店铺定位包含哪些内容？

店铺定位的内容如下：

1、商品销售范围和购买渠道；

2.目标客户群；

3.商店的位置及其商业区；

4.销售方式、销售计划、售后服务。

想要定位一个店铺，首先要定位一个人群，也就是产品的对象。你可以考虑一下。你以后想卖的产品谁用谁买？是年轻女性吗？还是孩子？还是白领？这些都需要先考虑。

确定产品的对象后，可以考虑店铺产品的风格。以女装为例。想在淘宝卖女装，首先要了解自己的客户群体，尤其是职场。是学生？还是随性，还是高层大牌？款式很多，建议找一个自己比较了解的来操作，会简单很多。

以上确定后，下一步就是考虑客户的购买力。如果你的客户受众是中等消费水平，你的店总是卖太豪华大品牌或者太低端的，真的很难卖。久而久之，客户群就会流失。所以考虑客户的购买力也很重要。

还有一点很重要，我们要随时考虑和观察，现在市场上流行的是什么？什么风格比较受欢迎？这个产品价格一般多少合适？这些都是需要考虑的，要结合自身实际情况，不能脱离实际。

此外，商店定位还有许多不同的可行方法：

1、差异定位法。营销人员应该问问自己，我们公司销售的产品是否有显著差异。这样可以更直观的感受到产品的优劣，进而进行优化改进。

新手开店攻略

阿里巴巴卖韩国童装的卖家哪家在价格上有优势淘宝店铺一般在哪里进货拿到淘宝或者阿里巴巴上的货

可以去淘宝的配送平台，很多都是厂家直接发货

淘宝店铺货源选择，新手怎么开

每一个进入淘宝的卖家，大概都是带着激情和梦想来到这里的。看了很多关于淘宝卖家月收入的故事，压不住的是他们内心的躁动。他们所想的是别人能成功，努力了也不会比他们差。投资少创业，容易当老板，只要有电脑，就能实现创业梦想。——这是很多人都熟悉的一句话，也是很多人走进淘宝的原因；因为这句话，无数人疯狂涌向淘宝。众所周知，淘宝的疯狂时代可以把大卖家逼疯，把小卖家逼疯。但是怎么能成功呢？如何快速达成目标？成功有捷径吗？我觉得有。选择是重要的。如果你选择正确，你会少走弯路，更快实现你的目标。错误的选择，感觉不知所措，可能会让你直接和淘宝说再见！如果你是一个准备自己开网店的新手，或者正在打算这样做，或者是一个已经开店的新人，比较迷茫，希望这篇文章对你有所帮助。一、淘宝开店商品类型淘宝开店商品只有两种：(1)实物商品：实物商品是指我们可以看到和触摸到的产品，如手机、衣服等。(2)虚拟供给：虚拟供给是指无形产品，如手机充值、游戏卡等。实物货源和虚拟货源有几个区别：实物货源开店投资大(至少上千元)，产品拍照投资小，交易时间长，占用资金多，交易时间短，营运资金少，开店风险较高，压货风险较低。零库存物流配送要求物流公司在没有物流公司的情况下发货。2.淘宝开店的核心问题是在淘宝开店。不管你卖什么产品，重要的是以下两点：(1)信用：信用代理交易量。店铺有信用后，买家可以放心购买你的产品，所以信用对店铺很重要。(2)店铺宣传推广：无论你卖什么产品，店铺宣传推广对于顾客看到自己的产品都是必不可少的，所以店铺宣传推广对于一家店铺的成功运营也是必不可少的。三、淘宝新手的货源选择(1)淘宝新手面临的实际情况：不熟悉淘宝交易规则和商品发布规则；2信用低，刚开始信用为零；3不懂店铺装修和图片处理；4不懂店铺推广和促销；所以这种情况下，如果开始直接做实体产品，开店的风险比较大。一旦产品卖不出去，你买的几千块钱就会压在仓库里，增加开店的风险。所以我建议刚开始在淘宝开店的新手朋友从充值等虚拟产品入手。(2)适合新手的货源和优势：对于刚开始在淘宝开店的新手朋友，好从充值等虚拟产品入手，因为虚拟产品有以下特点和优势：投资少，无风险，易操作；2可以通过充值等虚拟产品快速熟悉淘宝规则；3充值等虚拟产品可以快速提升店铺的信用；4能快速掌握店铺推广和促销的方法和技巧；充值等虚拟产品省去了货源选择和物流选择的环节，可以专心推广，非常适合上班族或者大学生做兼职。

