秀水街砍价诀窍有哪些？

入门篇：心中的真正价值

你以为见到店家就开始讨价还价，考虑购买？你错了，专家在进商场之前就已经做好了讨价还价的准备，就是你首先要知道你要买的东西的真实价格。这样你就可以在店家漫天要价的时候从容微笑，在调查后报出真实价值略低的价格，绝不轻易变口。店铺在恐慌之后，自然会慢慢降低报价，然后一点一点向真实价格靠拢。

在此期间，你必须(假装自己)知道如何和老板谈论一些商品细节，比如衣服的拉链是否光滑，靴子的皮毛是否真实。不断向老板传达“不要骗我，我理解”的信息，让他不能随意杀你。

接下来，让我们看一组案例研究：

很刺激！当“脏”商家报出两件毛衣1360元的“脏”价时，买家弟弟迅速准确地报出了每件75元的价格。冷静准确的报价说明小弟技术娴熟，自信满满，给老板施加了一定压力。老板觉得情况不好。当他遇到知道真实价格的守财奴时，他输了，以原价的3/25达到了成交价格。

入门：我很穷，只有xx元

这个可以和初学者入门技巧一起使用！简单来说，老板提出天价后，你后悔自己身上只有xx块钱，老板不降价你就买不到。注：可根据理想成交价格略低报价，用于表示遗憾，效果极好。

当老板开始问“你没有信用卡吗？”，小弟还直接说没有信用卡，没有现金，只有微信，上面只有300块钱。

震惊！利用这一手，小哥哥顺利从4000减到400，直接打九折！很震撼，但是这个技巧一定要配以坚定的眼神，千万不要放过报价。很真诚的说，我只有这么多钱，不降价我买不起；老板再软，也不会咬一口。