如何利用生意参谋市场行情专业版新一年的货品规划！

先打一针。这篇文章有点长，旨在给商家一个从前期到商品策划结束的完整思路。你比较好准备瓜子和香茶。

对比同行找货，定货

首先找我们同行竞争品牌，组合起来更靠谱。然后和自己的差距对比，开始商品策划的第一步。

品牌背景：品牌销量相对稳定，竞争对手明显，但单一品类下还有提升空间。因此，本文主要规划品牌的弱势类别。(产品的品牌是品牌和店铺，不像家电类，一个品牌店铺多)

业务人员-市场报价专业版-品牌详情。这里选择品牌的交易指标是为了方便统计每个月的交易趋势，需要了解品牌在各个阶段的转化情况和客户订单情况，所以选择以下指标。

同时，为了详细了解各品类竞争品牌的交易比例，需要每月记录品牌的品类比例。

因为以上数据不能直接，所以需要建立一个表格进行数据录入。生产竞争产品，品牌类别销售1

补充说明：

1.由于业务人员对每个品牌的成交金额的保护，除了自然日之外，无法直接用客户单价乘以转化率和自然周、自然月的访客数来计算销售额，相乘的数据也会偏离真实数据。但是我们可以根据交易指数来判断交易趋势和大概的交易量。根据自己的交易情况做一个区间估计。

2.考虑到数据的保密性，这里已经处理了数据，所以请不要参考表格中的数据。每个商人朋友自己输入。

3.另外两个品牌的数据录入同上，这里不再重复截图。

对比三个竞争品牌的品类拆分和我们自己品牌的品类销售，发现品类2的成交明显弱于其他三个。

于是，比较终决定在新的一年里，开启2类产品规划的新一步。

分别分析了三个竞争品牌在这一类别下的热销产品

同时，结合三个竞争品牌，本类别下的产品1按照以下几个方面进行细分

1风格

2风格

3热门价格区间及回购情况

4人口的职业和年龄

第五季还是要借助之前进入的三个竞品品牌的年度交易指标来判断全年的交易趋势

通过比较，得出这一类别的年轻一代女性，即中长型、韩国型、价格区间在390-480之间的女性，以18-30岁的女性居多。

定案后，我们缺少该品类下产品1及类似车型的覆盖面，计划在2021年加强产品及类似车型的销售空间。

接下来分析产品1的竞争环境，看看这个环境怎么样。

例如搜索产品1的主要关键词

无线流量现在远远大于个人电脑流量

所以在这里选择手机根据销量拉前10页的宝贝数

统计淘宝卖家和天猫卖家的数量，天猫商家的信用比例。

在结合业务人员的品牌分析中，对每个品牌的整个类别下的交易金额进行统计细分和比较。

结合产品价格、风格、属性和品牌整体综合指数，比较终划分出产品的比较小竞争环境

商品计划-拍摄和客户服务

产品1的拍摄结合竞争店铺的指标从以下几个方面进行细分

1模特的外观、身材、整体形象要更贴近产品的受众。

比如这一类下，买家对内模的偏好高于外模。因为在页面上的模型展示中，内部模型的展示可以拉近与买家的距离，让买家产生代入感。

模特的化妆和发型

比如这一类下的产品是针对年轻一代女性的，这些消费者更崇尚韩式妆容和蓬松的发型。

给予

曾经有一个商家搞不清为什么日订单下降，拍摄还不错，价格差不多，店铺流量也差不多，但是别人的日出货量越来越好。

因此，对产品的评价和商店的流程结构与竞争商店进行分析。检查了所有影响因素后，发现竞拍店铺的新拍摄非常成功。

特别重要的是模特的妆容和发型。

发货量越来越好的产品，有韩妆脸，韩式发型，蓬松有型。

我们商家的模特有传统的甜美妆容，甜美的发型，整齐的发型。

虽然甜，但总是甜的时候不一定是比较美的。

买家的接受程度更能说明问题。

2.将产品的颜色与拍摄主题的颜色相匹配，通过场景附件来衬托产品。

还是用之前的案例，同样的产品，实物颜色都是白色，但是发货好的店拍出来的结果是透明的，而我们店拍出来的结果是深色的，和产品搭配的场景也是蓝黑的。对于消费者的视觉冲击体验，并没有竞争店铺那么舒适轻松。

产品拍摄质感是否超出产品定价。买家在看产品介绍时，可以通过质感的体现感受到物有所值，从而增强下单欲望。

对于产品1的产品知识，要提前对客服进行售前售后专业知识的培训，让客服在接待买家的时候能够以销售的态度专业的介绍买家。给买家一个正式愉快的体验。

同时，为客户服务建立了一套完整的奖惩激励制度表。提升顾客服务在店内的参与感和责任感。

该产品的年度计划

这里还需要分析一下之前这一类竞争品牌的年销售额。经过比较、综合和往年的经验，我们计划了该产品的年销售额，并对销售额进行了估计。业务人员绘制的竞争品牌年度交易指数的趋势，得到该产品全年的趋势图

该产品是新年月份和年中三个月的销售淡季

2006年后的第一个月是爆发期，然后在淡季比较低后的7月份开始下降进入成长期，处于10月至1月的爆发期。

所以要做好产品爆发期的准备，尤其是双十一和双十二。

所有产品的销售计划确定后，确定为全店的商品计划，汇总成全店的新年销售计划。

月度销售分解将根据月度权重进行

根据每个月的销售任务和转换率，将每个月的总流量和总成本反向，每月分解流量和成本

月分解后的日分解

存储操作数据输入表

直通车演练及展示记录表

存储每日数据汇总表

商品信息和库存监控表

利润监控表

客户服务转换监控表

补充说明：由于产品的特殊性，某些品类下的产品需要有销售能力的客服。为了奖励销售客服，需要一个详细的客服搜索转换表进行监控。卖客服的客户会自己如实举报。当出现一个客户属于多个客服的情况时，客服会和他们讨论沟通，比较终确定谁属于他们，并上报。在所有的准备工作全部完成后，再做比较后的准备工作。

货物计划的库存准备

综上所述，从一个产品诞生到退市，需要经过去新地方前的准备，去新地方的开始，爆发期，清仓期，弱化期，完美退市。

每个环节都需要做好准备，严格把关

完美退市离不开一个有凝聚力、积极向上的团队，离不开一个方向明确、嗅觉敏锐的领导。大家一起努力学习。因为我们还有很多要学。