4.如何开淘宝充值店(1)如何开淘宝充值店你只需要有一个自动充值软件。一方面，软件包含了很多充值来源，所以你不需要寻找其他充值来源。可以使用软件提供的充值来源开充值店。该软件可以给全国各地的电信、联通、手机充值，也可以给扣费服务、游戏卡充值。软件自动充值，同时支持。同时，软件还提供了大量的服装来源。也可以利用软件中提供的服装货源开服装店。你可以选择自己喜欢的服装产品，在你的淘宝店发布。这样，客户在你店里买衣服后，你可以直接在软件里和货源商下单，让货源商直接把衣服发给你的客户，你就可以赚取差价了。同时，软件中提供的这些服装货源的购买价格都是成本价，这些服装货源都支持七天无理由退换，保证了产品质量，真正解决了你对服装产品选择的后顾之忧。(2)淘宝充值店的商业模式：充值客户赚取差价：由于软件中有上百个充值来源，可以利用软件提供的充值来源开一家充值店。你只需要把钱预存在软件里，软件就能自动监控你的淘宝店铺。当客户在你的店铺充值时，软件会自动给你的客户充值，这样你就可以赚取差价。卖衣服赚差价：因为软件里有很多衣服来源，你可以选择自己喜欢的衣服，贴在你的店铺里。所以客户在你店里买衣服，你可以直接在你的软件里和货源商下单，货源商直接把衣服发给你的客户，你也可以通过卖衣服赚差价。销售充值软件赚取佣金：你拥有软件后，你就成为了软件代理，所以你可以通过销售软件赚取佣金。第五，选择家庭很重要。如果打算做虚拟充值，找一个好的家很重要。好的家居可以让你更快融入淘宝，教你开店上传宝贝装修等。重要的是教会你如何经营店铺，学习一个成功人士的方法和经验，让你少走弯路。不过现在淘宝混了，卖家很多：“买之前是孙子，买之后是爷爷。”你买之前态度很好，买了之后态度就不一样了。这样去你家，不仅是心理上的打击，也是对你淘宝生意的打击。选个好家很重要，直接影响你的淘宝生意。后遇到的一个不是很负责。还是自己认真学习，认真学习店铺的装修，把宝贝一个个上传。一个字：累。6.永不放弃关于放弃，我想很多做淘宝的新人都有过这样的想法。那种迷茫，失落，无助，人自然会有放弃的想法。有的人想着调整，重新开始；而有些人就是放弃了。从装修店铺，到装修完，再到开店，怎么操作？好好学习，好好做。但是，我自己的努力没有效果。然后分析无效的原因，为什么很多事情没有效果？分析完了继续做，慢慢从零开始一点一点。这期间付出了很多，经历了很多，偶尔也想放弃，但我告诉自己不能。你会这样放弃吗？如果你不愿意，就坚持下去，因为你做的还不够。做得不够，就继续多做。这些经历一点一点改变了一个人的心态。变得强硬！不会轻易放弃！以上是开店前期选择货源，开店后调整一些心态的方法，希望对大家有所帮助。

后警告新手朋友，天下没有免费的午餐，天上也没有好东西。不劳无获，不劳无获。如果你想一夜暴富，我劝你放弃这个想法。行业都一样，需要付出很多努力才能有所收获。遇到问题不要抱怨，要多学习，想办法解决！说到这里，希望对新手朋友有帮助！

淘宝店铺做代销分析新手一定要看看，为什么你的店铺流量这么低

淘宝店找货源商是新手卖家做代销的渠道。先说新手卖家代销的利弊。当你根据自己的情况选择是自己进货还是在淘宝上找货源商的时候，通常会苦于货源不足，经验不足，资金不足，害怕压货赔钱。这时候代销可以很好的解决这些问题。然而，在进行代销时，在选择货源商时应仔细考虑以下几个方面。代销也从以下几个方面解决了新手卖家的几个问题：网上开店一定要上桃桥

