新手开店必知的几个网店推广手段

详细介绍了新手店主必须了解的几种网店推广方法，并整理出淘宝店铺推广的特色信息，供大家参考。

淘宝店的宣传推广方式多种多样，应有尽有。据我所知，有效的不到50种，但也有40种。淘宝总结出来的大虾我们不全告诉你，但是一定要知道并使用几个新手开店一定要知道的网店推广方法。下面我给大家介绍七种比较有效比较有用的淘宝店铺推广方法：

一、关键词：搜索

搜索是买家购买宝物的主要方式之一。善用搜索，意义重大。那么，如何充分利用搜索为你服务呢？要做的事情很多，但以下三点比较关键：

1.婴儿名字

买家搜索主要是通过关键词，这就决定了给宝宝取名的时候要用对的关键词，更多的关键词。是的，对买家要有胃口，要用更多的关键词对买家有胃口。那么，如何才能对买家有胃口呢？为此，我们有必要对买方的情况进行分析，根据我的分析，买方的情况分为以下三类：

(1)淘宝上买礼物的买家有三种类型(目标不明):

1.购买节日礼物的买家

例如，随着6月1日的到来，许多买家会输入“6月1日”、“儿童节”、“儿童节”、“儿童节礼物”、“儿童节礼物”、“节日礼物”等关键词进行搜索。

2.购买生日礼物的买家

比如你不知道给朋友生日买什么，你会输入“生日礼物”或“礼物”进行搜索，然后进行比较。

3.给女生买礼物的买家

比如一个男人想给一个女生送礼物，他可能会用“礼物”、“情人礼物”、“情人节礼物”(直到情人节才需要用到这个关键词！)等关键词，让大家都知道怎么做！

(2)去淘宝买东西自用(目标不明)的买家分为四种：

1、关注买家的价格

可能会用“一元”、“二手”、“优惠”、“便宜”、“优惠”、“五折”作为关键词。

2.注重质量或品牌的买家

一些知名品牌可能会作为关键词，比如“松下”、“三星”、“lg”、“诺基亚”等等。

3.注重个性或风格的买家

可以用“个性”、“独特”、“特别”、“风格”等关键词进行搜索。

4.面向服务的买家

可以用“三包”、“免费退货”等等。

(3)购买自用物品或赠送礼品(目标明确，以数码相机为例)的买家分为三种：

1.肯定要买数码相机，但对品牌和型号没有把握的买家

一般用“数码相机”或“相机”作为搜索关键词。

2.确定购买哪个品牌的数码相机，而不是型号的购买者

一般使用“佳能”、“富士”等关键词。

3.确定购买哪个型号的买家

一般用“富士f450i”之类的来搜索。

(4)上一个买家来淘宝闲逛，刚好看到首页的热门关键词，可能会用这些词搜索。

2、宝宝上架时间

首先，你的宝贝有效期应该设置为7天，这样才有更多的机会在搜索结果中排名第一，因为搜索结果默认是按照你的宝贝剩余时间从少到多排序的，也就是说你的宝贝剩余时间越接近零的次数，你的宝贝在搜索结果首页排名的次数越多，被购买的机会越大。

其次，宝宝的开始(上架)时间要安排在流行的时候。那么，流行的时间是什么时候呢？在此，我将经过长期观察提供一些数据供大家参考：在每周中，周二、周三、周四是比较旺盛的；每天上午10:00-12:00，下午3:00-5:00，晚上8:00-10:00。

3、宝贝价格

因为在搜索结果的排序方式中，有一种是按价格排序，按价格从多到少，或者按价格从少到多。按照正常人的逻辑，我相信没有人会按照价格从多到少来排名，但是一般都是按照价格从少到多来排名，也就是说我们的宝贝越便宜，排名越高。

基于此，我建议：1。我们的婴儿价格应该在合理利润的基础上尽可能便宜。2.如果一个宝宝有大、中、小三种规格，由于只允许放一个宝宝，我们会把价格定为比较低规格，其他规格和对应的价格可以在宝宝描述中说明。3.如果邮寄的话，价格会增加很多，所以我们应该尽量不要在我们的价格中包含邮费(对于其他需求，不讨论)。邮费另标，但不建议收取高于正常的标准。否则，即使你的宝宝卖的很便宜，邮费太高也会让买家望而却步。

