有多种颜色3。领口4。肩膀5。肩袖6。按钮7。图案特写8。袖口9。下摆10。面料特写11。使用说明标签

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微商是薄利多销，还是高价高利润

从产品上分析各自的情况：

薄利多销：产品受欢迎，需求是日常的，有大量的潜在消费者，或者重复消费，比如日用品，垃圾袋，卫生纸。

高价营销：产品主要针对特殊群体或高消费群体，人数相对较少。产品功能特殊，价值或质量独特，同类(非行业)竞争对手较少。

在这一点上，很多人已经明白，不是所有的产品都能薄利多销，也不是所有的产品都适合高价。这几天淘宝上出现了一个430万的dia锅，我个人认为只是噱头。很多人会想开三年，但更有可能是三年不开。

不是没人买得起，不是没人能买，是有能力消费的消费者，有多少人会在淘宝上买这个dia锅？作为微商，也要明白这个道理，学会分析自己在微博、qq、微信上的朋友圈，什么是第一消费能力，什么是第二消费意愿？没有消费能力说什么都没用。有能力没有意志是没用的。

我没有劝大家选择薄利多销，因为对于依靠社交平台的微商来说，因为圈子比较封闭，国内人比较少，品牌和口碑传播作用不大。毕竟他们不是从你这里获取信息的，大部分也不会从你这里买东西。另外，吸引资源和转化粉丝也不容易，所以即使利润很小也不一定能卖出更多。

我们来分析一下高价营销：

首先，营销需要注意哪些方面？以我自己代理的为例。

第一，产品和用户要建立积极的情感联系。我需要与客户进行大量有效的互动，与新老客户保持联系，了解他们的使用情况，及时解决他们的疑问和问题。这和不一样。就像我上次跟你说的，是用来分阶级的，证明你是土豪。营销的时候，你要非常陌陌，让用户感受到远离这个品牌，从而提升竞争力，强化认同感。

相比之下，“身份象征”、“只买贵的”、“定制”这些词在高端产品的营销中是不能用的，应该用“深层补水”、“自然美白”的诉求。你想获得一种自然的体验，这就是奢华的产品特色。

第二点强调产品性价比高。这样，用户可以比较不同产品的特点，看到产品独特的功能所带来的价值。比如射月水光针，不打针甚至不引进美容仪器，直接洗脸抹脸，不含，不含荧光粉。这是在出卖我们的优势。

第三，稀缺性怎么强调都不为过，想要提升性能体验，可以大规模生产销售，但是我们的质量是好的。

但高价位不要太高，不能远远超出消费者的心理预算，要建立在高价值的基础上。看微商的产品，单价100~300元，大部分都是滋润的。你有没有注意到，同类产品往往都是低价消失，高价上涨？为什么会这样？我从两个角度给你分析一下。

从卖家的角度来说，价格低，代理商利润低，销售力量不够，团队上不去，数量上不去。总之，赚不到钱，自然死。这样的例子太多了，我就不举例了，不管各行各业，不管什么渠道。

从消费者的角度来说，所有的消费者都想要物美价廉。看，物美第一。说白了，没人愿意买坏的，哪怕便宜。想一想，淘宝发展迅速是因为便宜吗？我觉得第一个解决办法是购物难。现实中很多东西都很难买到。不知道去哪里，还是去不方便不划算。买一袋零食要去几百米外的超市，就懒得去了。

其次，淘宝解决了信息不对称或其他原因造成的高差价。比如手机，几年前实体店还挺贵的。表哥11年开了两家手机店，今年她把店关了，和我做微信生意。她说一台山寨机前几年至少赚一两百块，甚至六七百块。现在不行了。好把你用积蓄买的门面租出去。

所以我总结以下几点：

高价是设计价格的策略和方向。低价和薄利是我们的工具，用来引流和吸引消费者。这里涉及到人性，就是消费者不想买便宜的，喜欢占便宜的。关于人性和消费心理，我们下次再讨论。

厉害的销售就是让高价格高利润的东西看起来是薄利多销。给你一些参考方法。

1.试穿，只要对产品有信心，不怕不用，也不怕不知道。

2.谈价值，顾客买东西，一定要物有所值。无论买什么，一定是想让自己的生活更美好。

3.说到优点，不是怕不了解商品，而是怕拿商品和商品做比较。每个人都想买好东西，用好东西。买劣质的，买的开心，用的省心。买个好的，买单就不开心了，以后就开心了。