淘宝女装如何做好换季过渡

关注人数：78 发布时间：2021-12-04 15:34:05

详细介绍了如何做好淘宝女装的过渡，整理出淘宝女装的特色信息，供大家参考。

淘宝女装

淘宝店的女装市场份额足够大，因为女性的消费有一个特点，就是追求款式和时尚，一个款式很快就会过时，所以更新的速度一定要够快，说白了就是争分夺秒。但是关于新品到下架的过渡，也就是说换季，如何才能恰当的把握这个节点，为下一阶段的营销打好基础呢？

首先要分清主次关系。比如这个阶段，秋天穿新衣服或者夏天清仓就很重要。我们店7月中旬开会讨论这个问题。当时有这样一种观点：很多店铺已经在利用“年中促销”的势头，慢慢清理夏天的钱了。我们已经错过了这个机会，所以现阶段做清夏天钱的工作已经太晚了，至少早点处理，免得卖的很便宜。并提出了开展促销活动的两种匹配方式。这个观点显然是对目前市场环境的分析不到位，因为6月和7月是女装销售的季节，别人通过这个时间点明确立场是不对的。即使在8月份，销售势头也很好。没有说6月份清仓。

老板纠正了这个观点后，确定了现阶段的重要工作：做好新秋装，在比较短的时间内积累尽可能多的销售数据和评论。重要的是秋装卖了，人气和流量稳定了，不会有断档。等到这个时候再慢慢清理夏装是合适的。否则以夏装的清仓为主导，对秋装的新影响比较大，一方面品牌价值被削弱。另一方面也不利于秋装的销售。

接下来的两个星期，我们拍照，穿上新衣服，一步一步做狼牙活动。虽然是预售款，发货需要10-15天，但是因为产品价格够低，质量够好，性价比高的衣服还是有足够的销售空间的。此外，通过在直通车上提供高价，我们以多种方式展示了关键的爆款。短短一周多时间，两款主打产品的销量数据超过500件，甚至一天一件风衣的销量数据超过了两套夏装爆款的数据。这意味着过渡已经基本成功。接下来要做的就是做好下一波秋装，然后开始夏装的清仓。只要有秋装的销售数据，夏装的清仓是很自然的事情。

这就是女装季节过渡的策略。如果不走好这一步，先本末倒置处理夏装，可能会导致一万多人/天的积累，带来不可预料的严重后果。

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