二，关键词：拍卖

拍卖一直受到广大中高档卖家的推崇。在论坛上，我看到过很多卖家赞拍卖提高页面浏览量的帖子，在首页的一元拍卖区和荷兰拍卖区，我经常看到很多来自dia的卖家。由此，我得出结论，在实践中，拍卖的效果是明显的。

理论上，拍卖也是一种非常有效的快速增加店铺浏览量的方法。分析如下：1 .因为一般拍卖价格很低，很容易排在搜索结果的比较前面，更容易让买家看到，快速增加店铺浏览量。而且如果有拍卖，更容易吸引社区人气，提高老客户的回头率。2.主页上有一元区和荷兰区两个区域，是淘宝为了促进宝贝拍卖而量身定做的(前提：宝贝都是在荷兰拍的)。所以如果你的拍卖宝贝满足这两个区域的访问条件，系统会自动包含你的拍卖宝贝，你的拍卖宝贝和店铺的页面浏览量会大大增加。想想淘宝首页有多少人流！3.除了以上两点，还有其他影响拍卖效果的因素。比如首页流行的搜索关键词往往有“拍卖”二字，首页往往有拍卖宝贝的推荐地点。

那么，拍卖如何比较大化店铺浏览量呢？关键在于以下六点能否做好：

1.如果是在荷兰拍的，一定要进入首页的一元区和荷兰区

为了通过拍卖大幅增加店铺浏览量，需要尽可能让更多人看到拍卖宝贝，尽可能增加拍卖宝贝的曝光率。进入首页的两个区域(还有一个九元区域)无疑是比较好的选择之一。考虑到淘宝首页人流量巨大，只要进入一个区域，就怕没人看到你的拍卖宝贝吗？但是这三个区不是自由进入的，他们有门槛！

2.如果是单次拍卖，一定要定好拍卖价格(比如0.01元)

荷兰式拍摄通过主页上的两个区域吸引人的人气，单人拍摄通过普通搜索吸引人的人气。所以，我们要努力把宝宝放在搜索的前面。此时，价格是比较好的武器之一。毕竟很多人都是用升价的方法来过滤搜索后的结果，所以一定要把拍卖起拍价定的尽量低(比如说0.01元)。

3.一定要设置拍卖宝贝的名字

无论是首页的两个区域，还是普通的搜索，名字都很关键，关系到你的宝宝被发现的概率。那么，名字应该怎么定呢？看买家喜欢用什么关键词了。第一，要看首页有哪些热门关键词和你拍卖的宝贝有关。如果没有联系，不要设置，会被下架。第二，要看买家在购买这样的宝贝时喜欢搜索什么关键词，是功能、品牌还是属性，还是其他。

4.一定要宣传拍卖宝贝

如果想利用拍卖大幅增加店铺浏览量，又不想亏钱或者损失太多，就要做好拍卖宝的宣传工作。第一，可以使用旺旺的自动回复和状态设置。第二，可以使用论坛的签名文件。第三，可以使用店铺公告，店铺留言，宝贝描述，宝贝类别。第四，使用qq、msn、同学等你能想到的方式。

5.一定要对拍卖宝贝做个描述

拍卖通常赔钱或者利润很少。然而，dia中的许多卖家仍然喜欢它，因为拍卖可以带来一些长期和潜在的好处。所以要利用好拍卖宝，点面利益比较大化，服务全店的页面浏览量和交易量。所以要对拍卖的宝贝做好描述，比如在描述中推荐一些其他的宝贝，或者想办法吸引买家购物等等。

6.一定要设置拍卖宝贝的上架时间

如果不想亏钱或者亏钱太多，建议你把拍卖宝贝的上架时间设置为14天，这样可以有更多的机会让更多的人看到和出价。但是，如果你想更多地使用拍卖宝来提高你的店铺浏览量，那么我建议你将拍卖宝的货架时间设置为7天，这样你在搜索前就有更多的机会，这样你就越来越有可能为提高店铺浏览量服务。

