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网上开店选哪个平台好？

关注人数：18 发布时间：2021-12-08 17:38:12

有哪些平台？

网上开店

事实上，市场上只有几个平台，如天猫、淘宝、京东和拼多多。创业开店哪个平台比较好？

服装方面淘宝天猫，3c方面京东。相信这也是对电商平台的一种理解。想逛街，就嫁给拼多多。

然而到目前为止，宝店人数比较多，也是大家的。因为中小卖家开店门槛低，大家都有统一的后台工作台，处理店铺事务非常好。另外售后服务好，注册用户基数大。这些因素都成为了大家选择淘宝的原因。

而且它的优点并不局限于上面提到的，对物品没有压力，护理方便，安全方便，形式多样。不管卖什么，都能找到合适的形式。

jd。com以质量为主，对商品质量要求较高，不适合实力较弱的新手卖家。

拼多多作为一个新兴的电子商务平台，进入门槛非常低。同时，由于内部业务竞争力不如淘宝和京东，网店运营前期或后期的推广成本远低于其他平台，但并不是所有人的比较佳选择，因为其市场定位多为三四线城市用户。

同时，平台也缺乏优质的品牌效应，商家之间的竞争力相对较低。对一些刚进电商的新人和一些卖小商品的小个体商家很友好，但不适合品牌公司和电商老板。

网上开店

新手开店攻略

谁有网上开店的经验我们来谈谈吧

网上开店的流程：

第一步，开始不是在网上，而是在你的脑海里。

你需要弄清楚你想开什么样的店。在这方面，开网店和开传统店没有区别。找到好的市场，拥有有竞争力的产品，是成功的基石。

第二步：选择开店的平台或网站。

你需要有一个提供个人购物系统的网站！

第三步，你要给你的网店起个名字。

你需要给你的网店起一个醒目的名字和一个域名。用户在列表中哪个店铺，更多的是看名字有没有吸引力。网店展示个人资料，要如实填写，增加信任度。

第四步：进货。

可以从熟悉的渠道和平台购买商品。控制成本，低价进货才是关键。你可以先知道商品的价格和成本，把商品的图片放在网上，等到有人想要的时候再去购买。这样就不用积压货物，降低成本风险！

第五步是登录产品

你需要在网站上填写每种商品的名称、产地、位置、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息，好与商品的图片相匹配。名字要尽可能全面，突出优势，因为别人搜索这类商品时，列表上只会显示名字。为了增加吸引力，图片质量要尽量好，描述要尽量详细。如果有必要邮寄，好声明邮费由谁负责。登录的时候还有一个很重要的事情就是定价。假设卖家想卖一件买价100元的衣服，打算卖到150元。如果你是传统的店主，就先在150元标个价，卖不出去的话，再降一点价。但网上就不一样了，卖家要先定个市场价，再定个优惠价，这是吸引眼球的好办法。

第六步是营销推广。

为了提升我店的知名度，在开店初期就要适当进行营销推广，但于互联网是不够的，要通过线上线下各种渠道推广。比如在网站上流量较大的页面上购买“推荐热货”的位置，将分类列表上的商品名称加粗，并添加图片以引起注意。也可以使用免费广告，比如和其他店铺、网站的链接交换。

第七步是销售服务

在决定是否购买时，客户可能需要许多您没有提供的信息。他们会随时放到网上，你要及时耐心回复。

第八步，交易

交易完成后，可以按照约定的方式进行交易，可以是面对面交易，也可以是汇款或邮寄，但要尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其他售后服务取决于双方的事先约定。

