2016年新改版后的直通车pc端推广分析研究

直通车在不断修改，2021年的直通车也在不断变化。2021年新版本的直通车分为个人电脑和无线终端。自从直通车更新了上千人和无线终端后，关于直通车的吐槽似乎更多了。不难发现比较近直通车显示的少了，率也下降了。很多卖家看到上千人的消息后都会产生错觉。既然是千人，排名无所谓。不是每个人都不一样吗？为什么还考虑位置？让我们投票通过，然后我们将被直通车接收。众所周知，铜头是比较尴尬的东西，就是直通车，这是比较快的钻钱、显钱方式。下面，我结合自己的亲身经历来分析一下直通车的pc端。

pc端直通车分为三块：标准推广、明星店、活动区。现在，让我们相对系统地分析一下这三个模块的功能。

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(a)标准晋升

标准推广区可以建立四个推广计划，推广计划只能创建和修改，不能删除。一般合理分布是一个手机区，三个综合区。这三个综合领域可以按地域(南北，常用服装类)、品类(新产品或清仓)和需求(爆钱或维修词)来区分。

每个标准推广计划有两种推广方式，一种是宝贝推广，一种是店铺推广。宝贝推广是单品展示，店铺推广可以在店内页面或手机一阳指页面进行。需要注意的是，无论哪个推广计划，千万不要重复推广同一个宝宝。店铺推广是宝贝推广的一种补充方式，可用于手机引流、清仓或预售等。这一块对引流也很有帮助，可以试试。我们来系统分析一下婴儿推广。

1、位置

不知道哪来的图。基本上所有的电商论坛都有他的影子。

数据来源：搜索搜索

这张图展示了关键词排名和率的关系。适用于老版本的直通车，也就是每页13坑的时代。现在新版直通车每页增加了3个坑，可以简单分析一下上图中3的每个值。第一第二我不推荐。可以搜索一下。当我们输入“睡衣”并按回车键时，它看起来像这样：

数据来源：淘宝搜索

这时候大部分买家都会向左看，鼠标向下滚动。那么第一位和第二位将被隐藏。搜索一个关键词后，买家比较常见的动作是向左看，然后拉下鼠标滚轮，所以我也不推荐第三名。

所以新版直通车的这些位置还是挺好的：第一页14-15位，第二页19-20-30-31位。这些排名的价格都不算太高，转化率比较高。

卡位可能是每个直通车司机或店长听到比较多的词。什么是卡位，就是在某个时间节点的坑位固定一个关键词。关于排名刷新频率，老版本直通车据说是10分钟一次，新版本直通车据说是实时刷新，半小时两小时。切实可行的办法是每天三个高峰时段每十分钟刷新一次排名，非高峰时段每半小时刷新一次。

2.价格

价格随仓位，这两者是相互的变量。当我们刚刚得到一个新的婴儿进行推广时，有两种选择。第一，先占好位置高价提词，把词提到很高的水平，慢慢调价；第二，先低价进场，慢慢提词，分数很高的时候再调整。两种方法都可行。记住永远不要设定默认出价。

3，关键词

常用的选择关键词的方法有六七种，比如淘宝首页搜索下拉，是否要在搜索结果中查找，量子中的搜索关键词，淘宝排名列表，直通车中的流量分析，各种渠道的关键词列表。其实职业司机会发现，我们根本不需要太多关键词。我们可以先批量添加30-50个关键词。测试推广15天，然后记住一个公式，三天不显示，七天不，十五天不关闭。这只是一个公式。不能生搬硬套，要结合实际。经过这样的筛选，更容易找出哪些词更适合你的店铺。一般经过一段时间的持续推广，你会发现你能做的关键词不超过20个。

4.创造力

不管是什么样的推广计划，都要有两个思路。而且图片不能一样，标题也不一样。两种思路的目的都是为了增加人群的覆盖率，从而检测出哪张图片更吸引人，也是优化直通车的一个技巧。

5.方向

定向可以分为：智能投递、搜索重定向、喜欢我店的访客、喜欢同类店铺的访客，以及添加定制受众、添加兴趣定向。其实新版直通车的定位和钻展的定位很像。不同的是直达车准多了。

数据来源：淘宝店直通车后台

从上图可以看出，只要定位准确，技能掌握得好，直通车的定位转化率和产出率远高于单品展示。这一块也是我们可以重点优化的地方。智能投递和搜索重定向都是系统的自发行为，无法掌握其详细规则，能做的就是控制竞价。我喜欢我的店和类似的店，我们可以定制可以添加的受众和兴趣点。关于定位有几个操作技巧：

定向投标有一个参考类别平均投标

数据来源：淘宝店直通车后台

当我们第一次开始竞标定位时，我们应该从平均出价的10%开始。假设如上图的情况，我们第一次设定的方位价格应该是0.68*0.90.612，大约等于0.6元。然后每天加5分钱。直到展览量达到300多，我们会发现量开始出现。然后继续加起来，那么数据就会有一个峰值，率、转化率、产出率都是比较好的情况，这就是职业车手所说的抛物线峰值。当这个高峰出现时，我们保持这个出价，放慢加价的步伐，因为系统会自动下降。无论我们提高多少价格，都会有。这个时间可能是一个星期，也可能是一个月，这是我们无法控制的。当你滑到300以下。我们删除了这个定向计划，重新上线，这是我这几年学到的。也许每一类都会有不同的情况，但差别不会太大。

(2)明星店

显示明星商店的位置：

数据来源：淘宝搜索

当我们搜索一个品牌词或者一个旗舰店名称，该店有一个明星店，就会显示出来。

那么什么样的人会去搜索这些关键词呢？简单分析可以得出以下结论：第一，竞争对手(人少)，第二，购买过品牌商品的客户，第三，等着看品牌的人，第四，运营商本身。作为明星店需要推广什么样的品牌，并不是很难得到。为了提升品牌影响力，扩大知名度，或者利用它做一些活动宣传或者预告，比如活动公告、大型聚会和性价比预告、新产品发布、新产品发布等。关于客户群，既然客户搜索品牌词，说明有购买意向，或者看品牌比较近有没有活动，特价或者推荐给他/她的朋友。这群人比较准，所以率和转化率比较高。

数据来源：某品牌天猫直通车背景

(3)活动区域

活动区是p4p活动区，在这里可以报名各种淘宝特别支付活动，包括淘宝热卖物品。热点项目的显示位置：

数据来源：淘宝首页和淘宝热卖区各种展示位置

畅销产品流量还是很好的，出价不会太高，一般在1元左右浮动。建议你可以选择销量好，转化率高的宝宝报名发货。

p4p活动的其他话题注册已移至yingxiao.taobao.com，建议运营方面多加关注。