淘宝转化率的提升与产品文案的关系

淘宝文案与提高店铺整体转化率的关系，很多淘宝天猫卖家一直在全神贯注于图片。淘宝上卖产品其实就是卖图。这张图很重要，但这里我想补充一句。网上做生意确实是卖图，但是是有“内容”的图。一些好看的ps产品图是做不到的，这个“内容”就是文章的主题。

很多朋友可能不得不说。不是文案。只要知道一些广告，就会雕琢章节句子来组织词汇。这样岂不是很好？但是事实呢？你以为牛坏了，客户就是不买。其实这个销售文案看似简单，其实包含了很多技巧，比如产品行业的特点？核心卖点营销场景，通俗易懂的表达方式等。

只有确定了你的内容主题，你的页面，你的广告，你的图文，你的表达形式才能有客户无法阻挡的核心和魅力。

说了这么多，具体怎么办？这个文案怎么写？这个“内容”怎么做？

1.常规的六点醒目营销手法；

一、从众效应；

你卖了多少产品？帮助多少人解决问题等。你的图片复制要按照这一点来操作。比如具体销售数字加红加粗，画面整体火爆。这是内容。

b.关注痛点；威胁产品目标功能的宣传；下图

c.视频显示消除了产品功能问题；

常见于各种功能产品，客户担心图片造假，想要的产品功能和介绍不一样

d、画饼诱惑；

那句非常经典的台词，“我很快就要成为总经理，成为首席执行官，认识白，走向人生的巅峰”就是一句恶搞。其实这就是画饼的诱惑，在生活中随处可见；比如：要不要每天赚xxx？你想在家穿睡衣赚钱吗？要不要创业安全无风险？拿起电话，快速订购

e、专家、名人名言；借别人的信誉为自己做事；

xxx表示，由xxx背书，由xxx机构认证，由xxx部门认证等等。

f、娱乐性搞笑夸张好奇；

瓷肌61活动

贝拉亚的早晚来参加活动

以上是六点钟吸引别人注意力的常规方式。吸引人被我们甩在后面只是第一步。以下是如何让客户消费“复制内容”的策划点

2.给客户一个标准，什么是好？什么是不好？

很多时候，客户只是想要一个产品满足当前的需求；但是他们不知道什么是好的。他现在需要什么？这时候你要带头引导你的客户；

比如目前根据你的实际情况，只有需要这个通用功能的人才会做？便宜实惠，能充分满足你的需求，原本想要的产品太贵不划算；

客户到底想要什么？根据他的需求，产品真假无所谓，事情好不好无所谓；重要的是能否满足客户的需求。符合他心中的标准。如果他没有，你就得给他一个。

3.营销场景的使用；

这可以说是第二步的延伸。客户需要什么产品，满足什么需求？送女朋友？送回家？然后你就可以通过你的产品，完整的规划一个让你女朋友开心，让你家人开心的生活场景，用你的感受代替你的感受，效果很好。

4.细节的核心卖点的体现；

除了价格以外的核心卖点，你与众不同的地方，人家没有你，人家有你，人家优于你的东西；可以是产品材料，相关服务，售后包装等等

5.有产品图纸的客户好评；

你的内容有客户和产品的自画像，再加上中肯的评价；先不说杀伤力，至少很容易挖掘出大部分客户的顾虑。

6.零风险购物，消费无忧；

如果你不是在做一次性生意，你就不是在做生意；7天没有理由退货的，坚持做；此外，截屏应与文案内容一起优化，以消除客户的顾虑：

比如：爸爸不喜欢，退货！男朋友不喜欢，退！我心情不好。退出！想退就退，只要舒服就行(到现在这个产品3个人，因为非产品质量问题退的只有3个人)

以上6分，1为宣传推广，让别人并留人；2-6是提高转化率比较实质性的方法。先让人留下来，再让人掏钱，不然都跳走了，你的内容也没用。