如何利用淘宝搜索来定价

了解产品的定价有很多方法和技巧。但是怎么用淘宝搜索定价呢？这是大多数人不理解的。为了帮助大家更好的理解淘宝搜索定价问题，本文给出了一个在水果销售旺季很受欢迎的水果——脐橙的例子，以及如何在竞争激烈的市场中进行产品定价。

首先从比较基础的数据入手。由于农产品的供应价格每年都不一样，所以需要随时读取分析线上的数据。淘宝的预售规则是所有产品预售时间一定不能超过20天，但是很多店铺实际上在上市前一个多月就开始预热准备了，所以其他店铺的销量要在脐橙上季前0-40天检查，表现力强的产品要单独列出来分析。具体操作如下：

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在淘宝搜索脐橙，按照如上图的销量排名第一页，按照上架天数排序，选择0-40天内销量较好的宝贝进行分析，找出与本地相同的品类，仔细研究其sku和价格。对于一个完全没有经验的淘宝新手卖家，建议前期找一个好的竞争对手做参考，取长补短，否则包装不到位，会严重影响用户体验，甚至导致退货差评增多，比较后砸店。所以在没有足够的时间和条件做包装测试和物流测试的情况下，参考别人的包装是一个不错的选择。需要注意的是，这个一定是类似产品的参考。

然而，我们不能完全相信淘宝上的这些数据。所以需要通过其他方式接近真实情况。淘宝的搜索页面有很好的价格统计工具。

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显然，在脐橙类中，有三个规格是均匀匹配的，我们需要将这三个规格分开。

首先，选择比较低规格

这类客户一般都比较贪小便宜。从心理学角度来说，这种客户要求很难满足，很容易给差评。生鲜产品的运营本来就有难度，稍有差池，全店绿色。

第二，你不能把所有的东西都放在同一个篮子里

要知道三种不同的产品规格是可以实时调整的，新鲜水果容易出现问题，导致客户差评。因为预售价格是可以改变的，如果低规格的产品有问题，可以换成高规格的产品。如果高规格产品降价超过一定百分比，重量会减轻，要慎重。

第三种和第三种不同的规格在淘宝更容易被榨干

通过以上数据分析，基本可以确定脐橙的网上售价。商品价格可以分为四个部分：商品成本、包装成本、物流成本和比较低利润。按照确定的价格，其实对产品、包装、物流都有一个粗略的选择判断。

所以，如何利用淘宝搜索来定价，知道如何参考竞争对手的数据，取长补短，比较重要的是把握自己产品的特色卖点价值来定价。

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淘宝搜索里有没有同样质量的鞋子

一般来说都是一样的，因为两个或者几个淘宝店的鞋子都是同一个厂家生产或者同一个货源商提供的。但是也有很特殊的情况。当然，这是一个非常特殊的情况。