从零做到爆的淘宝市场分析流程

现在很多人做网店，看着别人发布自己的宝贝就可以开始有一点点销量的销售，但是无论他们投入多少精力和金钱去推广，身边的朋友和用同样方法的人偶尔都会做，但大多都是无果而终。有没有考虑过新手不会操作的原因？如果方法相似，你们有什么区别？其实是宝宝本身，还有产品定位、策划、视觉等。所以不要太神化一些运营技术，要知道一个正确的思路和方法去做淘宝。

记住，一个好的运营，会把70%的精力放在初步布局上，30%的精力放在运营上。面对好的产品，操作会很轻松简单。有时候，当你得到了别人策划定位好的产品，你会觉得淘宝就是这么简单。其实是因为你没有参与到产品选择、定位、策划的过程中。如果没有给你操作宝宝的基础，可能不会有这个效果。

那么我们该怎么办呢？现在我一个一个给你解释。

；市场分析

现在很多商家都有这样一个通病，拿到产品后不分析，什么都不说，就去找美工做图，不经过思考和策划就去运营做推广。比较后他们投入大量精力推广，发现效果很差，然后开始抱怨连直通车都拉不动搜索。其实是因为作为一个运营，我们没有分析过自己产品的优势和市场的竞争环境，不知道怎么切入，不知道客户为什么要买自己的产品。

因此，在进入这个市场之前，我们需要知道我们的产品能否切入这个市场，能否在这个市场中生存和发展。如果没有，我们需要改变产品市场，减少投资，提高投资回报率，降低风险。

；市场分析中的产品同质化

我们在分析市场的时候，可以先搜索我们产品的核心产品词和精准度谷关键时刻，来分析这个市场的产品。如果这些产品和你的产品相似，我们需要在有资金实力的情况下，挖掘出卖点，了解客户需求的痛点。我们可以评价产品，关注差评，让大家的内容去抓取比较，看看客户共同强调的是什么，我们的产品是否能做的比他们更好。如果他们能，那他们就能做到。如果他们做不到，他们就做不到。比如小白鞋用了美白剂的人，会发现美白剂上面的泡沫可能会因为胶水不牢固而脱落，没有办法更方便的擦鞋。(如果不懂的同学自己去搜索小白鞋的增白剂)，那么如果客户老师举报泡沫刷头容易脱落，那么如果我们可以用更好的胶水固定，那么你就可以了。如果不能，在你的销售过程中，可能是因为差评和低分。

这种总结分析卖点，以操作为突破口的方法，适合大卖家。下面来说明一些适合中小卖家的市场分析方法

；市场分析的分析价格部分

买一个产品，价格带不同，直接导致人群不同。所以这里需要分析一下价格带，看看你的产品定价是否符合市场需求，可以和下图对比一下。

；市场分析销售压力

这时候你需要分析同行的销量，观察他们的销量，用市场数据预算你的手况，然后用你目前的水平估算你的投入和产出。需要结合业务人员的市场情况来分析，甚至可以通过卡蓝海话的方法来对比销售压力。比如你找到蓝海的话a，你发现你只需要300的销量就能拿到第一页，那么你就能看到推广300单需要多少钱，从第一页就能获得多少利润，你自然就明白怎么规划了。

；市场分析的利润空间

如果你的产品相对同行有20%左右的利润率，那么这个真的不容易做到，因为后期推广营销的时候你肯定不会说零成本，而且如果你没有足够的利润率，你也不建议继续做产品。

；用于市场分析的sku布局

比如床单是三件套做的，sku是整个市场统一做的。那么我们可以考虑做一件套装，通过sku布局来吸引客户，从而提高率。这里有一点需要注意，就是不要插入与原产品价格相差太大的价格，也不要插入与产品无关的产品，否则很容易出现高跳出率。在此插入一点商业知识。如果你店里的产品目前有两个价位，一个是19.9，一个是29.9，那么你希望更多的人在这个时候购买那个29.9，从而获得更多的利润。这时候可以插入一个价格在35以上的不同包装产品，形成价格锚。这时候客户会通过比较这三个价位让更多的客户买中价位。

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你好

优衣库戴源

这里只能说一些推理，关键是实际工作。

万事开头难，各行各业都是这样