手机直通车莫名被排到到第一位的原因分析

开手机直通车，虽然我不是老手，可以说我还是新人，但是比较近流行的一个词，居然在手机直通车中排名第一，有点不解，所以总结了一些原因。

18号推了个短袖，基本销量200多，转化率3%左右。一件59包邮，刷了就卖了。上架一个月左右，感觉评价和转化率还不错，就是自然搜索几乎一直是0，打算上车拉点流量来点分量。

18日中午只加了一个指数30万左右的词，评分6，排名前20，竞价4元，实际扣除3.5，一天点90次，大概300元，9次交易，3次直接交易，剩下的，你知道直通车转化率比较高，率一般，和这个词差不多0.6%。

19日上午看了字7分，然后4元的出价排名第一。我把价格降到了前3，出价2元和2元。换图后，我得到了一个不错的位置，率翻倍到1%以上，但是率还是不够。晚上单词显示一万次，率1.3%，100次以上。好像有两笔直接交易。

19日下午3点，加了一个热词，显示指数300万，6分，竞价4，排名50左右。我出去做点事。就在一瞬间，我暗示直通车余额不足。四点半回去看了一下。这次加了400多个新词，实际扣费2.6，率180，率2%。一开始我以为有很多人在搜索热词，但是没有，因为我之前从来没有关注过手机直通车，突然想到的。我用手机搜索，排名第一，清空浏览记录，退出账号。它仍然在第一位。恍然大悟原来手机起了作用。是的，我的手机出价是个人电脑的120%。当时直通车动第一屏显示的价格是5。我出价4，打120%的折扣排第一是合理的后来为了测试，出价不断下调，比较终出价2，还是在手机的前位。比较后拉到1.8的时候没人点，因为手机上5页之后几乎没人去看。综上，基本符合我自己的理解。我一天大概烧了1500块，但是真正的交易没有10笔。一块利润不到20元，少了刷的成本。基本上这笔钱相当于当天亏损1500元，我吃掉了前一个月自然交易利润的一半。但是考虑燃点数据对优化有好处。运营部也这么认为。

20日上午，问题来了。这两个关键词的分数都没有上升。在大词6，中词7，出价不变的情况下，7分排名从4降到50，6分从1块8到100到3.5才进100，6分想进移动第一屏，高达12元。

20号订了一整天400左右。pc排前3页，手机竞价160%。没用。我一天订了不到150次，单价2.50美元。等21号的数据更新帖子。

有四个问题我现在无法理解。请大家帮忙参考一下：一、为什么19日下午新增的六个字瞬间进入手机首页(电脑上的字数是50左右)，而pc上排名第四的字在手机竞价的120%依然找不到，手机几乎没有。问题二：为什么19日的数比行业平均水平高出三倍，而且打了几百次，第二天的分数就不增不减了，尤其是手机上，那么跳水幅度怎么会这么大？(19号转化率控制不好，只有0.6%。是这个因素吗？).问题3:为什么ppc这么贵？我推夏装晚吗？问问那些早推的卖家。三月底四月初，你原来的ppc和现在的ppc价格是多少(中文热词：夏季男士短袖t恤，短袖t恤潮等。)问题4，淘宝不是抑爆。手机如何搜索出几乎低于39包，月销量o的

二是电脑端的流量确实比以前少了很多，大话里的前3流量不足以支撑爆款；

其他淘友分析：

vbfgvbfg:

据楼主说，这是一笔好钱。别听他们的。你只是犯了一个错误。1.关键词：降价太快，禁忌！四比二，质量分的快。还有一个，一天烧1500块。我把这种做法叫做翻车，白白烧钱。具体的办法就是用比较简单的方法设定每日限额。烧完看数据，第二天适当降低出价。每天根据情况调整每日限额。

无与伦比的一对：

你的手机不是莫名其妙的拉到第一位，因为你账号前的无线权重高，120%的溢价出价4元很正常，直接把无线终端放在第一位。

之后由于率低，转化率较低(无线终端第一次率是2%，我觉得很低)，1%的转化率还是刷出来了，直接导致第二天无线终端质量评分下降，你降低出价，排名下降很快。

这样一来，率和转化率进一步降低(因为排名下降了)，所以在无线终端获得第一名的成本会更高。

现在我觉得转化率和率一样重要，高率已经不够了，所以质量分数会下降。(你之前没怎么关注无线直通车，大概是无线页面描述和营销没有很好的优化吧？转化率肯定不会太高)