7.拍卖宝宝一定是窗口推荐的宝宝

因为在首页一元区，默认是窗口推荐的宝贝，买家不会特意“所有宝贝”一栏。所以，如果我们在荷兰拍的宝贝不是窗口推荐的宝贝，即使我们包含在一元区，买家打开这个区，默认页面找不到我们的宝贝，我们就失去了很多被浏览的机会，然后就失去了信心。

三，关键词：发帖

实际上，我的大部分营业额都是由于发帖造成的。我的第一笔交易是由于回复，我的一些大批发客户也归因于帖子，我个人意识到了。虽然我在写帖子上付出了很多努力，但我仍然很享受。

理论上讲，小区里聚集了很多卖家和买家，尤其是有经验的家庭。只要你的帖子有足够的浏览量，受大众欢迎，你的店铺就不怕没人看吗？你怕没人买你的“好酒”吗？可能有人会说，大部分社区都是卖家，很少有买家。对此，我的回答是：第一，卖家也有购物需求，卖家也是买家。淘宝上全是买家信用远远超过卖家信用的卖家。第二，如果你的产品有价格优势，你做得好，很多卖家可能会批发给你！这时候你的周转不是一点一点往上爬，而是大步向前。

个人案例：

这五个月我写了大概40篇精华帖，给我的店铺和个人空间带来了巨大的流量，如果不卖玩具，浏览量会多很多，因为玩具不同于化妆品、服装、鞋帽、数码产品等。而且他们不是渴望产品，而是不渴望产品。这些精华帖不仅给我带来了很高的浏览量，也带来了理想的成交量。特别值得一提的是，很多大大小小的批发商都是靠邮政带来的，这让我更加坚信“不劳无获”这句话的正确性。

那么，如何贴吧才能比较大化店铺浏览量呢？这不是没有前提条件的。关键在于以下九大决策：

首先，发布到正确的布局

第二，帖子应该以流行的布局发布

第三，发帖要发好帖和精帖

第四，发帖要有好的论坛头像和签名图

第五，发帖要有良好的个人空间

第六，发帖应该是比较好的销售和装修相关的帖子

七、发帖要注意“售后服务”

八、发帖要有好的帖子名

九、发帖应多做宣传

在这些前提下，第三个岗位需要发好岗位和精岗位。很多人可能会有疑问。怎么才能发好帖和精华帖？我觉得这不是三言两语能说清楚的。这个问题我后面会写帖子讨论。在这里，我先给你一些提示：

如何练习写精华帖的能力；

可能大家都觉得写精华帖很难，但我可以负责任的告诉你，写一篇精华帖甚至几篇精华帖都不难。很多精华帖和精华的精华都很难写。关于如何练习写精华帖的能力，我有以下建议：

1.了解更多别人的精华帖

没有人天生就是当老师的，每个老师都是由学生进化而来的，边教边学好是永恒的真理。写精华帖不是这样。在你养成写精华帖的能力之前，一定要经历一个漫长而痛苦的学习期(喜欢学习的人会感到快乐)。就算你当过老师，也需要不断充电。所以要多了解别人的精华帖，多去体验聊天室(淘宝大学)参观学习，尤其是它的精华区，这也是我能写出这么多精华帖的原因。非常感谢体验室。

2.多想想各种现象的成因、本质、对策

光学习是不够的。学习只是一种模仿。要学会思考，勤于思考。只有思考才能创新；只有思考，才能更深入；只有思考，才能写出经典精辟的帖子。

3.总结各种问题的经验教训和体会

在经营网店的过程中，每个卖家都会遇到各种各样的问题。处理这些问题的时候，总会有自己的体会。无论是成功的经历还是失败的教训，对自己和他人都是宝贵的财富。所以要多做总结。毕竟各种总结帖也是精华帖的主要来源之一。

