直通车一开始出价多少合适？

事实上，新手的出价取决于他卖的是什么产品，产品的竞争力如何。比如你卖的是非标产品，不一定要排名太高，也就是说不一定要出价太高，稍微低一点就可以了。如果你的产品很有竞争力，你可以出价更高。其实说白了就是看你产品的转化率。

当然，以上只是一个大概的概念，具体细节取决于直通车的评价成本，这是一个重要的数据，也是整个驾驶过程中的目的之一。推广目标是提高平均成本。当然成本本身是没有意义的。比如你每天的限额是90元，但是一个直通车关键词一天要45元。这并不是说需要转换，而是这个关键词成本更高，因为即使你用一半的预算，也可能只带来30%的流量，非常不划算，所以对于关键词来说重要的是平均成本。

另一个数据是1000人的成本。其实千人成本在钻展推广中更具操作性，可以说是直通车中的新数据指标，其评价内容其实与平均成本是一致的。要知道平均成本可以说明两件事，一是流量的成本是否满足需求，二是直通车的质量分数。

平均成本并不意味着它必须是你的出价。当你的出价达到3元时，可能只扣1元。所以做分析的时候，是不管出价的。竞价只是一种操作手段，而不是优化的基础。要优化，要看平均成本。

优化出价，大概可以从两个方面入手：