新手卖家月成交上万 轻松打造店铺爆款

新手卖家商乐瞳(音译)一个月就卖出了1.5万元，这让箱包店的爆款式增长变得轻而易举。3月17号开始接触淘宝，之前连淘宝的东西都没买过！很出格。哈哈，第一次接触虚拟充值，这个不是给大家做虚拟充值的。如果你想把虚拟化后的实物转化，那么作为一个从虚拟转化过来的小店主，我劝那些想虚拟的人不要做。(这是我的感受，只是我的看法)。

虚拟产品的制作难度我就不多说了(再说一次，我不是贬低个人感受)。4月底开始变身实物，也就是我现在操作的女包。5月10日，我迎来了手提包的第一个订单。手提包做出来才一个多月，感觉很有挫败感。在这里，我想从店铺装修、推广、楼宇爆服等方面和大家分享一下。

(1)内工坊定位及装修

首先，给你的店铺一个定位，确定自己的装修风格。这里强调的是，店铺风格不是你喜欢什么，而是顾客喜欢什么。就拿我自己来说，我的手袋大部分是针对25-40岁的女性。这些人大多数应该喜欢比较一些简单的时尚。所以我的店是朝这个方向装修的。实施证明了我当时的分析是正确的。

这是5月份的统计数据。整体风格确定后，会围绕这个来装修！店铺装修一定要表现出你对自己的行业比较专业。作为小卖家，我们的价格可能比不上一些大卖家，我们的服务可能比不上大卖家，但至少我们可以通过装修让买家知道，我们是专业的，不是地摊小贩！作为买家加入你，你需要买一个手提包。当你进入一家商店时，你看到你卖游戏卡，给你的电话账单充值，卖软件，卖手袋。你觉得他专业吗？你还想买他的东西吗？我们要时刻把自己变成买家去思考事情。

说到装修，对了，消费者保护和旺铺不是必须的，但我觉得还是必须的。消费者保护可以让顾客放心购买自己喜欢的商品，而旺铺可以让你更好的装饰店铺，彰显你的特长。下面举一个我亲身经历的例子。我加入了消费者保护，但是因为以前做的是虚拟工作，7天不能申请无条件退货服务。我只是不能让那个图标出现在我的店里。当时顾客问我，我在你们店里买了东西不喜欢可以退货吗？我的答案是肯定的，我确实支持7天无理由退货。她接着问，但是你的店没有那个图标。开玩笑吧？我继续告诉买家，我们的聊天可以作为证据，如果我们没有履行，你可以向我们投诉。就因为我们缺了一个7天无理由退货的消费者保护图标，让我不厌其烦地解释一下，我们可以给她7天无理由退货。比较后人伤不起，名单是黄色的。她当时准备和朋友一起买，两个单子好黄！这是我的亲身经历！

下面继续说店铺装修的问题，谈谈自己的体会。

首先，你应该在你的店里比较显眼的地方展示你的优惠活动，以激发买家的购买欲望，如我的主页所示

把你需要推的宝宝推出去比较显眼的地方，如上图我悬浮的左栏，首页放的大图。比较好在图中写一些文字，通俗一点，新颖一点，刺激买家的消费欲望！在我的店铺活动之下，我立刻跟随店铺的主要风格。将水流排至您想要的样式。

在量子主页上热图发现一个现象。首页前3屏比较多，不足为奇。在中间位置，你的销售排名和畅销排名的量都比较多。还有一点大家需要注意的是，尾部有很多。估计很多人会看一段时间再直接拉到尾部，所以我也把新的热门产品放在尾部。

在首页底部，每天都有大量的。也可以在下面放新的畅销的宝贝。

首页的装修很重要，大家都很理解。但这里我想说的是，宝贝描述的页面编辑比首页更重要。每天80%的流量来源都是第一个进入你的宝贝页面的。所以一定要注意宝宝页面的编辑。

我是来和大家分享我的做法的，不好的地方请大家指教。

我主要处理宝贝联想和热钱引流。在这里，我们来说说把相关宝贝放在宝贝描述页面的顶部和把相关宝贝放在底部的区别。把相关宝贝放在宝贝描述上，主要是为了引导卖家找到你想爆的款式。这是基于你现在可能会降低他买这个宝宝的欲望。在下面放置关联的主要目的是为了留住客户。她看了你的宝宝不满意。你这个时候给他看一个和这个差不多的宝宝。这个时候，客户很可能会这个宝贝。

给我看看我的宝贝描述页面的设置，这是在宝贝描述之前插入的图片。我的目的是让大家浏览这两款宝贝，增加这两款的率和人气

在宝宝的描述下，相关的宝宝并不是随便展示的。尽量给宝宝看和这个接近的同一段。不要把一些风格放在一起。建立有目的的联系。以我的一个手提包为例，如上

再次查看该宝贝页面的相关产品图

你应该看到我在第一张图中画的箭头。简单介绍一下这个工具，配套包。我觉得搭配包比较重要的作用不是你去搭配销售，而是你在这里给买家展示其他的宝贝。增加了客户其他宝贝的概率。

