给淘宝中小卖家的一些建议！

给刚在淘宝上创业的中小卖家一些建议。在这个平台上，你不需要关注学历和出身。淘宝上的知识还没有出现在学校的正式课程中，所以这里的人都是从零开始。互联网市场已经出现在社会上，让变得扁平，这是非常罕见的；更难得的是，淘宝出现在互联网上，让互联网更加扁平化。

一直想和新手卖家聊聊，开店的心情，开店后的工作，淘宝的现状，未来的发展方向。文章比较随意，所以不会变成标题党，就像朋友之间的一些通信。

1.新手卖家现在进入淘宝，从一开始就有很大的心理障碍，总觉得开店晚了。

淘宝开了就有很多人做了，淘宝开了也有很多人开店了，不能一直持续到现在。现在我们经常羡慕那些早开门的商店。你有没有想过，他们也在竞争中幸存下来，从千千倒下的商店？

不要说以前竞争很少。如果你是一个只会找借口，不努力的人，竞争再小，你也会倒下。如果你是一个务实的人，就没时间抱怨竞争的大小。你反而老老实实的学习和练习。你没有足够的时间一天24小时。怎么投诉？

2.新手一直执着的一个观点：新开的店没有流量。

关于搜索排名的问题：

对我来说，谈论它没有意义。你可以在淘宝上随意搜索一些关键词，然后在首页指出所有店铺，看看是不是新店，这样就不会出现在首页了。

看完结果再回来往下看也不迟。

新店一般没什么流量。

在这里，我可以给你几个理由。您的产品图片会出现在搜索结果中。找出他们排列在哪里，然后问自己，你的产品图片是不是和别人的产品图片排列在一起，有没有吸引力，如果你是消费者，你会点进去吗？

流量是多少？流量就是你的产品在别人面前展示的时候，有没有被。如果了，就是你的流量。如果没有，那就什么都不是，不管你是不是在第一页的第一行。

按照我的观点，如果你的图片不是很吸引人，如果放在第一页，通常会变成悲剧，因为虽然第一页会有一些小卖家，但是大卖家还是很多的。其他的都打磨了很久，知道什么样的图片才能吸引人。如果你没有这样的产品图，别人会完全忽略你的产品。还是那句话：没有就意味着没有流量。

还是那句话，你在搜索结果里看不到你的信用，所以记住两点：1)信用不高，有机会排名靠前；2)别人是否你的产品图，不仅看重你的图片是否有吸引力，与你的信用等级无关。

推广的方式有很多，我就不一一描述了，但我想说一个基本问题。促销是扩大店铺的过程。如果你的店铺做得好，说明你的优势放大了；如果你的商店做得不够好，那是你的缺点被放大了。缺点很多的店铺，别人进来只是看笑话，不是买东西。

所以好的图片是你推广成功的基础，因为推广只能展示，不能强迫别人。如果图片展示在别人面前，会吸引别人，你就有流量了。

3.新手还是有一个困惑：别人进来，看到我信用低到不买。

让我们来看一些例子：

这是一家皇冠女装店的后台。这家商店的正常销售量是每天200件左右。我们从他的量子统计背景中得到这个数据。从4月份开始，他们店的转化率是黄线，2心女装店的转化率是绿线。

聪明的你，能看出转化率和你的信用关系不大吗？

你的商店没有销售额。第一，你的流量没有别人高，所以不管你有什么信用，没有流量就是没有人来你的店，所以不可能有销量。流量是怎么来的？如上所述，忘记了请回去看看。

第二，2%的行业平均转化率不是大卖场的专利，你也可以享受。店铺的转化率与你的信用无关，与你的经营有关。你的店装修好了吗？你的客服做的好吗？你的客户都满意并给出好的评价吗？这些都和你的转化率有很大关系。

当然，就算你是二心，别人也是二心。你的转化率只有1%，别人有3%，平均会是2%。

看到这里，聪明的你，你知道该怎么做吗？行业平均只是一个等级网格，请不要让自己成为拖累行业平均的人。

3.新手卖家还是问题大，没钱推广。

首先，我非常赞同付费宣传，但这一点必须建立在你如何知道如何使用付费宣传的基础上。

很简单，像直通车。如果你不知道如何得分好，那么别人的质量分数是你的两倍。要在同一个地方排名，你需要比别人多花三倍甚至更多的钱。这就是为什么这么多人喊直通车要花钱。

如果他能以较低的价格获得可观的流量，并且转化率比较好，那么他肯定不会说直通车烧钱，而是赚钱的好工具。

本文并没有详细阐述如何推广，但要记住，不懂做饭的人会说做饭难，不懂使用工具的人会说工具不好。

所以大部分新手都不知道怎么玩工具。我们做什么呢第一点，当然是学习。这个不用我细说。

二、不知道怎么用一些工具“烧钱”怎么办？然后用不烧钱的东西。

什么“不烧钱”？

1)标题关键词。

在比较后一期的卖方杂志中，给出了一个例子。其中一个卖童装的给了他的一个产品一个标题：“注意安全……”。具体不记得了，但大家要清楚，你的标题只有30个字，浪费一个就丢一个。淘宝购物谁会搜索“未雨绸缪”？连“浪点”都有可能被别人搜到，但淘宝排行榜前500名却无法排名。那么，就算淘宝想给你首页，没人搜，别人怎么帮你排？小二人都叹了口气.

所以你的头衔是你能进入买家视线的前提。不管你的产品有多好，只要你的标题里没有买家在搜索的关键词，你比较好的产品就是“太过分了”(看过让子弹飞的同学都懂)。

标题中的关键词在哪里找？淘宝排名榜。其他工具太复杂，可能要花钱。这里没钱。请登录top.taobao.com。

还有什么不烧钱的？

上下架时间，窗口位置。这些是完全免费的。如果两者你都不了解，请要么看完经历赶紧说，要么去做其他工作，想做什么就做什么。

然后就是一个工具——“限时优惠”，需要烧钱一点。

上的生意都是一样的。很多人说“淘宝打折，打折。”他似乎生活在一个街头摊点不打折的里。请告诉我地狱在哪里，我请我的朋友不要去那里。

是的，折扣对消费者来说并不是什么新鲜事。折扣就像你的右手。他们存在的时候你不会觉得特别幸福，但是他们不存在的时候你会很痛苦。

做好了这些步骤，我相信在大多数情况下，你不用说什么“黑暗三个月”你都要忍受。一开始一天一两块，两三块，六七块还是挺有可能的。我开店一个月赚10万也教不了你。我就知道这么多。我不怕拉东西。

综上所述，新店流量不足的根本原因是图片吸引力不够。有流量之后就没有销量了，基本是因为你自己的店没做好，装修好了，客服好了。如果不能推广，那就慢慢学。前期有一万流量就不了。让流量在外面飞一段时间，等学好了再去抓，。

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