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如何利用淘宝直播获取流量

关注人数：99 发布时间：2021-12-08 12:18:08

淘宝商家的流量渠道很广。虽然渠道的流量都是非常有价值的，但是比较大的流量来源还是来自淘宝的首页，那里有一个淘宝直播版块，也是所有商家都想分享的一块蛋糕。刚刚进入直播行业的主播如何获得这一波流量？快速往下看。

淘宝直播

一、淘宝直播流量分配机制

淘宝已经公布了淘宝直播流量池的流量是如何分配的，涉及很多方面。平台会对主播进行不同层次的操作，以“专业操作”的方式进行综合评价。直播运营包括“直播时长”、平台活动完成率、粉丝留存率。专业包括有效接生，每月活订单，店铺转换率。

当然，水平越高，你能从直播中得到的好处就越多，但也证明了主播的直播室需要有更多的高质量内容，这样你才能牢牢把握住平台给予的这一波流量。

二、商家对直播的误解

有的商家可能觉得粉丝不多，但其实就算有几千万粉丝，直播开始的时候视频也不多，可能效果也不好。当初系统没有准确定位直播机房。后来系统参考了直播室的观众人数，增加了关注人数等维度，会继续推给更精准的人。

有的商家会担心店铺没有货源或者供应商，影响现场销售。多么能干，多么伟大的事情去做。对于腰或者新主播来说，不是不能决定货源就不能直播。可以观察商场的后台或者趋势方向，然后选择卖什么。虽然比不上大企业，但小企业吸金能力不可小觑。

三、淘宝直播获取流量

1.新直播账号权益

新开账号直播3小时，第二天流量支持。连续播出3天，每天3小时以上，附加流量权重。当然，这样的权重必须在直播室连续播出，才能保持流量。符合平台奖励要求的，每月给予1-2次个性化流量曝光。

2.直播室访客转化率

无论是访客还是粉丝来到直播室，业务的比较终目的都是为了达成交易。如果直播室的流量特别大，转化率特别低，会减轻直播室的重量。所以直播室的转换能力很重要。客户在看直播室的时候，主播需要在短时间内向粉丝介绍展示产品，这也是一个从种草到拉草的过程。除了在直播室给客户比较大的折扣，主播在直播室营造的购物氛围也很重要。

3.访客在直播室停留的时间

访客在直播室停留的时间长短反映了直播室的内容价值，系统也会根据这个维度来分析直播室的质量。这种便利可以通过优化产品质量或者加强主播的驾驭能力和吸引力，留住粉丝，主动了解产品信息。

4.直播活动的强度

流量比较大的时候，抓住机会举办活动带来推广。在直播室，商家可以为客户设置自己的优惠券，或者引导客户完成关注、分享等任务，但一定要让买家觉得优惠力度值得获得。直播室活动越高，能获得的流量就越高。

5.直播室访客转粉留着

通过不断输出直播内容，商家可以在短时间内将随意点进来的访客变成粉，可以证明这样的直播房间是有输出能力的。访客成为粉丝后，必须在直播室维护粉丝。前期可以把注意力放在获取优惠券上，后期可以时不时的给粉丝画红包。在提高了风扇的保持力后，它可以

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