如何在淘宝经营服装店

关注人数：40 发布时间：2021-10-28 14:29:01

详细介绍了如何在淘宝上经营服装店，整理了网上开店的特别信息，供大家参考。

网上开店

亲爱的，你还在为开网店而迷茫，不知道该怎么办吗？还在找师傅带你开网店吗？网上开店，大部分人都会选择开服装店，那么如何找到服装的货源就成了很多人开创事业的一个障碍。作者认为，首先要量力而行。以下淘宝派以淘宝如何经营服装店为例进行说明。

1.找到货源

1.在淘宝上开服装店，一开始就要做好工作，搞清楚店铺本身的定位。淘宝派认为服装店分为几种类型，但主要有两种：

a.服装品牌专卖店。这个比较简单。如果选择某个品牌，只需要在某个品牌厂家或者总代理投资一个小商业项目就可以进货。

b.多品牌服装生意，还是做劣质品牌，这需要一点注意。如果在省级以上大城市开店，店面比较大，装修肯定是高档的，一定要亲自去一手货源。一般在国内主要服装生产地或主要配送中心采购。广州、杭州、武汉、福建、温州等地比较常见(具体我就不写了，论坛和网上有很多介绍，大家可以参考一下)。在这些地方，一般可以一次性拿到开服装店的货。同时也可以知道别人的店铺怎么装修装修，店铺的位置，价格。供参考，你开店容易。在中等城市或者小城市(集镇)开店的话，就不用去了，因为买的货量小，进的频繁，去的成本太高。(建议每个赛季初去，主要目的是了解时尚潮流。)可以在各省大型批发市场进货，价格也高不了多少，比去长途更划算。重要的是要知道，与当地批发商建立良好的关系，创造自己的商业案例，对你的小店的经营有好处。比如可以转货、换货甚至退货，享受很多优惠条件(记住：赚钱是做生意的基础，别人赚钱你也赚不到钱！其他的都是批发商。他们比你更善于把握时尚潮流，更善于规避风险、资本和眼光。也是借用别人智慧的好方法。

3.多少衣服合适？一般来说，一定要有二手资金，一是采购商品的资金，二是补充商品的资金，还要有一点积蓄。部门的货压下去怎么办？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对于小型零售店，每种颜色一两个(套)，一码就可以了。

4.多色多码呢？很多衣服都有很多颜色，所以不要全买！一般有两种颜色就够了(可以根据现在的流行趋势和当地的欣赏水平来输入)。你也要确定大小，中间多一个，两头少一个。对于裤子等产品，要求部分批发商比较少进入整箱。把握大小尤为重要。可以和商家商量，数量不变，但要选择代号品牌男装店代理。

5.优先考虑一个行业，关注禁语。是很多劣质品牌店铺的经营方式。不要忽视关联产品，有时候可以得到意想不到的好结果。以前做休闲装批发，一时没找到感觉。无奈之下买了一批休闲包(想和衣服组成一套)。我估计休闲包上的货没被抢，连衣服都卖了，我补了n倍货。太粗心了！

6.采购商品的注意事项。比较好试试：的尺寸。当你要求别人打包时，你应该注意看看是否有错的货物。尽量争取好的交换条件。

7.开网店怎么进货？比较好去批发点进货，或者找服装工作室进货。网上购物要注意安全。不熟悉的店铺可以多了解一下。不要只看ph值

8.加工货物可以吗？看情况。如果是专门处理货物的，可以考虑，不要占便宜。既然处理了，总有各种各样的问题，不如不做女人选择的事情。

9.避免与周边同类门店竞争，实行错位经营。看到别人卖什么货号就不要跟风，不可取。广东有句话，我觉得很有道理。叫“喝第一汤”。意思是不吃别人的剩饭。别人有别人的客户，你也有自己的客户。优点不能照搬，只能互补。切记！

10.一般来说，购买的商品要舍近求远，人都能进去的商品一般都不好卖。有句老话叫“人不说话，货来一时”，可见进货的重要性。

2.淘宝店铺装修一般分为以下几个部门：

1.店铺logo——作为自己店铺的标志，应该能够表达自己的个性，店铺管理内容，给人深刻的印象。商店徽标显示在商店的左上角。店标也可以用自己的真实照片，让人感觉真实、亲切、可信。同时，网店logo不同于一般logo，可以做成动画效果。一方面吸引人们的注意力，另一方面可以增加分销渠道案例分析信息在单位平面或物面上的承载能力。