1.首先，不需要投入太多资金，或者零投入，有一种空手套白狼的感觉，这也是很多新手选择代销的主要原因。不需要自己进货，也不需要压货。你只需要把代销商的数据包放在你的淘宝店里，等着客人。你只是一个相当的中介，在自己的店里卖代销商的商品，赚取一定的利润差。

如果你只是一个兼职的淘宝商家，这次代销对你来说会是一个不错的选择，因为简单到不用担心发货问题，只要利用业余时间去旺旺看看有没有人买什么东西就可以了。

2.其次，也是新手比较喜欢代销的原因，也就是代销，就是只要有人在你店里买了一家加盟店的商品，就可以直接在加盟店发货，不管数量多少，你都不用担心快递的问题，而且因为那里每天的货量比较大，有几家大型的快递公司合作，所以快递成本比较低。顾客来淘宝购物，想要便宜，不仅东西便宜，快递成本低也是吸引顾客的一个因素。

3.新手喜欢代销的后一个原因：首先不需要自己拍照，所有资料都是现成的，只需要用淘宝助手，导入上传，然后就ok了。

但是，代销也有以下问题：

首先，就像我上面说的，你不用自己拍照。所有资料都是现成的，只需要用淘宝助手导入即可

然而，修改价格后，新的问题又来了。虽然已经是你便宜的价格了，有些已经赔钱了，但是那些让你心痛出血的价格其实并没有优势，因为优势被批发商占了，批发商的批发价比代理商低很多，所以他们买的宝贝价格比我们的货低，拼价格也没有胜算。所以我只能在别的地方理解我的大脑。优化关键词，不断推广，然后砸钱是必然的。

第二，很多代销公司不需要自己发货。许多货源商会提供代销服务，然后代理商可以节省一些包装成本，如纸箱胶带。不值多少钱，但至少不用打包。然而问题又出现了，交货时间超出了他们的控制。客人问“什么时候发货”“货送来了吗”“我在xxx拿的，怎么还没发货”。然后不能直接回答，可以统一时间反复问客服，反复督促，反复问原因，再回复客人。还有一个问题是，一般是不可能代理一家的。客人拍两个或两个以上家庭的照片，然后代理商只能从不同厂家拿货发给客人。除了不能统一时间给客人发货，还要负责额外的邮费。客人从一家商店拍照，分几个部分接收。他们来自四面八方。我不知道他们会有什么感受。如果把不同厂家的货统一起来自己发出去，难免会影响发货，让客人等不下去了。可能他们会因为发货问题给个中评价甚至差评。

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第三，大部分代销是因为资金不足，所以肯定不可能先买个样品，检查每一件代销产品的质量。了解产品质量的唯*方法就是问厂家，但是哪个卖家会说自己的产品不好呢？所以我对我卖的宝宝质量还是不太确定。我担心客人拿到的货质量不会好，所以想退货，退款，给他们一个中评，一个差评。重要的是，即使客人说质量不好，我们也不能确定是否真的有质量问题，因为我们心里没有底。

1.初步探索

正确的做法是先假装向他进货，先了解他们的服务态度和实力。好是第一次从他们那里小批量的拿一点货，看他们家的货质量(有很多批发网站要求5、10件一批，所以你要说服对方小批量的进货，这样你的风险才能降到低)。

2.研究术语

确定他们的货没有问题，然后你就可以和他们正面接触了。这个接触是为了了解他们对线上一件代发的支持。一般他们会给你提供他们的线上代名词。那你就自己研究一下，看是否适合自己。

3.价格保护

中国小商人喜欢的竞争手段就是价格战，在淘宝上尤为严重。一个批发网站不会只有你这个线上一件代发，大家的货源都一样，营销平台也一样。如果价格战打响，你就再也赚不到钱了；所以你一定要用你选择的批发网站问清楚这个问题。如果对方有严格的价格规定，你可以放心。如果没有，请赶快离开。