第九步：抱怨

信用是网上交易中非常重要的因素。为了共同营造信用环境，如果对方投诉，要尽快处理，以免给自己的信用留下污点。

第十步是售后服务

不用说，完善周到的售后服务是保持业务持久的非常重要的筹码。与客户保持联系，做好客户管理工作。

网店开业运营模式：

如果你在考虑网上开店，应该根据自己的实际情况选择适合自己的商业模式。网上开店主要有三种方式：

1)线上开店和线下开店的结合。在线下店铺的支持下，这种网店无论是价格还是销售技巧都是上乘的，很容易获得消费者的认可和信任。

2)网店全职运营。运营商把全部精力放在网站的运营上，把网店开业作为自己的全部工作，把网店的收入作为个人收入的一手货源。

3)网店兼职运营。运营商将经营网店作为副业。例如，许多学生现在利用业余时间经营网店。也有一些专业人士利用工作之便开网店，增加收入来源。

产品文章

想在网上开店，首先要有适合网上销售的商品。不是所有适合线上销售的商品都适合个人销售。三种竞争策略帮助你选择产品。

1.物以稀为贵，一定不要选择到处都能买到的商品。既然那些商品到处都可以买到，为什么买家想买你的呢？邮费你肯定比别人贵。就算能卖，也赚不到钱。你需要找一些稀有的商品，这样人们会为你的商品支付很多钱。下面是差异化竞争策略的应用。

2.其次，利用区域差价赚钱。不同地区的很多商品价格不一样。比如电器，广东等沿海城市比内陆便宜很多，而古都城市(北京、xi、洛阳)的收藏品比沿海便宜很多。所以你要寻找身边货源充足，而别处没有的商品，这样才能卖个好价钱。这里应用了成本战略。

3.不要熟了就谋生，尽量不要卷入不熟悉的情况。如果你热爱手工、十字绣、手绘、创意之类的东西，不妨开个diy店。专卖店到处都很受欢迎。因为特色少，容易吸引人。如果你的：很会摄影，喜欢数码产品，不管有没有实体店，都可以试试。重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，为会员提供你所销售商品的相关知识。时间长了，口碑效果好。当人们想到在这个地区购物时，他们会首先想到你。总之，每个人都有自己的特长。时候，学会充分发挥自己的长处都是非常重要的。不要用自己的弱点去拼别人的优点。这里应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上销售的产品进行细分，发现适合网店销售的产品一般具有以下特点：

1)体积小：主要是方便运输，降低运输成本。

2)附加值更高：价值低于运费的单一商品不适合线上销售。

3)独特或时尚：网店卖的好产品往往是独特或非常时尚的。

4)价格合理：如果你能在网下以同样的价格买到，网上就没人买了。

5)通过网站了解可以引起访问者的购买欲望：如果一定要亲自看到这个产品才能达到购买所需的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)离线不可用，仅在线可用。比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。

在你选择了一种或几种类型的产品后，你应该开始进行市场研究，了解客户和竞争对手，然后再决定你的选择是否正确。我们为小规模创业行为提供了一些基本的市场调查方法，如网上开店：

1.你可以拿出你的想法或者样品，听听周围亲戚朋友的意见，因为很多人可能是你的潜在客户。也可以请一些行业专业人士和专家来听听他们的意见。在这次调查中，不要认为如果有些人不会上网，那么他们就不是我的客户，所以我不需要调查他。这个想法是错误的，因为网上开店只是一个营销渠道。并不是说没有人想要一个产品，而是有人在网上想要。只有有人想下线一个产品，才能卖的性价比好。

2.你可以去网上看看别人的网店有没有这样的产品出售。如果有，说明这类产品是有市场的，但是这个市场是不是你的市场，要看你的产品有没有竞争优势。如果是同一个品牌，主要看价格有没有优势。如果是不同的品牌，就看你的品牌影响力和你产品的性价比了。如果没有，这个时候就要做线下调查了。如果能形成一定的购买市场，恭喜你。如果你在网上开店，你会有别人没有的好东西，形成差异化竞争，形成你的核心竞争力。可能价格高一点，会有人趋之若鹜。

同时，网店开店也要注意遵守法律法规，不卖

1)法律法规禁止或限制的商品，如武器弹、管制刀具、文物、淫秽物品、毒品等。

2)假冒伪劣商品。

3)其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、品、股票、债券及抵押物、赃物、走私货物或其他非合法来源的商品。