2.店铺公告——这可以是对你自己店铺的简单介绍，你想对来访者说什么，以及一些建议和注意事项。这里的内容会第一时间被大多数人注意到，因为它放在店铺的右上角，类似于报纸的眼睛位置，滚动显示。

3.是婴儿分类标签，位于店铺左侧。它可以以图片的形式暗示产品分类，让人看起来很有特色。标致的分类标签也能为你的店铺增色！

4.是产品描述膜板，只有别人浏览你的产品才会看到。它支持一个很大的html代码，可以给你详细介绍产品的机会，说明交易协议、价格、物流等问题，展示多个产品图片，让客户详细全面的了解产品。

5.是店铺介绍。店铺介绍里有专门的一页。整个页面让你介绍自己的店铺，充分展示自己的形象。可以用文字、图片和一些html代码来制作效果。

6.另外，心情故事和店家留言都是你在淘宝首页充分展示个性，与客户建立良好界面的工具。通过这些工具，你可以表达自己的文化涵养、价值取向、艺术感悟、生活态度、处事哲学等。这种文字信息往往可以拉近你和顾客之间的距离，在店主身上建立起顾客的良好印象，对店铺的经营很有帮助，不可小觑。

另外，你要为自己的论坛形象大做文章。主要包括论坛头像和签名。

7.论坛头像显示在你发的帖子的右上角，代表你的个人形象。当然可以是店铺logo、照片或者广告图文，但比较好不要用头像做广告，给人的印象是太快太快；

8.签名是你应该充分利用的比较有效的广告资源，它以特定的大小限制显示在你的帖子的底部。是比较容易被注意到的广告，也是唯*可以在“公共场所”免费发布的广告。你要充分利用这个空间，精心设计，让它比较醒目比较直接的提醒别人注意你。他通过个人小项目告诉过别人。所以每一篇帖子都是广告，一定要贴高！

3.摄影和制图

衣服好看不好看，关键是照片拍的好不好。近年来，随着网上购物的增加和数码相机的普及，越来越多的人亲自为自己的产品拍照。因此，商品照片的拍摄方法有很多，不同于专业摄影。买家看到你的宝贝，就有购买的欲望，说明宝贝图片帮了你，征服了买家。有句话叫好图胜千言。以下是一些提示：

1.首先，使用studio可以解决光、阴影、色彩干涉、反射点等问题，从而拍摄出柔光的效果。

2.用心感受视觉美。

3.拍照后比较好用p-picture工具调整图片的光线。

4.为了防盗，可以在图片上加一个标致水印，属于大学生自己店铺自己的事。

四.营销推广

1.阿凡达。淘宝店宣传比较好的地方是论坛，比较受欢迎的地方是体验说话屋！所以在论坛里有一个独特的头像是非常重要的！比较好是设计新颖独特，能突出你店铺的优势，从而吸引顾客进入你的店铺。大家一定要在头像上下功夫，不要随便！现在淘宝上有很多专门为别人设计制作头像的店铺。你可以问他们。不麻烦的话可以自己做！论坛里有很多有用的教程，可以教你如何打造标致和独特的头像！

2.发精华帖和回复。精华帖的作用在这里就不用多说了。它不仅可以赚取银币，还可以成倍增加店铺浏览量。更重要的是，在与大家的交流中，可以学到更多，从而达到与进步合作的效果！不过本质帖毕竟不好发，大部分人都习惯在论坛里回复。其实回复一个好的蒙牛广告策略帖也能有效增加店铺浏览量！这就需要大家认真阅读和回复。“支持，路过”，“坐下慢慢看”，“楼主写得好，顶”之类的话不足以吸引大家。比较好是脚踏实地的回答咨询的岗位；对于失意的楼主，也要用心安慰；对于写体验帖，可以提出自己的看法，一起分享…总之要注意。然后放大字体，选择醒目的颜色，加一点表情等等。虽然麻烦，但是效果会比一般的快回复好很多！如何回复有吸引力的个性化帖子？

