淘宝新手卖家怎么避免把店铺做死？

第一，死路一条：缺乏市场分析，看卖什么

电子商务的成功在于产品的选择。产品选择的逻辑不正确，就是你搞清楚业务性质了吗？比如前面雷军说他们做充电宝，业务的本质就是电池尾货的业务。

在选择产品时，可以重点关注业务顾问和市场搜索词的排名。每天统计前50名，找到其他竞争对手在成长过程中没有找到的关键词，然后研究这个市场。看看这个词背后的产品，关注这个产品更完美的消费者需求(求大家，看中差评)，对接供应链，做出更符合市场需求的产品。

二、死胡同2:完全没有定价意识，定价是免费的

淘宝是一个比价非常认真的平台，同类产品放在一起。所以很多传统的定价思路在淘宝上会失效。

比如传统定价中有一个思想：我们应该根据产品价值来定价。但是，在淘宝，这种想法是无效的。以淘宝上的文胸产品为例。在线渠道下，质量好的文胸一般能卖到100多，价格便宜的也要88元一个。消费者也可以接受这个价格。但是在网上，因为同质产品放在一起，就意味着你必须参考同行的定价。

对于线下店铺来说，他的购买成本可能在30元以上，所以这些产品在网上可以卖100元，但是在网上卖这么低的价格，想卖59元很难。所以淘宝上的定价首先要参考你的竞争对手。而不是你产品的价值。

三、死路三条：完全依靠直通车获取流量

我见过一些商家，尤其是线下的卖家。当我发现店里没有流量的时候，我觉得有必要打淘宝广告。于是在没有免费流量的情况下，我们开始花预算。结果也很惨。花了这么多钱，连产品成本都没赚回来。而且即便如此，免费流量一点也没有改善。

这些商家显然不懂淘宝店铺广告怎么投。先记住一句话：淘宝广告只能锦上添花，不能雪中送炭。

所以你去上线，你就是专注这一类的畅销书。如果你不是一个的产品，你能赚回广告费吗？不是广告变得，而是广告之后才开始。

第四，死路四条：不分析同行数据

现在的淘宝比较成熟，应该可以从业务人员的众多数据中梳理关系，把握重点。目前大部分中小卖家缺乏数据分析能力，需要尽快补救。为什么要看同行推广的相关数据？

在淘宝，有两个问题需要解决：流量获取和转化率提升。能否持续稳定的获得流量，决定了店铺未来的业务发展。如何更有效的推广是所有卖家都非常重视的问题。

花钱推广的关键在于钱是不是花在刀刃上。如果产出符合自己的预期，那么即使推广成本高也是值得投资的，否则少花钱就是浪费。明确了关键逻辑，我们再来看更具体的。