4)用户不拥有所有权或控制权的货物。

如何找到货源

如何找到适合自己创业的货源，是所有在网上开店的创业者关心的问题，也是网上创业行动的标志！

1、批发市场进货。

这是常见的进货渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场购买商品需要强大的议价能力，努力将批发价格保持在低水平，同时与批发商建立良好的关系，并与批发商就商品交换问题进行澄清，以避免未来的纠纷。

2.厂家货源：

正规厂家货源充足，态度好。如果长期合作，一般能拿下滞销交易所。但是一般来说，厂家的量比较大，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，又没有压货的危险和恐惧，那就去厂家进货。

3.大型批发商：

一般用搜索和谷歌可以找到很多。一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，难免有时候服务跟不上。而且他们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，所以你很难和他们谈条件。除非你多下订单，成为他的主要客户之一，否则你可能会有特别的折扣或优惠。糟糕的是，他们的投递速度和交换态度往往不尽如人意。订货多交货慢也可以理解，只要我们提前订货。真正的问题是交换。有时候收到的东西难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以要提前做好充分的沟通和咨询。

4.刚刚起步的批发商：

这种批发商刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了赢得客户，他们的数量少，价格一般不会高于某些商品，甚至低于大批发商。你也可以根据自己的采购经验和他们协商条款，比如价格，换货等。他们不同意你的条件没关系，但也许他们同意，或者可以达成中间协议。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般都比较好。不足的是，既然是新批发商，大家应该对他们的诚信有很好的了解。你可以去留言板看看别人对他们的评价，也可以让他们自己开信用证明。

5.关注外贸产品或贴牌产品。

目前很多工厂处理外贸订单之外的剩余产品或者一些知名品牌的贴牌生产，价格通常很低，一般是正常价格的2-4倍，是很好的进货渠道。

6.购买积压或清关的产品。

因为你急于处理，这种商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力，可以很低的价格吃掉。但是你可以在网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或者时空的差异，获得足够的利润。因此，你应该经常去市场，密切关注市场的变化。

7.寻找特殊的购买渠道。

比如你在香港或者国外有亲戚朋友，他们可以帮你获取一些国内市场看不到的商品，或者一些价格较低的商品。如果你在深圳珠海这样的地方，甚至可以办个通行证，出去港澳买东西。

在上述购买渠道中，后三种更适合小规模卖家，但是找到这样的购买渠道比较困难，需要卖家花更多的时间和精力去关注。网上开店，进货是一个非常重要的环节。无论你用什么渠道寻找货源，低价都是关键因素。如果你找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基石。

开篇文章

开设网店：

建立独立的网店，是指运营商通常根据自己的商品情况有一个项目级域名作为网站，不依赖大型购物网站，完全依靠运营商吸引访客开展自己的网站，通过线上或线下宣传完成终销售。

目前，利用互联网创业主要有两种形式：一种是“网上开店”，企业家建立自己的商品销售网站，负责商品的购销和通过网上交易进行买卖。还有一种方式是“线上加盟”，即利用电商的母网站，租用实际的商业门面，取得营业执照，再经过专业培训后签订相关协议，就可以销售母网站的商品。销售利润按协议划分。相比之下，前者居多。

与传统商业模式相比，网上创业具有成本低、时效性高、风险低、模式灵活等优势。> 2005年中国中小企业调查显示，个人线下创办销售公司平均成本至少10万元。但在互联网上，成本可能只是联网的电话费。目前网上交易大的问题是信任的建立。

网上购物的便利性和实用性日益突出。从发展的角度来看，基于互联网用户数量的不断扩大，随着电子商务的不断发展和在线信用、电子支付、物流配送等瓶颈的逐步突破，在线创业的前景必将更加广阔。

关于网店运营的建议

1、尽量处理特色商品(如果大家都卖衣服，那你可以卖裤子)。网上卖什么，要看市场需求，资源，条件，爱好。

2.装修“门面”。网店建成后，重要的问题是如何让更多的客户浏览购买。网店是一个独立的网站，整个网络可能有上千家专卖店。在大量的网店中脱颖而出并不容易，第一印象往往决定了消费者是否光顾自己的小店。“包装”是必不可少的，包括给好名，及时刷新和组织网店的商品展示。