3.店铺装修。店铺装修也很关键。为顾客创造舒适的购物环境。如果他们愿意在你的店里呆一段时间，你交易成功的几率会更大。比较好是统一和谐的色彩装饰，与自己的产品相协调，突出个性。关于店铺装修，也可以按照论坛里的教程来做，或者请别人来做。如果达到了让人眼前一亮的效果，那基本就ok了！

4.商店名称。店名也要注意特别的3色，这是比较重要的让人记住的！简单明了，让人一眼就知道你在卖什么。如果是杂货店，比较好突出自己的“拳头产品”，呵呵。

5.友情连接。不知道这种联系会有多大作用。但是我们还是不能忽略这个连接窗口。新手卖家很难和dia里的卖家联系上。所以，选择同行的、成长潜力大的、努力沟通、互相进步的新手店家是一个不错的方式。但是需要注意的是，如果你的店铺在别人店铺的连接位置很低，甚至低于留言板，你的店铺的宣传效果会大打折扣！因为很少有人这样往下拉页面。

6.在别人的店里留言。我们可以选择一些浏览量较大的dia店铺留言，但切记不能直接保护自己的宝贝。我们可以先赞一下别人的宝贝，再切入主题，比如“我的店也有新的货架，欢迎来看看”，或者“我的店网上配送平台比较近也有很不错的活动。~ ~”，语气要微妙，太直接就会反感，然后停止无休止删除的命运.

7.加入商业联盟。淘宝有自己独特的商业联盟，对卖家来说是一个有利的后盾，宣传力度也很强，但是大家要注意不要加入那些刷彼此口碑的商业联盟。这是违法的，被投诉名誉炒作也不好~

8、宝贝关键词。许多买家会用关键词来寻找他们想要的宝藏。也要善用宝宝的关键词。先列出与自己宝宝相关的关键词，然后搜索，看看哪些关键词被搜索的概率更高。

9.窗口保存。想必大家都注意到了，越靠近货架，放在前面的越多。所以，我们只要把提举的位置留给宝宝从架子上拿下来就行了。但是比较好不要排第一，因为买家有逛的心理，第一名可能不会引起注意！

10.拯救婴儿。每个店主有6个婴儿持仓。买家在看你的一个宝贝描述的时候，或多或少会注意到农村创业网项目的小店的宝贝保障。我们应该推出独特的高性价比产品，以吸引他们进一步参观商店。

11、红包，一元。这种方法基本上就是赔钱挣钱。但是增加店铺浏览量是有帮助的。

12.想要想要的设置。设置旺旺自动回复时，不要直接说“店主不在，请留言”等没有宣传效果的话。可以简单介绍一些新安装的宝贝或者特色宝贝，吸引顾客来店里参观。你也可以把旺旺的状态设置为滚动，这样在和别人聊天的时候，你也可以无形中宣传你的店铺。

13.寻找更多关于购买的信息。在购买信息中，可以主动找到需要你产品的买家，更有针对性，事半功倍！

14.登录搜索引擎。在搜索、一搜、雅虎等知名搜索网站上注册你的店铺，让更多人注意到你！

a、淘宝搜索大部分人在淘宝购物都是通过搜索引擎搜索，卖家的目标是让绿色言情小说出现在客户搜索目录中的机会尽可能多，排名越高越好。这样就不难知道怎么做才能提高买家搜索自己店铺的概率。一、关键词。相应的，在不违反相关规定的前提下，在对宝宝的描述中增加更多搜索频率高的关键词。第二，整理，地理特征无法改变，所以要做好下架的时间和价格，保证其产品每天在截止日期后下架，因为下架的产品在买家搜索时会排在比较前面，而且比较好保证店里至少有一件商品是1元起的，因为很多买家喜欢按照价格从低到高来排列，这样一元的东西就会排在前面，便于买家找到并进入自己的店铺。

b、在各大搜索引擎搜索如果以上技巧是为了在淘宝争取买家，那么让各大搜索引擎网站包含你的网店就是为了吸引淘宝以外的买家和创业者，那么应该怎么做，就是登录他们的网站。以下是每个大型门户网站的免费搜索引擎登录条目：

