5.1黄金周 卖家如何hold住假期淘宝流量

一年一度的五一假期又来了。无论线上还是线下，商家都在前期忙着策划促销活动。作为网上淘宝卖家，如何抓住五一假期流量？吃一片这个小小的黄金周大餐。5.1钻展无疑是比较好的推广渠道，但是高额的广告费用并不是所有卖家都能承受的。我该怎么办？

目前，商店常用的促销方式主要是有限折扣、货到付款、配套包装、优惠烧坏钢材网站焦健b，取得了较好的效果。在宝贝详情页面上经常添加店铺推广海报，加强宝贝详情与店铺推广的流量互动，提高流量利用率，促进整体交易。如何巧妙利用这些活动在5.1假期赢得巨大流量？

(一)五一的市场需求点

1.交易趋势

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从去年同期交易趋势来看，五一前三周交易出现了一个小高峰。每个时间段都需要店主做不同的店铺准备。

1)在4月的第一周(4月1日-4月7日)，需要确定五一婴儿促销的类型和门店营销活动的准备工作

2)4月第二周(4月8日、4月14日)必须开始宝宝曝光和店铺五一营销活动；

3)在4月的第三和第四周(4月15日，4月30日)，逐步加大推广力度，坚持到第四周，至少坚持到27日和28日

4)虽然3天五一假期的交易会比五一假期前少，但是五一假期后的第二天(0504)买家的购买力会迅速恢复，假期期间的发货成本比平时更划算。所以对于5.1的3天假期，建议商家继续推广，有助于假期后积累财富。

(二)五一爆款品类别

从品类特征来看，预计5.1之前交易量增加的行业主要是服装、母婴、户外运动、数码、家居建材、家电、文化游戏、虚拟行业。每个类别下出售的婴儿类型可从下表中查看。

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(3)如何运营五一钻探展

1.2021年，演练并展示五一前后cpm、cpc和roi的趋势图

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1)五一假期期间(蓝色虚线内)，pv和cpm明显下降，roi有明显上升迹象；

2)长准备期前一周，pv和roi稳定，cpm略有增加。

3)长假过后，pv、cpm、roi均稳步上升，尤其是cpm的不可逆趋势；4月25日至5月10日半个月的cpm槽(红框)是商家可以好好利用的时间。

2.投标技巧

为了说明这次五一钻石展的竞拍技巧，我们来看看去年五一前后一家户外店铺的摆放情况。

1)推广宝贝：主要推一款应急户外速干裤。

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从上图可以看出，如果在五一假期前后投放钻井展的广告，可以获得稳定的pv和cpc，但假期期间会出现投资回报率的小爆款。因此，投标时建议：

a、巧妙结合不同主题进行推广：如服装、服饰、母婴童装，突出清仓打折或以5.1旅行装备为噱头，投放新产品、户外运动、汽车用品等推广活动。

b.建立长期稳定的持续推广计划：大部分类别在5月1日会有短期爆发，流量稳定，单价低。因此，在必要时，商家可以为三天假期设置单独的促销计划，并设置较低的cpm出价。

c、精准定位：重点推广兴趣点定位和访客定位，使用比较低底价，提高溢价，获得率和转化率。

d、优化创意：创意突出推广主题。推广时，可以对同一主题做更多创意测试，可以选择率更高的创意增加预算投入。

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(4)五月天店运营技巧

1.自助购物

2.在首页添加自助购物说明：送货时间、自动调价(如果店铺有促销活动)、宝贝库存等信息。

1)限时优惠：通过限时优惠工具、促销周期、促销商品、限时优惠范围的设置；然后在限时优惠中设置一个专门的商品区，把已经设置为限时优惠的商品添加进去，这样就可以第一时间把店铺的首页展示在顾客面前。

2)尽快送：当采购订单达到一定金额时，送礼品是一种很好的营销方式。通过淘宝订单的购物额度，小礼品在发货时会随货附送。

3)配套套餐：将几个相关产品组合在一起，设置一个套餐出售，买家可以通过促销套餐一次性购买更多产品。提高店铺销售业绩、转化率和销量，增加商品曝光度，节省更多人力物力。

为了提高店铺整体销售业绩，卖家不要错过五一黄金周的促销时间，利用5.1钻展和店内活动来举办节日金流！分享更多淘宝活动的知识和经验，请继续关注开店之家

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