淘宝开店怎么定价才能获取利润的最大化

关注人数：81 发布时间：2021-10-28 20:38:03

在价格透明的网上零售市场，商家获得的利润越来越少。一旦设定价格来抵消销量，很可能会导致没钱的悲惨局面，甚至销量大得多。作为卖家，我们不仅要保证能盈利，还要保证价格对客户有吸引力。所以如何通过定价获得比较大利润似乎是一个没有标准答案的难题，但我认为会有一定的规律可循。

淘宝开店

首先，我们来看看我们的消费者。经过多年的网上零售市场培训，消费者已经有了价格意识。如果价格贵，他们觉得不值得；选择太便宜，又担心质量问题。因此，我们不应该为了追求价格而盲目选择比较低价格。毕竟网购市场已经成熟了。

平时卖几十块的东西，试图通过9.9的低价包邮来吸引人气，势必会把消费者搞糊涂。如果是超低价格的产品，会更适合在专版销售。

现在消费者有了价格意识，我们需要做的不是低价，而是性价比。

我们来看看市场环境。在竞争的市场中，商品的价格是由供求关系决定的。同质竞争只能争夺价格，而另一种方式会有机会获得更大的利润。比如我们在找手机壳的时候，发现有十几个透明的手机壳。如果我们不做一些花纹、亮片或者手感不一样的材料，怎么卖几十块钱？我们参考市场不仅仅是看价格，还要看如何做出一些差异化的产品，增加产品溢价。

定价时还是要参考竞争产品的价格区间。比如在搜索“男士牛仔裤”的时候，可以根据流行程度和销量找到合适的定价。翻了十几页，可以看到比较受欢迎的产品定价在60-150元之间，供应链和产品质量测试在80元以下，200多个店主的定位和粉丝数量，100元左右的中档价格可能是一个可以尝试的定价区间，既能保证利润，又有较大的人群基数。

如果产品数量初期没有明显的竞争优势，优惠券等折扣可以考虑比竞争产品低一到几元，然后起床后调整到正常水平。

经过客观因素分析，相信已经有了一定的定价区间。这个时候具体价格就看商品的成本了。产品本身的出厂价或进价是一方面，同时还要考虑推广费用、人工、租金等费用。在进价的基础上有一定的利润率，会更好操作。有商家想知道这个利润率多少合适。如果你坚持建议，我开店经验的毛利应该在30%以上。当然，如果产品有突出的优势，可以更高，前提是这个优势卖点足以支撑你的高利润。

比较后，请根据你面对的消费群体考虑产品的定价，同时参考市场和竞争产品的价格。如果你想快速启动流量，可以通过新的折扣或优惠券做一点推广，但不建议你打价格战，因为只有在利润的支持下，你才能有更好的质量和服务，走得更远。好吧。的介绍到此结束。感谢收看。希望小编的分享对大家有帮助！有兴趣的朋友可以选择关注小编，找到自己想知道的内容文章阅读！

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新手开店攻略

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阿里巴巴或者义乌都可以

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开店只需要交1000元押金。如果不是自己进货，也可以选择做配送。现在，你们都支持一个产品。如果能找到好的货源商，可以自己做营销。利润还是很乐观的。

网易yeation为什么不在淘宝开店

网易原自营电商品牌网易yeation于2021年4月正式上线。是国内odm(原创设计厂商)模式电商，品牌理念“生活好，没那么贵”。

淘宝店预计不会在yeation开业，天猫店不会。目前不开放的原因应该是：

1、走品牌路线，但产品不上市。天猫和淘宝会有很多类似的产品，不利于客户差异化。

2.会影响yeation的整体形象，不利于品牌建设。

3.目前yeation的渠道销量已经足够了，不想再开拓其他渠道。

有没有货到付款的衣服批发来源我想创业淘宝开店合适吗

哈哈，我明白了，你要空落落的！我告诉你，代理不好做，衣服质量有问题。买家直接来找你，给你差评，不是货源商。再说了，别人凭什么信你？他们应该先把衣服交给你。如果看淘宝，为什么不敢自己购买？你担心自己的眼光，选的衣服不喜欢。那么胆小的你为什么要做淘宝？你只是想让马跑，却不想给马一根草。就算你现在做，以后弊端也会逐渐扩大。做淘宝，心态重要！