搜索搜索引擎免费登录http://www.baidu.com/search/url_submit.html门户

雅虎搜索引擎免费登录http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html

谷歌搜索引擎免费登录门户网站http://www.google.com/intl/zh-cn/addurl.html

搜狐-搜索引擎免费登录门户http://db.sohu.com/regurl/regform.asp? step=regform class=

汤姆搜索-搜索引擎免费登录门户网站http://search.tom.com/tools/weblog/log.php

15.超级买家秀。如果你的产品真的很好，你可以鼓励你的老客户或朋友展示你的产品，然后在相关产品的描述中插入链接。给自己打广告不违法，效果很好~

16.优惠信息区。在支付宝社区优惠信息区发布自己的产品并不违法~ ~但是发帖前要注意规则。主要是要有产品说明，图片，支付宝按钮，很好学。发帖必看，优惠信息区版规。

17.评估。评价别人的时候，其实可以宣传一下自己。如果单纯说“方是个好买家”或者“希望下次有机会互相帮助”，80后的宣传效果创造事业的故事就不明显了。后面可以补充几句：“小店初* * * *，有空过来看看”“比较近小店有非常好的促销”等等，让其他淘友在查买家的

有可信度的时候你会注意到的~

18、高发布新产品。总是会有更多的人在货架上看新产品，会有更多的机会让人们关注店铺里的东西~

19.多开分店。有实力的话可以用朋友的身份证在淘宝注册几个账号作为自己店铺的分店，同时链接回主店，增加浏览量！但是你不能处理同样的商品，否则淘宝会被处罚！

20、禁用word网站开店。如果可以，也可以去其他购物网站开店，然后介绍别人回淘宝的主力店，但是很难。

21.广告空间

如果你有很多银币，买个广告位就行了，不用担心浏览量。怎么才能赚到银币？有几种方法：

a、发原创好帖，炼制后会有10个银币奖励。如果帖子变成导购，还会有10个银币奖励；

b.参加淘宝社区的各种子p是什么意思？祭坛组织的各种活动(每次都有大额银币奖励)；

c.写一份购物指南。导购员经小二审核通过后，奖励10枚银币。

d、活动帖子，一旦活动(话题)启动，帖子数量将跨越50页。50枚银币奖励，以后每跨过一页奖励一枚银币。50页以下没有银币奖励。

广告位主要如下：

1.社区首页图片持仓：高峰时间13: 00开始，一个仓位50银币，8块。

2.论坛左侧的文字持有位置：高峰时间16: 00开始，一个位置持有20个银币，每个论坛从10个调整到20个。

3:站内保后位：抓拍时间从晚上21点开始，位置30个银币，数量10个。您可以社区主页底部中心的“预定广告位置”进行申请。

22、朋友宣传。在同样平凡的生活中，利用亲朋好友的宣传也很重要。至少让他们知道你在哪个网站卖什么。3、从而传播口碑.做关系营销~

23.用qq和uc来宣传，qq是比较好的。因为大家都知道qq推出了qq专区(qq空间)，所以在个人网站上保证小企业项目非常重要。如果你有100个qq好友，至少有100个人不知道你在哪个网站上买了什么吗？呵呵，那好。您也可以加入qq群与他们交朋友。千万不要直接倾销你的产品！绝不！否则，他们可能会踢你！

24.有二级域名的自助私人网站越来越多。为什么不把自己的个人网站变成给自己门面做广告的网站？至于哪些网站可以自建网站。可以自己在搜索搜索。

25、口碑宣传店。你必须用心服务客户，努力成为回头客，他们是你比较好的口碑资源。

26.清理宝藏进行训练。选择性价比比较高的关键词(一般建议是冷门关键词)，花500元开通直通车，从直通车的推广经验中不断探索适合自己产品的营销方式。

27.网上很多的皇冠网店在给客户发货的时候，都会在自己的快递包裹上附上一封构造精美、温馨的网店客户感谢信，客户都能感受到。

v.物流配送

包装是产品的重要组成部分，不仅在运输过程中起着保护作用，而且直接关系到产品的综合质量。给买家的包裹必须包装好，这样买家才能感受到你的店铺的意图，对顾客负责。

不及物动词客户服务

有的卖家以为货物卖了以后就万事大吉了，其实不然。良好的售后服务可能会给你带来更多忠诚的买家。我给你详细解释一下。

1.售后服务的作用：售后服务是整个交易过程的重点之一。售后服务和商品的质量信誉一样重要。在某种程度上，售后服务的重要性可能会超越信誉，因为有时候信誉不是真的，但是及时的售后服务是不能造假的。

