天猫直通车质量得分公式和标题、类目、属性、图片、点击率、转化

天猫直通车的品质评分公式和推广宝贝的标题、类别、属性、图片、率、转化率有很大的关系，但是关系的具体细节是什么？转化率和率，类别属性是标签，大家很容易找到，标题是广告词，图片是海报，促销是引导理性消费，比较终是我们产品的目标客户群体。他们决定我们产品的率受欢迎，这有助于持续稳定的得分、低ppc和低价格来抢占大流量。但是，要想持续推广，必须要有效果，就是转化率。如果没有转化率，就没有必要持续提升。需要做的是找出原因，比如价格，材质或者产品喜不喜欢。

产品主图，细节突出，能给我们带来良好的率，带给我们的不仅是低廉的流量，还有持续的高分关键词和优质流量。流量分布在每个关键词之上，所以关键词流量结构必须经常优化。分析和调整流量大小。或者简单的分发流量。

30天质量评分由低到高排序，保留167个关键词，只有一个评分为6，其余为10。30天的成绩还不到之前10分的一半。怎么回事？那就是主图的率和成本，拉起很多关键词。还有就是转化率的不断提升起到了很大的作用。

简单透露一些关键词，就可以分类了。第一类是流量大、呈现度高、转化率低、ppc控制低的热词。可以说这些话有时候是鸡肋，有时候是金子。第二类属性词，产品词，比较典型。类别流暂时关闭。这部分流量被关键词吸收。第三，人群定位中心词准确，但是流量小，价格肯定高。他们都互相竞争。他们之间的产品销售评价分数略有差异，就是没有竞争优势，所以给别人打广告。第四，长尾词属性人的产品的词。这里的文字属于你的产品。只要你对你的产品有信心，你就必须使用它们。你对流量要求不高，但只有有需求的人才选择购买。这类人购物理性，目的性强，转化率高。

上一个和上一个正好一个月，前期转化率很低，所以总体来说不太好看，转化率太低。

总结一下，1.产品转化率不是2%，没必要持续推广。应该是垃圾钱，建议暂停或休息，不要推广。还是少升职。

2.转化率2%~3%，可以推广，有潜力，但不能盲目增加。根据情况，20%的支出限额要适当上下浮动。

3.转换率在3%~4%的情况下，潜在资金可以适当增加，限额内上升20% ~ 30%。稳定了三天就看到效果了，但是不能盲目增加费用，不然利润都给淘宝了。

3.当转化率为4%-5%时，汽车会增减档位。比如，不用担心季节性节日。它会根据流量自动换挡5-3档，流量会降低。转完这个弯，一步一步加大档位，好把车开好。

4.转化率在5%以上。根据下一个产品生命周期，季节，客户喜好，指定方案，做全面推广，不只是直通车！

我个人的看法是，品质评分和扣分比较相关的因素是率，持续的高分也是率，转化率只决定产品能否持续推广。

1.搜索侧重于改善客户和卖家的购物体验，推广侧重于产品。率表明，客户对产品的购买意向和购物搜索体验的数据说服力比较高。

2.每个直通车坑都是一个小性价比。虽然不花钱，但别忘了，其实从淘宝的角度来说，也是需要kpi考核的。率是比较大的衡量指标，直接决定了准则

3.如果你的率不好，10元就要偷别人关键词1元的价格。因为显示0.1%率的1000个投标大于等于100个显示*1%投标=综合质量得分，即只有当值相等时才能获得相同的竞争机会。公式为综合得分=上一次展示*率*与下一次展示相比的出价*率*出价。很明显，80%的权重都被率占据了。剩下的就是价格了，价格竞争是恶性循环，导致今年ppc持续上涨，各行业的单次推广成本同比至少上涨50%-。

4.产品是核心。这时候，不要忽略了主图、标题、推广、创意、价格、选词等与率密切相关的因素，即购物搜索体验服务的买家，同时也必须考虑淘宝的利益，这样才能比较大化、优化、整合卖家的利润流和销售数据。淘宝的好处，然后是自己卖家的好处。只有这样，销售数据才能得到比较大化、优化和整合。