淘宝直通车关键词出价及优化：3个方法搞定引流难题

关键词的竞价优化是直通车流畅度的重要组成部分。如果我们想让推广工作做得更好，就必须好好吸取这个教训！

很多人对直通车一点办法都没有，因为直通车是带薪升职的。我们的理想状态是我花了钱，所以想得到相应的更好的推广效果。

要么增加我的流量，要么给我带来更多的转化。

所以总是卡在关键字竞价这里。你见过这样的情况：我不需要直通车，我没有流量，但是我用直通车的时候，我有流量，但是转换很少，一直亏损。

，小编小编将告诉你如何投标和优化直通车的关键词，让我们达到理想的状态。

1.根据流量值出价。

什么是流量价值？

我举个简单的例子：我的珍贵客户，单价100元，利润率50%，单品转化率1%。我店里每100个人，我就能做成一笔交易，能赚50块钱。

这时候利润就平均分配到每一个进店的流量上，也就是我每来一个人，就能赚到五毛钱。这个时候我的流量值是0.5元。也叫客户获取成本。

现在我要推广直通车。当我的关键词竞价是0.4元获得一个流量的时候，每个来这里的人都可以给我额外的1毛钱的利润。这个时候，我是盈利的。如果0.5元得到一个流量，就意味着不亏不盈。如果是0.7元的流量，我就赔钱，每次多花2毛钱。

所以稳定竞价的第一种方法是按照店铺流量的价值来竞价。这样就可以保证不亏。

当然，很多同学会在这个时候计算自己的流量值，然后看看，唉，我的流量值很低啊！

如果发现我们的流量值太低，就要考虑是不是产品。

因为消费者现在不是特别吃低价，消费者更喜欢相对更有价值的产品，但是对于我们来说，高价可以保证更高的利润。

所以在推广的时候一定要慎重选择好的产品，客户价格合适，消费者反馈更好，利润也大。

这样可以提高产品的转化率，同时也可以提高我们流量的价值。然后我们有更多的钱来获得更多的流量。

如果我做推广，肯定会前期量钱，或者我们在业务人员的后台看宝贝的数据，选择收集购买的数据都是好的，10%以上，有一定的利润率，所以一般认为是好产品。

2.根据市场平均价格判断投标

以“洗毛巾”这个词为例。我们带到直通车-工具-流量分析，选取过去一年的数据。

会发现这个词里的竞价数据几乎每天都在变化。我们可以通过这样一组数据来分析这个词在一定时期内的竞争关系。

比如2月8日左右，价格很低，因为很多卖家都关门回家过年了，竞争小，所以市场平均价格会下降。

年底后，价格又开始快速上涨。这时候需要前期获得较高的流量介绍和基础销量，所以会加大推广力度，获得流量。

然后，初始投资后，价格会慢慢有一个循环。以后会保持相对稳定，不会浮动太多。

然后我们参考当前时间段，判断竞争关系，考虑清楚自己的推广目的，利用市场均价的大数据帮助自己竞价自己的关键词。

3.通过系统推荐投标

系统建议知道关键词的价格，可以进入直通车显示排名。修改价格时，会出现本系统的推荐出价，以及当前价格，并统计当时的排名情况。

如果你觉得你的流量获取差，可以根据自己的预算提高价格。如果率很差，我们会争夺前三，因为这个位置的流量很大，率也很高！我们测试过了，率在20%-30%左右，测试一下创意地图的质量就可以了。

这种“不算人群，抢助理保费”的意思就是没有几千人的影响力，如果设置人群出价，会比现在出价高！

4.关键词竞价优化

我给你一个关键词优化的标准：尽量不要低于直通车的roi设置。直通车投资回报率设置是什么？

例：我说我的产品客户价格100元，利润率50%。这时我花了100块钱卖了200块钱的东西，也就是roi=总营业额200/成本100=2。这个时候我花了100块，利润也是100块，所以没亏。

然后我们以此为标准优化关键词，让我的关键词roi尽可能大于等于2，优化那些小于2的关键词，给予适当的降价，提高投入产出比。

对于roi大于2的关键词，它的输出更好，如果仔细观察，会发现它的价格比低输出的要低。我们可以适当提高价格，提高这些优质转换关键词的流量获取，从而提高整个直通车的交易效果。

那么这就是直通车关键词竞价优化的全部内容！当然，想要直通车整体效果好，关键词做得好，创意图必不可少。