2.周到的售后服务会给买家带来愉悦的心情，从而成为你的忠实客户，以后会经常来买你的产品。

3.售后服务增加了与买家沟通的机会，同时拉近了大学生职业贷款流程与买家的距离，增强了信任的机会。这种情况下，买家很可能会多介绍一些禁止光顾的亲戚朋友。

售后服务的具体事宜

1.随时跟着包裹给买家付款，然后尽快发货通知买家。货物发出后，请随时跟踪包裹。如有运输事故，尽快查明原因，向买方说明。比如我发了个申通快递，查询包裹的时候发现日期两天没变。我赶紧问快递公司原因。原来客户所在区域大雪纷飞，无法留下包裹。向买家解释后，买家暗示理解，停止差评。

2.交易结束后立即联系对方。首先，询问货物是否令人满意和损坏。如果对方不回答，请确认评估。这叫“先发制人”。她满意了能给你差评吗？如果有问题，因为是自己主动问的，也会缓和气氛，不至于“紧张”，更有利于解决问题。因为淘宝代销的东西往往很多，主动比被动更容易获得“上风”。当然，遇到“随机纠缠”的买家又是另一回事了。

3.说真的，发货前比较好仔细检查一下要退的货和退的货。千万不要发小货或者发错货。如果货物因运输或其他问题损坏，确实是产品本身的问题，在买方要求退货和换货时，我们也要欣然同意买方的要求，这样才能赚钱！也许这个买家以后会成为你的忠实客户。

4.安心处理投诉因为来自各地的买家都有各种各样的性格，货物的运输能力超出他们的能力范围等原因，难免会出现各种各样的胶葛藤，即使能够和平解决，如果真的遇到一个用心不良或者特别固执的买家，我们也会拿起淘宝的法律武器为其辩解，陪伴到底。

5.处理买家信息随着口碑的增长，买家越来越多，所以处理买家信息也很重要！除了买家的联系方式，我还会记录一些关于家纺沙发1122的信息：发货时间和到货时间；这个买家喜欢自己选还是别人选；买家性格是“慢”还是“追风追电”；在价格或产品问题上，它是武断的还是苛刻的.

这些数据的建立有两个作用：第一，如果买家再次购买时以不同的方式与他们沟通，第二，可以积累实际的“战斗”经验。

6.定期联系买家，成长为潜在的忠实买家。交易真正结束后，不要认为什么都没发生，忽略买家。及时发出一些优惠或新产品到货信息，可能会吸引回头客；节假日用短信或者旺旺发一些问候的话会增进彼此的感情。当然，有些人不喜欢这些词，所以他们应该适度地掌握它们，适应情况，即使他们选择的买家认为他们很随和，有潜力成长，成为忠诚的买家。之大，买家也“奇”。售后服务再完善，每个买家都能如愿以偿，但我们只需要认真去做，却要求网店代销，不后悔。希望每一个卖家的努力都有好的回报，越来越多的忠实买家成长起来。

其实在淘宝开服装店是一个创造职业的好方法。只关注上面提到的经验，真正应用到实践中，一定会在淘宝服装市场开辟出属于自己的财富天地！

网上开店

新手开店攻略

谁有网上开店的经验来说说吧

网上开店的流程：

第一步，开始不是在网上，而是在你的脑海里。

你需要弄清楚你想开什么样的店。在这方面，开网店和开传统店没有区别。找到好的市场，拥有有竞争力的产品，是成功的基石。

第二步：选择开店的平台或网站。

你需要有一个提供个人购物系统的网站！

第三步，你要给你的网店起个名字。

你需要给你的网店起一个醒目的名字和一个域名。用户在列表中哪个店铺，更多的是看名字有没有吸引力。网店展示个人资料，要如实填写，增加信任度。

第四步：进货。

可以从熟悉的渠道和平台购买商品。控制成本，低价进货才是关键。你可以先知道商品的价格和成本，把商品的图片放在网上，等到有人想要的时候再去购买。这样就不用积压货物，降低成本风险！