好运，好运

4.售后服务

5.预付定金的利弊

现在有很多批发网站完全没有门槛。个人可以做他们的线上代，有些批发网站要交一定的预存款；我们很多朋友会觉得，肯定是付不起钱的。其实这是一种误解。如果是第一个不交预付金的，那么他们的商品质量肯定不行，他们根本不想和网代长期合作，只要你帮他买一个。至于你能不能做好，他根本不在乎；对于想交预付金的，朋友也要看清楚，骗我们预付金的骗子很多。好的解决办法是不要告诉他你想做他们的线上代理，冒充他们的客户，小批量的拿一些货。如果没有问题，可以合作，因为对方既然是诚实的批发网站，就不会骗你的预付款。

相信做过代销的都有这样的经历，不能说有多好，也不能说有多差。可以说代销适合卖家开店初期的某个阶段，比如没有货源，没有经验，没有资金，怕压货。这些问题都可以通过配送来解决，有的货源商的品牌还挺成功的，在淘宝被搜到的几率大，比自己供货更容易推广。但是从某个时候开始，他开始限制卖家店铺的发展，成为绊脚石。已经不适合发展了。这时候卖家需要做调整，尤其是全职卖家。如果你是兼职卖家，分销行业还可以。因为选择了全职，所以在准备钻的时候选择了自己进货。之所以选择这次，是因为网上开店一定要上线。

所以，选择分销并没有错，但是如果你想以淘宝为职业，请在适合自己的时候做一个完美的转折。这样，你会走得更好。

我先告诉你，这不是我的店，是我朋友的。我从他身上学到的一些小经验，仅供参考：

老严喝了口可乐，开始说：

为什么？我们也不知道。我们店目前流量3000左右，高的时候一万多。奇怪吗？我们没有活动，也没有推荐的地方。我们队很郁闷！五月份，是我们开店以来的高峰期。高的时候流量达到5万多。人们说市场比不上淘宝商城，但我们不这么认为。我们的淘宝商城每天的流量约为1000。当市场上有很多人的时候，我们的几个客服人员忙得不可开交。他们都说商场客流量大，我们却不这么认为。普通商店与之竞争。现在大家都知道商场和普通店铺的比例了。很难说各地都有普通商店。虽然店铺很多，但都感叹生意不好，没有流量。为什么普通店铺总要抱怨自己的流量？我们在做同样的事情。看看我们，和你们一样，只是普通的店铺，同样的高流量，很多订单。同样的差评是无法避免的。这里顺便说一下，差评就是差评。有什么大不了的？我们不给客户打电话(长途不是小数目)。改变什么，兴奋什么，和客户沟通旺旺，知道原因在哪里。这是重点。是吗？换一个。我们将收取邮资。顺便说一下，我们会给顾客一份礼物。改不改不重要。客户说质量不好真的不好。看，这么多赞，这么多人说质量好，客户说了算还是大家说了算？呵呵，我劝你不要因为差评跳楼，不要绝食，不要去法院投诉！嗯。多有趣

商场比我们一般的店铺好吗？不一定，我们也跟他们争质量，争服务！在这里，我想说一下。我建议你不要卖质量差的东西。想在网店出成绩，混的好，质量一定要控制好。客户的眼光虽然不挑剔，但一时半会儿也拿不到十五。其实大家都知道！我不多说。众所周知，阿里巴巴有批发商。尽量在阿里巴巴找信誉好的批发商，这样商品质量才能有保证。也可以找近的批发城市。好有熟人介绍一下。价格和自己有点不一样。如果想靠翘二郎腿赚钱，尽量找批发商，这样当你累了，销量不好的时候，可以悠闲的喝杯茶，四处看看。货物积压了吗？没有！哈哈！说到服务，这是关键。我们店在不断提高服务水平，不好说，也不知道怎么说，因为我们也在学习，所以大家都可以学习，因为这是商场的软肋，服务跟不上商场更多的人。呵呵，这不是我们普通门店的机会吗？

你认为我们普通的商店可以和商场相比吗？可以对比！都是做电商的。为什么不能比？在这个优胜劣汰的时代，如果他们不去研究，不去克服，就有可能被商场淘汰！不要气馁，跟他们比就是了！俗话说，不想当将军的兵，就不是好兵。我们普通的店就是和他们商场比！多研究他们，坚持他们的弱点，才是我们普通店铺取胜的时刻。你有这个自信吗？有吗？