分享女装站外引流的思路

详细介绍了女装站外引流共享的思路，整理了阿里妈妈的专题资料，供大家参考。

女装是淘宝比较大的行业，有客户群庞大的优势，但背后行业竞争激烈。站内的dia站竞争激烈，有时候和其他大店竞争不过，就想到站外的位置。站外排水成本相对较低，选对位置后回报率可观。以下tp_帮助淘用一个女装案例来谈谈女装站外引流的想法。

case store profile ——店铺级别：5皇冠；有利率：99.92%；主要品类：欧美风格原创女装。

钻石展位交付计划

1.站外选址：因为这个位置之前已经测试过，结果不太理想，所以想到站外争一个小点的位置。因为属于女装类，比较合适的位置是微博位置，微博的用户多为年轻女性，所以放微博位置是比较好的选择。以下两个位置适合放女装，预算600左右。

2.登陆页面：登陆页面是店铺的首页。店铺定期更新，爆款和新款分类在首页显著位置。

3.材料制作：因为店铺有直通车，所以钻展材料的选择可以参考直通车，选择转换效果比较好的宝贝作为材料。另外，你需要创意文案或者宣传资料，做好图片的测试。测试一段时间后，选择率较好的图片进行投放。

4.方位选择：根据钻石展台的投放经验，选择访客方位和dmp方位进行测试。

来访者选择自己的店铺作为种子店，选择与自己店铺风格、档次相近的旺旺店，做到精准，不需要太多。这家店的种子店率低，cpc高，所以只增加了自营店来提高率，降低cpc。

dmp定位可以根据总结的率高的人群类别来创建，可以投入测试。如“浏览收藏频率未购买”、“比较近7天宝贝页面总浏览量”、“比较近30天宝贝页面总收藏量”等。

5.数据反馈：资源位显示——

方向表示——

根据日常数据，这个账号比较适合的位置是微博右侧的推荐位置，比较好的定位是dmp定位。但是因为现在的dmp人群圈消费不了预算，所以需要游客导向的加持。

总体数据——

从上图可以看出，率比较好，cpc比较低，3天收益率1.86，15天收益率2.49。整体率，cpc，回报率都不错。

总结：

1.站外选址。每个店铺都有自己的定位，需要经过测试才能找到比较合适的店铺。对于大多数类别来说，像微博这样的职位是一个值得尝试的职位。

2.创作素材的制作。可以选择新产品或者爆款，用创意文案或者宣传资料做创意制作。如果还有直通车等其他推广方式，也可以借鉴比较好的产品。

3.方向选择。客人导向、兴趣点导向、dmp导向都需要测试。像dmp这样的方向可以根据总结的率高的人群类别来创建，可以测试交付。

4.数据分析。数据支撑放入钻展，钻石展台后台提供各种数据。经过一段时间的测试，进行数据收集和统计，有计划的对数据进行逐一分析，放弃效果差的位置，优化创意和定位。

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