速卖通好做还是国际站好做？

哪个更适合大卖家？

其实国际站走批发路线，成本负担更高，更适合大卖家。速卖通相当于国外的淘宝，走的是零售路线。速卖通更适合小企业。

当然，也有人在问速卖通。速卖通每天都是零散发货。国际站是一个长期追随的名单。需要专门的外贸跟单员，后期资源都在跟单员手里。建议在零售的情况下，开一家速卖通店作为渠道。毕竟潜力很大。

取决于商家的定位，国际站取决于你的货源和工厂优势。不然批发单不好谈。目前外国人的询盘一次发给很多家庭报价。

当然两者不能直接比较，定位和实际客户不同：国际站：批发平台。这个平台的海外买家基本都是批发商，散户很少来这个平台。目前很多国际站卖家都在抱怨国际站优质客户越来越少。其实这不是平台问题，因为这些卖家跟不上市场需求。

其实平台永远只是一个媒介，不能代替市场，不能左右市场需求。卖家要想在这个媒介中表现好，就必须迎合市场需求，做好各种服务，而不是抱怨客户和市场。

目前在平台上生存环境比较好的行业是那些定制性比较强，需要一些创新技术的行业，而那些一直依靠价格竞争来生存和盈利的行业是很难生存的。

目前阿里一直在做国际站，从网上批发到现在大声叫卖的rts产品。其实阿里这样做是有深度的。至于rts好不好，只能靠市场来检验。对某些行业来说可能很好，但对大量商家来说可能是灾难。