新手卖家之巧用营销工具

淘宝上有无数的营销工具，几千万淘宝卖家带来的市场也非常大。哪里有市场，哪里就有产品，由此诞生的营销工具自然让人眼花缭乱。当然，对于新手卖家来说，你不必费心从无数的营销工具中选择你需要的。现在使用比较广泛的淘宝工具，对于新手卖家来说已经足够了。下面来介绍一下这些营销工具，比如吃饱了送，吃饱了减，吃饱了送，搭配套餐等等。

配套包：很多新手卖家在左边配套包的时候简单的根据自己累的想法放了几个宝贝。他们只考虑我想让客户看到的，而不是客户真正想看到的。他们不能站在客户的角度思考。如果他们考虑客户的想法，就无法充分发挥套餐搭配的比较大效益。包装搭配一般需要选择互补或功能相似的产品。另外，后者是一种效果增强的产品。一个好的淘宝搭配应该激发顾客的购买欲望，提供的只是顾客需要的搭配。从价格上来说，配套套餐的价格不是原厂宝贝的简单加成，而是要配套给客户意想不到的效果，从而提高店铺的客户单价。如果把配套套餐的价格简单的加起来，对客户的吸引力会大大降低，配套套餐的意义也会大打折扣。

吃饱了再送：吃饱了再送，可分为宝宝疏散礼物数量和疏散礼物数量。一般礼品数量会设置为两个，比较多不超过三个。只有数量在消费者可以接受的范围内，才能发挥提高客户单价的效益(小饰品产品的数量可以设定的更多)。

这里的定价也很有技巧。比如店里的宝宝价格大多在98元左右。价格定在108元的时候，就可以送礼了。这样，只要加一件小商品，礼物就可以送了。顾客通常会选择多买一个宝宝。相反，如果价格定在98元，就没有刺激消费者购买更多的欲望。此外，还可以将礼品销售者设置为店铺的优惠券，为二次销售铺平道路，也有利于店铺的长期发展。

吃饱了就减：某种程度上，吃饱了就不好用了。吃饱了减少，就是强迫消费者增加购买量。比如现在很多店铺满了599就降价100元，消费者往往要多买一些才能满足全额降价。我们的促销方式是让顾客乐于购买宝贝，而不是被动购买，这无疑不利于店铺发展。

全款包邮：卖家对宝贝包邮的设定，不仅是优惠信息，还承担了店铺复杂的售后问题。承担邮费的宝宝一旦退货，卖家需要承担一半邮费，所以很多时候卖家更愿意满了再寄，或者满了再减。当然，从消费者的角度来说，全额包邮无疑是比较有效的，也是比较贴近消费者购物心理的。从无折扣邮寄给客户的购物体验中减去婴儿打折时的10元是完全不同的。同样数量的邮费更有利于刺激消费者的购买欲望，尤其是在一些快递成本相对较高的偏远地区，所以他们更关注店铺是否邮寄。考虑到物流成本，一些中小商店可以设置不同的金额，以满足不同地区的邮费要求。比如江浙沪的金额比较小，偏远地区的金额可以略大一些，这样就保证了店铺的利润率。

这些常用的营销工具，只要新手卖家利用好，一定会给店铺带来更多的营业额。更多淘宝经验和知识分享，请继续关注开店之家

新手开店攻略

有哪些好用的微信营销工具

微信营销离不开好的工具，韩德义微信营销公路局可以大大提高微信营销的效率。下面就来说说微信营销工具及其优缺点，方便个人营销和企业在微信营销中使用。

1个位置签名

广告或促销信息可以放在签名文件上，用户在寻找附近的人或摇晃他们时可以看到。

2使用二维码

使用二维码可以找到准确的用户。因为这些用户主动扫描，至少证明了用户对你的产品感兴趣，所以可以有针对性的诱导用户，产生消费行为。

3朋友圈