第五步是登录产品

你需要在网站上填写每种商品的名称、产地、位置、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息，好与商品的图片相匹配。名字要尽可能全面，突出优势，因为别人搜索这类商品时，列表上只会显示名字。为了增加吸引力，图片质量要尽量好，描述要尽量详细。如果有必要邮寄，好声明邮费由谁负责。登录的时候还有一个很重要的事情就是定价。假设卖家想卖一件买价100元的衣服，打算卖到150元。如果你是传统的店主，就先在150元标个价，卖不出去的话，再降一点价。但网上就不一样了，卖家要先定个市场价，再定个优惠价，这是吸引眼球的好办法。

第六步是营销推广。

为了提升我店的知名度，在开店初期就要适当进行营销推广，但于互联网是不够的，要通过线上线下各种渠道推广。比如在网站上流量较大的页面上购买“推荐热货”的位置，将分类列表上的商品名称加粗，并添加图片以引起注意。也可以使用免费广告，比如和其他店铺、网站的链接交换。

第七步是销售服务

在决定是否购买时，客户可能需要许多您没有提供的信息。他们会随时放到网上，你要及时耐心回复。

第八步，交易

交易完成后，可以按照约定的方式进行交易，可以是面对面交易，也可以是汇款或邮寄，但要尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其他售后服务取决于双方的事先约定。

第九步：抱怨

信用是网上交易中非常重要的因素。为了共同营造信用环境，如果对方投诉，要尽快处理，以免给自己的信用留下污点。

第十步是售后服务

不用说，完善周到的售后服务是保持业务持久的非常重要的筹码。与客户保持联系，做好客户管理工作。

网店开业运营模式：

如果你在考虑网上开店，应该根据自己的实际情况选择适合自己的商业模式。网上开店主要有三种方式：

1)线上开店和线下开店的结合。在线下店铺的支持下，这种网店无论是价格还是销售技巧都是上乘的，很容易获得消费者的认可和信任。

2)网店全职运营。运营商把全部精力放在网站的运营上，把网店开业作为自己的全部工作，把网店的收入作为个人收入的一手货源。

3)网店兼职运营。运营商将经营网店作为副业。例如，许多学生现在利用业余时间经营网店。也有一些专业人士利用工作之便开网店，增加收入来源。

产品文章

想在网上开店，首先要有适合网上销售的商品。不是所有适合线上销售的商品都适合个人销售。三种竞争策略帮助你选择产品。

1.物以稀为贵，一定不要选择到处都能买到的商品。既然那些商品到处都可以买到，为什么买家想买你的呢？邮费你肯定比别人贵。就算能卖，也赚不到钱。你需要找一些稀有的商品，这样人们会为你的商品支付很多钱。下面是差异化竞争策略的应用。

2.其次，利用区域差价赚钱。不同地区的很多商品价格不一样。比如电器，广东等沿海城市比内陆便宜很多，而古都城市(北京、xi、洛阳)的收藏品比沿海便宜很多。所以你要寻找身边货源充足，而别处没有的商品，这样才能卖个好价钱。这里应用了成本战略。

3.不要熟了就谋生，尽量不要卷入不熟悉的情况。如果你热爱手工、十字绣、手绘、创意之类的东西，不妨开个diy店。专卖店到处都很受欢迎。因为特色少，容易吸引人。如果你的：很会摄影，喜欢数码产品，不管有没有实体店，都可以试试。重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，为会员提供你所销售商品的相关知识。时间长了，口碑效果好。当人们想到在这个地区购物时，他们会首先想到你。总之，每个人都有自己的特长。时候，学会充分发挥自己的长处都是非常重要的。不要用自己的弱点去拼别人的优点。这里应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上销售的产品进行细分，发现适合网店销售的产品一般具有以下特点：

1)体积小：主要是方便运输，降低运输成本。

2)附加值更高：价值低于运费的单一商品不适合线上销售。

3)独特或时尚：网店卖的好产品往往是独特或非常时尚的。

4)价格合理：如果你能在网下以同样的价格买到，网上就没人买了。

5)通过网站了解可以引起访问者的购买欲望：如果一定要亲自看到这个产品才能达到购买所需的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)离线不可用，仅在线可用。比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。

