新开店铺一个月从零到钻石靠的就是爆款！

一家新开的淘宝店想要在一个月内从零开始实现dia的口碑，有两条路可以走。首先是刷名声，后果是被关。第二，我的方法是制造爆款。其实我的店是从0开始的，9月份开业。这家店只有10件宝贝。销量都是0。虽然网上有很多关于“制造爆款”的方法，但基本不适合我。我只能凭感觉石过河，这是根据我们店的实际情况做的。方法如下：

筛选宝贝——宝贝优化——销售势头，口碑营销——流量注入——爆款，第一步：筛选爆款种子：

看过很多卖家写的体验贴，选择了“收藏大”、“销量高”、“评价好”等宝贝。但是我店里所有的鞋子销量都是0，基本没有收藏。这些筛选标准都不适合我。想选爆种怎么办？

所以我鼓励同学们选宝宝，参与投票选出“你比较喜欢的鞋子”。凡是参与选鞋的，他买了一双后，我就送他一双，所以他们会从我的10件宝贝中精心挑选两双，方便我找到流行的宝贝。

图(2)

如上图，在所有的宝宝中，大部分人都选择这三款。据了解原因是：这三款都比较酷中性，男生女生都可以穿，其他的都比较女性化。女生穿男生鞋叫酷，男生被女生叫淑女。所以前三款颜色更深，款式更酷，比较重要的是“耐脏”！这些80后的父母，懒得洗鞋子，所以选择抵制脏滴。

我选择了这三个宝贝：通过对这三个宝贝的仔细对比，我进一步选择了图中的第一个作为爆款种子，第二个和第三个作为主推宝贝(推广仅次于爆款种子)

第二步：婴儿优化

1.提高品类搜索的排名：其实我们店的流量很大一部分来自品类搜索，所以我们产品的品类属性一定要做的精细，属性越精细，展示量越大，流量越大。

图(3)

我们在发布宝宝的时候，一定要正确完整的填写宝宝的属性，不要只填写必填项。很多买家经常从品类层面搜索。如果你的属性没有填写，搜索结果就不会出来。如图(4)所示，我发布鞋子的时候，把这些信息都填了！

图(4)

2.宝贝主图优化：宝贝主图是宝贝给买家呈现的第一印象。我的主题提出了三个信息：

a、鞋子的大图，这是透视的重点，方便买家一目了然的看到鞋子的款式

b.品牌logo:一个有品牌的宝宝可以提升买家的信任度

c.不同颜色展示：用图片告诉买家鞋子还有其他颜色，用小图片展示其他颜色。

如图(2)所示，我用这种方式展示所有的宝物。这个展示简单大方，一目了然三条信息。

3.价格调整：价格对买家下单起主导作用。一个质量好，价格实惠的产品，可以吸引买家购买。我的产品性价比是真的！但是如何才能让买家感受到真正的实惠呢？比价，突出重点：我把价格定在128元(不含邮费)，然后按这个价格进行，限时优惠。

一、爆款种子(49元，限时优惠)包邮

b、主推宝贝(限时优惠68元)不包邮

c、部分宝贝(原价128元)不包邮

这样，只看价格，买家就会把注意力集中在爆籽宝上。同时我也把这个价格放在了店铺首页的海报上，大力宣传，增加展会量，如图(5)

图(5)

显然，大家都会觉得49元的爆款比较实惠，比较吸引人。

4、宝贝细节：突出产品的属性、保*功能、价格、质量保证，优于普通鞋子。我用图片从各个角度给客户展示鞋子，更加直观清晰。我的详细信息页面包含以下模块：

a、相关营销—b、广告词(优势描述)—c、产品基本信息词—d、不同角度和颜色的图片描述、图文结合—e、包装展示—f、公司展示—g、品牌证书和质检证书展示—h、尺寸描述—i、购买说明。

5.上架时间：宝宝的上架时间直接影响流量：现在每个宝宝的上架时间是7天。按照淘宝的排名规则，每次宝宝下架都会排第一。所以要安排宝宝在流量大的时候上架，7天之后宝宝同时下架，这样流量大的时候宝宝就下架了，排名第一，店铺的流量就大大提高了。

宝宝流量大的时候，随着季节的变化无法一直监控，于是我使用了助手“数据指南针”工具的功能：定时上架，让宝宝错开上架时间，在系统配置的时间内比较合理的时间上架。如下图：

图(6)

我只需“打开”，我就可以安排宝宝在合理的时间上架。省时省力，关键是保证货架能在合理的时间上架，增加流量。

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