京东商家小白学快车

很多商家对于快车都是处于比较模糊的一个状态，虽然做了但是很多的涉及到具体分析玩法和逻辑的可能很多商家都不清楚，尤其是遇到实际问题的时候不知道如何下手。给大家分享三个公式解析，帮助商家学习掌握快车。

一、快车计费公式?

快车是按照cpc扣费的方式来的，只有产生有效才会出现扣费，展现是不收取费用的。所以要了解计费的公式是有必要的。

质量分这项指标是看不到的具体值的，而且下一名出价也不知道，所以公式本身对商家而言是没有计算意义的。但是通过公式可以得出，如果想降低扣费成本，可以通过两种方式来影响，1、提高我的质量分，质量分越高同等条件下能获取的曝光展现越大，同样的效果所需成本越低。

2、直接降低出价，这样下一名的出价质量分也会降低。降低出价是降低成本比较直接的方式，但是降低出价会降低排名，直接影响展现，影响流量，所以提升质量分是我们比较常用的方式，对于如何提高我的质量分，这又是车手比较疑惑的一个问题。

关于质量分：质量分是系统根据关键词创意质量、率、账户结构、帐户历史表现等多种因素计算得出的值

影响质量分的因素是多维度的，其中率是一项影响占比比较大的指标，所以优化率是必须要做的工作，提高率可以拉升质量分。

大家可以通过测图的方式或者关键词、创意、人群等不同维度来进行优化。再由此衍生出的做法是快车搜索位和推荐位有必要分开来做，这样可以避开彼此之间的数据指标的影响。

开车时优化提升率是提高质量分降低成本必须要做的一件事。

【 率60%+转化roi30%+账户权重10 】

二、roi计算公式?

快车中roi计算方式是订单金额/广告花费，通过基本的指标换算可以得到我上面给出的公式（订单金额=单价*数*转化率，广告花费=数*平均成本），价格可以算作定量数据，由此可以看出影响roi高低的两个重要参数“转化率和率”，所以想提高roi分解开来就是：

提高转化率可以提高roi；

降低成本可以提高roi；

由此可以得出结论，优化的是时候要去分析如何提高转化率，和如何降低成本。降低成本上面已经说过，如何提高转化率呢，这里面就要考虑多方面因素，例如：产品的价格、图片、详情、评价、问答等等基础方面，快车里的创意、关键词、人群都是优化提升转化的重要维度参数。

产品的综合竞争力和引入的人群的精准度这两块是目前影响占主要的，当然对于季节性产品环境时节也是一方面。快车是付费引流的渠道，所以前期产品的选品基础要打牢，后续快车的人群要多测试精准，这是两个核心。

三、预估出价公式?

什么是预估出价呢？对于出价相信很多商家都经常遇到一个问题，出价高亏钱，出价低了又没有展现，也不知道到底该出价多少合适。所以这里面关于出价除却参考行业值另外需要有个大概的预估值。

这里的利润金额是指一单的利润金额，预估转化率是正常我大概能达到的一个值，这里计算得出的值是我预期不亏钱能接受的扣费成本，所以正常出价的值不能超出过多。

例如：我一单利润50，转化率5%，那么按照快车的计算逻辑就是正常20个会产生一单成交，如果我要不亏钱那么这20个比较多只能消耗50利润，也就是平均成本2.5，这个值就是按我现在的转化率计算得出的一个范围值。

根据快车现有的出价数据可以计算得出不亏钱你需要的转化率要维持在多少，或者根据已有数据支持的转化率来分析我能接受的出价是多少。此计算值作为出价参考值，因为转化率是可以通过优化提升，成本也是可以通过养权重和质量分的提升来降低。

注意：如果实际出价值需要的转换率远超实际转化数据，或者能接受的出价值远低于现在实际出价时，需要适当降低出价，相差较大时是必然会亏钱的。可以通过多渠道多玩法来操作。

做好要快车首先一定要理清快车里不同板块彼此的一个逻辑关系，对整体的框架要有一个清晰的认知，根据产品店铺实际情况结合玩法来做。

主要跟大家讲逻辑，后面我再跟大家在分享更多的实操方法跟技术

来源：京东卖家论坛