3.随时添加新产品。让人看了，不觉得无聊。

4.学会抓住一切机会宣传你的店铺。尽量在其他论坛发言，把自己开店的事告诉所有朋友，通过口碑的力量宣传；到了一定的时候，有了一些感情，就可以写心情故事，在论坛上推荐，会让你的人气增加很多。

5.店铺开张一段时间后，可以私下联系别人，交流友情链接。通过链接交流，可以形成小网络，增强彼此的影响力。

6.在网上开店，及时回答买家关于你产品的问题。

7.重要的是诚信，无论是买东西还是卖东西。

8.多学习别人的好经验。

网上开店是一种商业行为，也有一些注意事项：

1.安心：对于网店开业，你要安心经营，有自己的回报。

2.遵纪守法：做一个遵纪守法的公民，虽然目前法律没有对网店开业的管理做出相应的规定，但是网店开业不应该经营法律法规禁止的商品。遵守法律法规。

谁有在网上开店的经验请说说~

在淘宝开店很容易。因为淘宝是免费的，你只需要通过身份认证，就可以马上开店了。但是开店容易，发展难。淘宝上数不胜数的卖家中，真正有实力，能赚钱的卖家少之又少。我总结如下理由。

1.1.ctoc市场不够大，导致网站产品浏览量低，线上销售难度高。

2.大部分卖家都是兼职卖家，没有足够的时间经营管理店铺，导致商品价格更新缓慢，开发货源困难。既没有商品价格优势，也没有产品线深度优势！

3.我对自己店铺的发展方向没有一个准确的定位，一步一个脚印，缺乏规划和策划。

4.开店遇到的困难估计不够，遇到困难也不可能半途而废！

5.投机取巧，违规经营，被淘宝处罚，赚钱赔钱！

6.机会来了，你不会抓住。没有就不会自己创造！

当你决定在淘宝开店的时候，如果你只是想找乐子，可以忽略这些因素，但是如果你想在淘宝众多卖家中脱颖而出，你希望你的小店有一天能成为淘宝的名店。那么你在开店之前要详细考虑以上六个问题。

就准备和难度估计而言，我是个失败者。我写我的例子，希望大家可以借鉴，避免重复我的错误。

1.我在小店的位置

在了解淘宝之前，我有一份不错的工作，但是不喜欢朝九晚五的生活，所以急于改变自己的生活方式。这时，机会来了。在网上逛的时候认识了淘宝，立刻被ctoc的销售模式所吸引。同时我预感到ctoc隐含的商机是巨大的，淘宝是免费的。我当即决定在淘宝兼职开店。没想到这个兼职一直在做。虽然我还是兼职，但我不再讨厌我的工作了，因为我现在做的是为我以后在淘宝的全职工作做铺垫。我想短期内卖什么，因为我喜欢玩电脑游戏，所以我决定为游戏制作数字产品。同时也约了两个朋友合作。因为淘宝是我接触的第一个网上电商网站，没有前辈教我经验，所以在准备期间对情况非常看好。当时我们三个以为我们的小店会成为淘宝上专业的游戏配件店，一旦小店开张，每天就能卖出几十个产品。我们将用淘宝赚来的钱在一年内开一家线下分店，在几年内实现中国强大的游戏垄断！我没有想象到我上面提到的六大困难，所以后来我为它们付出了惨痛的代价。

2.我的货源准备

由于我们的定位是卖游戏配件，所以去了深圳有名的城市seg电子城进货。虽然找到了罗技和微软的代理商，但是因为没有实体店，不能批量购买，而且去之前也不知道产品大概的价格。结果我们和代理谈了一下午，嘴都磨破了。后，我们发现产品的购买价格与我们事先的预期相差甚远。而严重的是，如果我们购买了微软和罗技的鼠标和键盘。在电脑城逛了一天，除了微软、罗技、数码摄像头的一张不能算批发价的价目表，什么都没找到。这里还有一个小插曲：我们在车站等了2个多小时才在回家的路上攒下2块钱！第一次创业的艰辛我感受到了！

