淘宝直通车扣费公式独家揭密

淘宝培训扣费公式：实际扣费=下一个出价下一个质量分数/你的质量分数0.01元。以上公式是去年淘宝培训中扣除制度优化后的比较新计算方法。注意：为了您的方便，直通车后台显示的质量分数是系统处理的分数。

我们通常看到的1~10分的质量分数，其实是相对比较和四舍五入的结果。所以，即使两个字的质量分数都是10分，实际质量分数也不一定一样，直通车排名和扣分略有不同，这是可以理解的。不要片面理解淘宝不公平，呵呵。

直通车扣费公式里，我们改变不了的是比你稍微低一点的出价和公式后面的0.01元。我们唯*能改变的就是自己的质量分数！

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也许这个介绍让很多卖家感到困惑，那就用公式和图片来介绍一下推导：清仓宝训排名是由综合排名分数决定的，综合排名=质量分数*出价，分数越高排名越高。假设有三个卖家a、b、c在竞价同一个词。让我们看看下面的例子

我们来看看a表为什么能拿第一。a的综合排名是3*8=24，b的综合排名是2*8=16，所以a排名第一。现在a扣=b出价xb质量分数/a质量分数0.01元，是2*8/8 0.01=2.01。接下来，让我们看看下一张表2

表2中假设b的质量分数已经优化到10分，那么b的实际扣分=c的投标xc的质量分数/b的质量分数为0.01元，即1*8/10 0.01=0.81元。质量的提高显著降低了他的实际扣除额，节约了投标成本，而由于b的质量提高，a的实际扣除额增加了5毛，2

从表2可以看出，下一个质量的提高会增加上一个的投标成本。如果前一个的日预算消耗的早，那么b会以0.81的低价排名第一

表3假设a、b、c质量分数相同，b将其出价提高到2.9元。此时a的实际扣除额变为2.9*8/8 0.01=2.91元，比表1高出9毛。虽然b提高了出价，但是b的实际扣款还是要看c的，c也没有变，所以b的实际扣款不会随出价增加。看到这里，你应该很清楚了。如果你是a，你要努力调整到c以下的位置，如果你排在c的旁边，会省你不少钱。现在假设你是b和a，因为你的攻击，竞价成本增加了45%，从而加速了日常预算消耗。一旦消费，你会以1.01元的价格取代第一名的a。

表2和表3介绍了下一个人攻击上一个人的两个基本模型。在实际投标操作中，虽然看不到对手的出价和质量分数，但可以通过逐步调整出价，先探索临界价格。当调整到一定价格后，排名提高，那么价格就是临界价格。价格乘以自身的质量分数，就可以估算出前一个人的大概综合排名分数。然后，根据性价比，考虑提高质量或者

当然实际情况中，c也参加比赛，甚至d，情况也会复杂很多。另外还有一种情况，a排名第一，日常预算充足，不怕进攻。在这种情况下，比较好尝试另一个关键词。抢名次的策略，只有我们通过多做操作，多分析总结，多排名，多了解对手的变化，积累了一些实战经验，才能越来越得心应手的控制战局。如果你忙着做生意，我们可以把它交给旺旺，帮助你照顾你的直通车。从搜索营销的角度来看，无论通过哪种方式提高排名，都遵循一个从增加曝光度到增加量，比较后提高转化率的过程，也就是订单量。没有订单数量的排名是没有意义的，需要对整个店铺进行完整的规划和设计。让店铺有明确的定位，统一的风格，合适的推广形式和配套活动，对宝贝描述做相关推荐，做循环链接，让每个进店的人浏览更多页面，增加店铺的停留时间。只有店内完美的店铺结构和精致的设计配合外部直通车引流，才能实现一体化的商业模式，如果做了这个功课，就可以利用淘宝里给一个宝贝设置两个标题的功能进行训练，不断对比测试，直到率比较高的标题优化。买家被你的标题吸引后，是否下单取决于你的宝贝详情页。就像优化标题一样，先参考一些值得学习借鉴的热销产品的信息页面，然后用a/b测试方法不断优化，提高转化率。