4.实践你所学的理论和方法

学习别人的精华岗位是必要的，更重要的是把别人精华岗位的理论方法运用到实践中去。这涉及到一个理论与实践的关系问题。相信很多教材都已经讨论过了，这里就不赘述了。这里我想说的是，实践是检验真理的唯*标准，只有实践才能识别理论是否正确；只有通过实践才能找到比较适合自己的方法；只有实践才能写出实用的帖子，而不是千篇一律的帖子，会让人眼前一亮，避免审美疲劳。

四.关键词：想要想要

旺旺是我们交易必不可少的工具，也是我们大幅增加店铺浏览量和交易量的法宝之一，应该是大家认可的，这里就不多说了。是否充分利用想要想要是关键。

那么，如何使用旺旺来服务我们的页面浏览量和营业额呢？主要方法如下：

1.更多关注旺旺首页“特别关注”中的“宝贝”

打开“特别关注”“宝贝”，可以看到宝贝推荐很多，主要有“数字传播”“香港街”“宠物”等等，每个类别下都有很多子类别。如果看不到一些大类，可以右上角的刷新页面，就可以看到了，因为他们是轮流值班的。

2.多关注一下旺旺对话框右上角的小广告栏

在旺旺对话框的右上角，可以看到有一个小的广告栏，几乎每天都在更新(周六周日除外)，每天都会推荐一类产品。你想想，因为每天都有那么多人用旺旺，他们会视而不见吗？有多少买家会通过这个广告来购买商品！所以，我们有理由更加关注。

3.做一个有广告效果的头像

在别人欣赏你或者你欣赏别人的过程中，你的头像总是会有意无意的进入别人的眼睛，别人对你的印象总是在很大程度上和你的头像有关。所以要精心制作有广告效果的头像，让别人尽可能的看到我们。

产品，从而充分提高店铺的浏览量和营业额。这里建议把头像做成gif格式。只有gif格式的头像才能尽可能的放下你的产品图纸，尽可能的吸引淘友的注意力。

4.建立潜在客户群、查询客户群和关闭客户群

在你的淘友中，有两种类型值得你关注，一种是关闭客户，另一种是潜在的或查询客户。对于第一种，要把他们发展成回头客或者忠实客户；对于第二种，要从零开始开发。所以要为他们建立一个成交客户群和一个潜在或查询客户群，平时多关注，多关心，多关心，避免客户流失，提高门店的营业额。

5.设置快捷短语

旺旺的快捷短语设置是一个很好的功能，可以让我们从繁琐重复的打字中解脱出来，特别是对于打字慢的人，简直是天上掉下来的一滴林姐姐。经验告诉我们，不同的客户经常会反复问一些问题，比如什么是纳米玩具，如何使用支付宝等。或者我们经常要对客户说重复的话，比如感谢您的光临，欢迎下次再来；普通邮件一般需要10天左右等等。因此，我们需要为这种情况设置快捷短语。以后遇到这种情况，只需要移动鼠标，就可以节省宝贵的时间去面对很多同时提问的客户。为什么不可以？

设置方法：旺旺的“登录”-“项”-“快捷短语”，可以设置很多快捷短语。

6、旺旺怪访(尽量不要用)

很多人都很反感陌生人用旺旺发布广告信息。我认为我们应该区别对待他们，主要是在几种情况下：

第一，dia的一些卖家或者老卖家不断被这类信息打扰，对其感到厌恶，特别是在忙的时候，使用这种伎俩是不合适的。

第二，一些新手卖家很少收到这样的信息，也不忙，可能会被接受，或者至少不会那么反感。

第三，如果你卖的是卖家非常需要的东西，比如婴儿模板、纸箱邮票等。或者一些日用品，相信大部分卖家还是欢迎这样的促销信息的。毕竟，没有人不愿意有更多的选择。所以要谨慎使用陌生拜访，尽可能避免被别人抱怨

7.分组发送促销信息(尽量不要使用)

和陌生拜访一样，很容易引起别人的抵触，所以不建议经常使用。此举的好处是信息传播速度快、效率高，群发对象主要是自己的淘友，不像发给陌生人那么容易被投诉，尤其是有宝贝拍卖或者低价推广的时候，适合淘友很多的卖家。缺点是容易引起淘友的反感，特别是经常用的话。所以要小心再次使用群发信息的功能，尽量不要用，尤其是淘友不多的情况下。