在家里，失落感第一次击中了我们三个人的心。看着无利可图的价格表，三个人商量后决定，他们是空手套白狼。客户拍了照片才买货，也没有提前买(我们筹了1.5万)，因为1.5万就算全部拿出来也买不了几个货，数码产品价格更新快。如果购买后卖不出去，投资的钱肯定会化为乌有。当我们做出这个决定的时候，我们也开始担心我们当初设想的美好未来！大家的热情下降了不少。

3.卸货准备好了

虽然没有好的价格，但我们准备以坚定的信心开业。之后还有落地产品等等。10月28日，只有20多条和极其丑陋的产品描述的益友在线终于开通了！虽然和初的预期相差甚远，但是在开店的那一刻，我们还是很开心的看着自己在一个月的努力中所取得的成绩。

从我的例子中不难看出，我们在筹备开店的过程中犯了几个严重的错误：

1.我想象ctoc网上销售太好，对网店的投资回报期望太高(会在第二篇文章中体现)

2.不做产品价格的市场调研，导致浪费大量时间却找不到低价优质的货源。

3.对自己开店会遇到的困难过于乐观，导致遇到困难时心理反差强烈。

所以我建议新手卖家在准备开店之初一定要做好以下准备：

1.准备跪着过冬

淘宝开店容易，坚持成功不容易。一个人必须有自己不可动摇的信念才能做好一件事。没有信仰是可怕的。如果你没有信仰，你就已经失败了。我喜欢马云先生说的：让我们跪着过冬吧！再难的开店过程，只要能在店长到膝盖上的冬天里度过，春天就能遇到成功！相信淘宝，相信自己。

2.把自己定位成一个小店。你会卖什么？

我的观点是，一定要卖自己喜欢的，自己熟悉的产品。因为线上销售不同于线下销售，卖家与买家的沟通主要是通过聊天工具或者邮件，所以作为卖家，为了回答买家的问题，我们必须非常熟悉我们销售的产品，这样买家才能更加信任你，更有机会进行交易。如果你不喜欢你卖的产品，你怎么理解？还有一个新手卖家因为经验不足，如果商品太多太杂，不利于销售。多卖不如少卖，一口气吃不了一个胖子。等你积累了一些经验，扩大销售规模会事半功倍！

3.了解产品价格体系。

确定了要卖的产品类别后，下一步就是要了解这类商品的网上销售价格体系，为找货源谈价格做好准备(这在淘宝去掉高价和低价的时候差不多！)。只有知道应该和代理商打什么样的批发价，才能在淘宝卖的同类产品中有价格优势。如果你跟我一样去谈代理，连基本价格都不知道，别人给你多少你就只能接受多少。

4.和代理谈谈价格

和代理谈价格有两种方式：

1)直接用淘宝或者阿里巴巴。

阿里是一个巨大的批发市场，有各种各样的产品：)同时，淘宝上很多大卖家都是某些产品的省级代理商或生产商。可以直接找大卖家代理，协商价格。要使用他的产品资源，你只需要贴上产品的图片，标上价格。你不需要把库存放在家里。客户拿了你的产品后，你可以通过支付宝把钱和邮费交给你的代理，让他帮你寄给你的客户。安全方便。为什么不可以？

2)去产品主页查询你当地产品的一级代理商信息。

比喻：我想代理爱国者mp3，但是不知道谁是我的本地代理。然后可以去爱国者查询广东地区代理商的联系方式。如果网站找不到，你也可以直接打电话给爱国者，厂家很乐意告诉你相关信息。找到一级代理信息后，再谈价格，得到批发价。只要你真诚，总代理终会给你一个更合适的价格。更好的价格等你销量上去谈！

5.谈快递公司控制运输成本

邮件成本是网店销售中不可避免的问题。普通邮件通常去邮局。但是快递，因为邮局的ems很贵，所以你必须在准备开店之前找到合适的快递公司为你送货。不同城市有很多快递公司，规模不同。你必须在快递的规模和价格之间做出合适的选择。安全第一，如果为了低的价格选择了不负责任的快递员，也是很痛苦的！

6.定一个合理的价格，把货物运到开店