在你选择了一种或几种类型的产品后，你应该开始进行市场研究，了解客户和竞争对手，然后再决定你的选择是否正确。我们为小规模创业行为提供了一些基本的市场调查方法，如网上开店：

1.你可以拿出你的想法或者样品，听听周围亲戚朋友的意见，因为很多人可能是你的潜在客户。也可以请一些行业专业人士和专家来听听他们的意见。在这次调查中，不要认为如果有些人不会上网，那么他们就不是我的客户，所以我不需要调查他。这个想法是错误的，因为网上开店只是一个营销渠道。并不是说没有人想要一个产品，而是有人在网上想要。只有有人想下线一个产品，才能卖的性价比好。

2.你可以去网上看看别人的网店有没有这样的产品出售。如果有，说明这类产品是有市场的，但是这个市场是不是你的市场，要看你的产品有没有竞争优势。如果是同一个品牌，主要看价格有没有优势。如果是不同的品牌，就看你的品牌影响力和你产品的性价比了。如果没有，这个时候就要做线下调查了。如果能形成一定的购买市场，恭喜你。如果你在网上开店，你会有别人没有的好东西，形成差异化竞争，形成你的核心竞争力。可能价格高一点，会有人趋之若鹜。

同时，网店开店也要注意遵守法律法规，不卖

1)法律法规禁止或限制的商品，如武器弹、管制刀具、文物、淫秽物品、毒品等。

2)假冒伪劣商品。

3)其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、品、股票、债券及抵押物、赃物、走私货物或其他非合法来源的商品。

4)用户不拥有所有权或控制权的货物。

如何找到货源

如何找到适合自己创业的货源，是所有在网上开店的创业者关心的问题，也是网上创业行动的标志！

1、批发市场进货。

这是常见的进货渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场购买商品需要强大的议价能力，努力将批发价格保持在低水平，同时与批发商建立良好的关系，并与批发商就商品交换问题进行澄清，以避免未来的纠纷。

2.厂家货源：

正规厂家货源充足，态度好。如果长期合作，一般能拿下滞销交易所。但是一般来说，厂家的量比较大，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，又没有压货的危险和恐惧，那就去厂家进货。

3.大型批发商：

一般用搜索和谷歌可以找到很多。一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，难免有时候服务跟不上。而且他们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，所以你很难和他们谈条件。除非你多下订单，成为他的主要客户之一，否则你可能会有特别的折扣或优惠。糟糕的是，他们的投递速度和交换态度往往不尽如人意。订货多交货慢也可以理解，只要我们提前订货。真正的问题是交换。有时候收到的东西难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以要提前做好充分的沟通和咨询。

4.刚刚起步的批发商：

这种批发商刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了赢得客户，他们的数量少，价格一般不会高于某些商品，甚至低于大批发商。你也可以根据自己的采购经验和他们协商条款，比如价格，换货等。他们不同意你的条件没关系，但也许他们同意，或者可以达成中间协议。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般都比较好。不足的是，既然是新批发商，大家应该对他们的诚信有很好的了解。你可以去留言板看看别人对他们的评价，也可以让他们自己开信用证明。

5.关注外贸产品或贴牌产品。

目前很多工厂处理外贸订单之外的剩余产品或者一些知名品牌的贴牌生产，价格通常很低，一般是正常价格的2-4倍，是很好的进货渠道。

6.购买积压或清关的产品。

因为你急于处理，这种商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力，可以很低的价格吃掉。但是你可以在网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或者时空的差异，获得足够的利润。因此，你应该经常去市场，密切关注市场的变化。

7.寻找特殊的购买渠道。

比如你在香港或者国外有亲戚朋友，他们可以帮你获取一些国内市场看不到的商品，或者一些价格较低的商品。如果你在深圳珠海这样的地方，甚至可以办个通行证，出去港澳买东西。

在上述购买渠道中，后三种更适合小规模卖家，但是找到这样的购买渠道比较困难，需要卖家花更多的时间和精力去关注。网上开店，进货是一个非常重要的环节。无论你用什么渠道寻找货源，低价都是关键因素。如果你找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基石。