8.使用个性化显示(新功能)

现在新版的旺旺又增加了一个展示卡片的功能，令人惊讶。左键淘友的旺旺图标(即小圆头)，马上弹出小卡片。在卡片的比较左边，你可以看到许多项目，其中一个叫做“展示”。点一下，就会看到“其他我想说的”一栏的内容。同理，别人也可以通过你的卡看到你专栏的内容。所以要充分利用这个栏目。

设置方法：旺旺的“登录”——“偏好设置”——“个性展示”，然后就可以输入自己想说的话了。

9.编辑备注(新功能)

再一次提到新的旺旺卡功能，真的很抢眼。在“显示”项的正下方，有一列“备注”。在每个淘友的“备注”中，我们可以编辑自己的性格特征、购买信息等相关信息。这样，当我们记不住他们对应的信息时，就会看着言论，努力做到有的放矢。

设置方法：左键要编辑评论的淘友的小圆头图标。卡片出现后，“备注”打开备注输入框，即可编辑备注。

10.设置自动回复

设置你的价格折扣信息、新宝贝信息、拍卖宝贝信息和相关店铺信息自动回复，不在电脑前或忙时使用。这种方法是旺旺比较好的宣传方法之一，不会引起人们的反感，值得大力推广。这个方法在很多文章中都有介绍，这里就不多说了。

设置方法：旺旺的“登录”-“自动回复”-“设置自动回复”，可以设置多条自动回复。

11.设置状态信息

类似于前面设置自动回复的功能，还可以将你的价格折扣信息、新到信息、拍卖信息以及相关店铺信息设置为状态信息，让你的在线好友在查看在线好友时，总能看到你的状态信息，并有可能被其吸引！这个方法也是很温和的宣传方法，值得大力推广。这个方法在很多文章里都有介绍，我就不多说了。

设置方法：旺旺的“登录”——“更改我的状态”——“设置状态信息”，可以设置很多状态信息！

v.关键词：广告

广告，不可否认也是快速增加店铺浏览量的捷径。在实践中，当我的信用等级还是四心的时候，我在社区主页上抢到了差不多12天的广告位。对比一下，在没有广告的那些日子里，页面浏览量一般在200左右徘徊，而做广告的时候，页面浏览量一般在400左右。理论上，广告的效果也是公认的，值得肯定的。

但是做广告是要付出代价的，不一定能赢(这就是为什么我们说“抢”而不是“买”)。首先，抢广告位需要20到50个银币。其次，在抓取社区首页的广告位时，卖家一定要眼疾手快，否则仅有的八个广告位不会对你有利。

获取广告空间的技巧：

1.尽量在每周的周二周三周四抢，因为那几天每周人流量比较高。

2.尽量抢社区首页的广告位。虽然难度大，但却是效果比较好的广告空间。真的没钱。可以抢论坛广告空间，在那里可以聊自己的经历，性价比也不错。

3.抢广告位的当天，尽量把店里比较好的宝贝排在店铺首页。毕竟很多买家的耐心于第一页。

不及物动词关键词：首页推荐位置

淘宝首页有很多推荐位，有些几乎每天都在更新(周六周日除外)。这个推荐位是淘宝自己推出的，不能再买银币了！值得一提的是，这个推荐的地方在淘宝主页上(上面说的社区主页上的广告位在社区主页上，页面浏览量与淘宝主页相比相形见绌！)，首页推荐的地方页面浏览量巨大，要时刻关注。只要利用好，每分钟的店铺浏览量就比其他宣传方式大得多。

七.关键词：店铺装修

必要的店铺装修对提高店铺浏览量和交易量有明显的作用，因为：第一，漂亮店铺里的每个人都愿意去逛几次，这和我们喜欢逛漂亮购物广场的原因是一样的。第二，精心装修的店铺能让买家感受到你的用心，对你有信心。第三，装修好的商店可以为买家提供方便，帮助他们节省购物时间。

有以下地方需要装修或固定：

1.商店公告

2.商店类别

3.存储消息

4.婴儿照片

5.婴儿描述

6.个人空间