同段的联想很有效，我曾经是随性联想的宝。现在给大家展示一下联想的效果。

仔细看看访问的平均深度。上周刚在宝宝页面上完成同样的推荐。平均访问深度上周为1.99页，为2.7页。做一个关联相当于多了1/4的流量。

宝宝页面也应该放一个重要的元素，你的促销信息或者一些活动。数字

在宝宝的推荐下立即介绍自己的活动。这样顾客看了同一段的推荐就可以马上用促销信息留住她，没有商品能满足她的需求。

当我们同一款的爆款和促销信息在描述中占了很大篇幅。如果你继续联想一些其他的宝贝，会把页面搞得乱七八糟，所以我告诉你一个小窍门。你可以把剩下的相关宝贝放在边栏里。

这样你的宝贝描述中就不会有大量的其他商品，会引起买家的反感，可以有效的推荐其他款式。

如上图，你应该在侧边栏多放几张收藏店铺的链接图片，可以有效增加店铺的收藏量。

(2)店铺推广。

内功做好了，就要拉流。流量是一切的前提，也是大家比较关注的东西。

首先，我是新手。我可能做得没有大家好。大家要多交流。如果有好的方法，请给我。

我的主要推广是发帖回复论坛顺便学习一下，淘宝客，直通车。还有一个不好意思说自己一伙的。目前我自己做的不是很好。甚至不好意思说。

首先论坛交流，卖家就是买家，尤其是我们的小卖家，有时候买的比卖的多。多发一些真实的感受和经历，真诚的回复一些帖子，可以带来一定的流量。如果只是到处泼水，发一些支持、加油、互相支持之类的回复，只能让自己疲惫不堪，毫无效果。真心对待别人，别人也能真心对待自己。就算不能带来销量，至少赚个人气。人气是排名的前提，排名是销量的前提。

我们来谈谈淘宝客。在淘宝客开新店效果可能不是很明显。因为你没有销量，淘宝客不是很愿意给你推广。但毕竟是免费的，新店想尽一切办法能带来流量。亲爱的朋友们，你可以花高价买一个宝贝，用一件商品来吸引淘宝客们的注意力。我个人认为至少应该是我个人思想的15%-20%

让我们谈谈直通车。对于我们小卖家来说，直通车其实是比较实惠有效的推广方式。在这里，我们先对比一下我五月份刚开的直通车的效果图

这是直通车前的流程

开车后月底的另一张照片

你可以清楚的看到，流量有了质的飙升。当时每天的直通车费用是10多元。十几块钱的投入每天带来几十的利润。你觉得值得吗？

再发一遍五六月份的流程图。可以对比一下

可能

六月

拍照的时候是晚上10点多，流量应该超过昨天了。游客人数一直稳定在200人以上

这个月没有太多时间处理直通车，每天20多块钱，但是每天来的人数保持在200以上，比较多270多。我不需要改变流程。我就说嘛，呵呵。一些关于直通车关键词设置的文章可以发我那帮。

强烈推荐小卖家开直通车。这是比较准确的广告。先说好吧。我没问。没有投资就没有回报。

还有一个提升就是经营自己的帮派。我自己成立了一个帮派。帮会的店铺在自己的店铺里做了一个链接。这便于一些客户了解比较新信息

这样可以在自己的帮派里发一些优惠活动，也可以省下自己的经验和一些好帖子来看。也可以在帮会主页上给自己打广告。

附上我可怜的一帮人的流量

我没有去出差，只是放一些自己的东西，抓住一切可以利用的流量。

(3)爆款对店铺的影响。

首先，我得到了我的小爆款的销售图表

也许对于很多店铺来说，这也叫爆款。一个月只卖了48件。小卖家都有小爆款，所以我只想说，给我们小卖家生个这样的宝宝，对店铺的推广效果非常好。

比较多给我看一下这个宝贝一天的搜索量

给我看看它30天的浏览量

30天内被这个宝贝吸引的顾客数量

如你所见，30天内有2700多人参观了这个宝藏，平均每天90多人。他的晋升是不言而喻的。

那么我们小卖家是如何制造小爆款的呢？在这里我和大家分享一下我的经历。我希望你能纠正我的一些缺点。

关于爆款的装修要求，我已经讲了一点。首先，把这个包的图片放在首页比较显眼的位置。当然，一定要有时尚的模特图片。醒目的宣传文字。把这个婴儿的照片放在每隔一页的婴儿页面上，让婴儿吸干水分。用高额利润引导淘客帮你宣传。直通车费用高主要是推这个宝宝几天。不要害怕投资，只有投资才会有回报！比较重要的是，做一个限时推广。前几天甚至可以亏本卖几天。前几个活动比如买写赞，反打折卷，反现金。

限时促销可以用每天加一折的方法，早买早便宜。刺激买家购买。当然，做限时促销的时候比较好宣传一下。闷声促销效果不会明显。酒要搬到街上卖。

只要一个产品做好了，就不会停止带动其他产品的销售。

当一个宝宝的流量还可以的时候，你可以把相关产品的推荐放在这个宝宝描述的比较上面。让流量和其他宝宝分享。

如图，我只是在我的热卖宝贝描述页面上面放了很多类似的样式。

(4)售后决定我们未来的命运

售后服务一定要认真做。每次出事都站在买家的角度想。如果你在工作中犯了错误，你应该主动承担责任。我就是这样带来我的第一批回头客的。

这个pro当时买包的时候答应给她一个零钱包，送的时候忘了。她收到货后很不高兴，联系我们说没收到小钱包。当时我们答应马上补办她，中午说下午马上补办。那时候她总说你不给你送，包包质量好。作为卖家，我们需要，我们应该弥补我们的错误。后来这个朋友介绍他朋友买的因为我们服务好。

服务必须到位，我们的小卖家只能拼服务

我待人真诚，别人自然也会真心待我。大家都很努力