开篇文章

开设网店：

建立独立的网店，是指运营商通常根据自己的商品情况有一个项目级域名作为网站，不依赖大型购物网站，完全依靠运营商吸引访客开展自己的网站，通过线上或线下宣传完成终销售。

目前，利用互联网创业主要有两种形式：一种是“网上开店”，企业家建立自己的商品销售网站，负责商品的购销和通过网上交易进行买卖。还有一种方式是“线上加盟”，即利用电商的母网站，租用实际的商业门面，取得营业执照，再经过专业培训后签订相关协议，就可以销售母网站的商品。销售利润按协议划分。相比之下，前者居多。

与传统商业模式相比，网上创业具有成本低、时效性高、风险低、模式灵活等优势。> 2005年中国中小企业调查显示，个人线下创办销售公司平均成本至少10万元。但在互联网上，成本可能只是联网的电话费。目前网上交易大的问题是信任的建立。

网上购物的便利性和实用性日益突出。从发展的角度来看，基于互联网用户数量的不断扩大，随着电子商务的不断发展和在线信用、电子支付、物流配送等瓶颈的逐步突破，在线创业的前景必将更加广阔。

关于网店运营的建议

1、尽量处理特色商品(如果大家都卖衣服，那你可以卖裤子)。网上卖什么，要看市场需求，资源，条件，爱好。

2.装修“门面”。网店建成后，重要的问题是如何让更多的客户浏览购买。网店是一个独立的网站，整个网络可能有上千家专卖店。在大量的网店中脱颖而出并不容易，第一印象往往决定了消费者是否光顾自己的小店。“包装”是必不可少的，包括给好名，及时刷新和组织网店的商品展示。

3.随时添加新产品。让人看了，不觉得无聊。

4.学会抓住一切机会宣传你的店铺。尽量在其他论坛发言，把自己开店的事告诉所有朋友，通过口碑的力量宣传；到了一定的时候，有了一些感觉，就可以写心情故事，在论坛上推荐，人气会增加很多。

5.店铺开张一段时间后，可以私下联系别人，交流友情链接。通过链接交流，可以形成小网络，增强彼此的影响力。

6.在网上开店，及时回答买家关于你产品的问题。

7.重要的是诚信，无论是买东西还是卖东西。

8.多学习别人的好经验。

网上开店是一种商业行为，也有一些注意事项：

1.安心：对于网店开业，你要安心经营，有自己的回报。

2.遵纪守法：做一个遵纪守法的公民，虽然目前法律没有对网店开业的管理做出相应的规定，但是网店开业不应该经营法律法规禁止的商品。遵守法律法规。

网上开店如何找到网上加盟商

其实不需要找加盟商，重要的是找到合适的货源和渠道。以下方法供你参考。

1.充当市场猎人

密切关注市场变化，充分利用商品折扣寻找低价货源。就拿网上非常流行的服装来说，卖家往往在换季或者特卖的时候找到优质的品牌服装，然后在网上销售，利用地域或者时空差价来获取足够的利润。

2.关注外贸产品

如果有熟悉的外贸厂家，可以直接从工厂拿货。外贸订单的余货里有很多好东西，大部分只有1-3件，款式往往是明年或者现在流行的，而价格只有商场的4-7倍，在市场上很受欢迎。3.购买品牌库存过多。有的品牌库存积压很多，有的商家干脆把库存全部卖给全职的网络卖家。如果你有足够的谈判技巧，你可以低价吃掉他们的股票，你会获得巨大的利润。

3.去给网店提供货源的网站找淘宝

网上发布的源信息往往有图片和详细信息参考，可以省去你旅行的痛苦。并且可以有相似货源的详细对比。

4.获取国外打折商品

国外一线品牌在换季或者节日前夕都很便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可以向他们求助，获得有吸引力的折扣在网上销售。即使价格比传统商场低四七成，仍然有10%到40%的利润率。

5.批发货

一定要去区域批发市场看看，北京的西直门、秀水街、虹桥，上海的襄阳路、城隍庙，不仅熟悉市场，还能拿到便宜的批发价。

找到货源后，可以尝试销售少量的商品。如果销量好，可以考虑增加购买量。在网上，有些卖家和货源商关系很好，往往是卖完才进货，这样就不会占用资金，也不会造成商品积压。