淘宝直播明星带货过亿

今年暑期档都在这里了。

?天下网商记者 章航英

半个娱乐圈都在这里了。

吴亦凡、朱一龙、郑爽、赵丽颖、欧阳娜娜、刘涛、姚晨、虞书欣、马思纯、古力娜扎、迪丽热巴、angelababy、邓紫棋、宋茜、佟丽娅、范丞丞、宋威龙、李易峰、许光汉、毛不易、华晨宇、鹿晗、王俊凯、王凯、林更新、吴倩、张云龙、郭晶晶、张继科……

很少能有一张名单汇聚这么多的明星。这一次，他们赶的是天猫618淘宝直播“通告”。

5月27日，天猫618首批明星直播名单公布：300多位明星集体上淘宝直播，掀起史上比较大规模的明星开播潮。这个夏天，暑期档还没到，淘宝直播档先到了！

半个娱乐圈都来了

昨天，一张名为“天猫618不完全明星直播清单”的图广为流传，内含37位明星。

5月27日（），幕布揭开，一份更为完整的名单出现。这份名单真真的是囊括了娱乐圈的半壁江山：不仅有歌手演员，还有体育明星；不仅有老腊肉，还有小鲜肉；不仅有圈姐，还有小甜甜；不仅有粉丝量爆表的真人，还有拥趸众多的虚拟主播；各路明星纷纷出动，撑起的豪华阵容，堪称2020年比较大规模明星开工。

天猫618期间，明星像赶通告一样赶淘宝直播间将成常态。李易峰、宋威龙、欧阳娜娜等明星，甚至会连开3场直播。

明星们的开播形态也很多元：做直播综艺、为品牌助力、“改行”主播带货等。直播内容也将围绕主题“生活不燃怎样”，带来惊喜不断。比如王耀庆会搭档脱口秀演员王建国，邀请大家探访自己的家。

今年明星们与天猫618的合作也空前深入。朱一龙、欧阳娜娜、华晨宇等明星都将拥有自己的专属页面，粉丝在淘宝app里搜索明星名字即可看到。

天猫618期间，粉丝们可以通过完成一定的互动任务，助力偶像提升人气值，并抽取与偶像见面的机会。此外还有明星签名礼盒、同款礼盒、限量周边等惊喜福利。

这个夏天，粉丝们不是去影院应援，而是去直播间打call。接下来的问题是：去谁的直播间？

明星直播背后，商业新法则

事实上，天猫618前，淘宝直播已经创下三天内连续诞生两位带货过亿的明星——一位是首秀爆卖1.48亿的刘涛，另一位是知识带货1.56亿的汪涵。犹如巨石投水，行业震动，这一事件也加速引爆了明星直播潮的到来。

明星纷纷上直播的背后，一套全新的商业打法正在形成。过去两年，天猫已经颠覆了品牌请明星做代言人的传统宣发模式，明星与品牌的合作方式有了更多可能。阿里巴巴集团副总裁刘博(花名家洛)此前曾透露，在天猫上因偶像推动的消费规模已经超过400亿。

与明星的深度合作，成为今年天猫业务的重点之一，其中就包括引入更多的kol及达人，利用直播及短视频进行内容延展渗透与传播。

与此同时，淘宝直播也在持续进化。

刘涛就在比较近“入职”阿里，成为聚划算优选官，在淘宝直播间开启全新的场景化、沉浸式的直播。刘涛直播间半了刘涛的家，营造出家的氛围，并将推出“刘涛的厨房”“刘涛的化妆间”“刘涛的卧室”等场景。

相比于刘涛犹如在家唠嗑式的实力种草，汪涵的直播更像一场“知识型综艺”。他穿着马甲戴着眼镜，手握折扇，在带货的同时侃侃而谈每件商品的典故。比较终这场直播帮带货成交1.56亿元，并且帮蔚来卖出320辆车。

带货动辙过亿，印证了天猫上因偶像推动的消费规模的庞大。而在实力种草、知识型综艺之外，越来越多的明星会带来极富个人特色的个性化直播。

明星为什么纷纷上淘宝直播？

以表情管理大火晋升“顶流”的刘敏涛，转身就体验了把直播带货。刘敏涛作出这个决定十分干净利落，她接受天下网商采访时表示：“这让我觉得我可能有更大可能性、更大的机会。”

这也代表了大多数明星的想法。相比于表面的“明星在哪里，流量就在哪里”，更现实的情况应该是，流量在哪里，明星就要去哪里。

明星需要曝光度，这不仅是维持自身热度的需要，也是品牌的需要。阿里比较新财报显示，2020财年(2019.3-2019.4)，阿里数字经济体年度活跃消费者数量达9.6亿，交易额超过1万亿美元。

在这个巨大流量池内，以淘宝直播为代表的内容电商在短短几年内迅速成长为千亿级规模。过去一年，淘宝直播带动的交易额增长同比超过。疫情也让大家对直播的接受程度呈现爆发式增长，今年一季度淘宝直播的日活跃商家数同比增长88%。

对明星来说，粉丝都会来天猫618，也是他们在淘宝直播开工的重要原因。近期知名市场分析公司kantar的调研就显示，六成消费者会在618期间淘宝天猫。

在这个因为疫情基本无戏可拍也少有电影宣传通告的时节，明星们更容易接到来自直播间的邀请与机会。

“以往接商家代言通常拍平面伙伴线下活动，现在都放到了线上，很多商家问我可不可以去他们的直播间”，刘涛曾在接受天下网商采访时表示，商家有了新的需求，消费端也有了新的意识，自然而然大家的活动都从线下搬到线上，跟消费者的接触也会搬到线上。

而在平台这一端，对于明星入驻也自然是求之不得。自带流量的明星入驻，为直播间带来大量人气，为品牌带来更多的曝光。这也会让淘宝直播进一步出圈，盘子进一步做大，使整个淘宝直播生态圈，以及商家和消费者受益。

比如刘涛首场沉浸式直播，不只带来实打实的过亿成交，而且为商家带来未来的生意机会。直播期间，39个商家46款商品参与，平均每个店铺访问人次高达112万，其中92%都是新客人。

带货力也越来越成为衡量明星代言影响力的新指标。直播大大缩短了明星与粉丝之间连接的链路，明星的号召力能在短时间内释放为带货力。这正是品牌爸爸们所喜闻乐见的。

一场演唱会，左右不过万人。而在淘宝直播间，动辄与千万粉丝互动——明星能见到海量粉丝，海量粉丝也能见到明星。

这个夏天，无缘暑期档，无法为idol贡献票房，就来淘宝直播间剁手应援吧！

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第一，你应该不太了解主播行业。

第二：你不太了解直播的类型。

直播分为个人和店铺。个人播放不同商家的产品，靠卖货赚取佣金。

所有的商店都出售自己商店的产品。仅此而已。

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