拼多多商家小掌柜成长篇1-拼多多商业的底层逻辑

第一篇：拼多多商业的底层逻辑

1.优势的确立！

精英拼多多店铺的时候，我们会面临一个尴尬的问题，经常会想，我是不是要做比较低价？跟人家直接刚价格战？然后突然发现~想太多了，自己根本没那个能耐。

是的，所以我们先对掌柜做一个划分：

如果你没有选择货源的实力，那真的是尴尬，起步阶段：一件代发。

如果你有，那么我们思考一下，你属于什么等级或者你要合作的人是否是比较优搭配？

我经常听人说，工厂优势特别大！

那如果找人合作，是不是找工厂合作优势比较大呢？轻语的经验告诉你，不是的~除非你是工厂的老板，否则非常难。早起轻语掉进去过，找了很多工厂直接合作，但是店铺都倒闭了，无关于实力。

我们实际拿货的时候涉及到的几个因素：

a.起批量

找工厂合作，工厂一般不会承担库存风险，不会白白给你做一件代发，如果是给你一件代发，那还谈毛线的合作？不够格啊，所以一般都是一起投资做，这个时候你会发现每上一个新款，就会产生各种费用，原料，外膜，内膜七七八八的，测款你都不敢测！因为生产成本太贵了！

b.批发价

你跟工厂合作会以为价格一定是比较低的，但是实际呢？你找其他工厂批发，报价是酵素梅5毛钱一粒，你跟合作的工厂合作，报价还是5毛钱一粒，甚至更高！为什么呢？因为成本均摊啊，人工也得算进去呀~工厂老板对你可没有所谓的淡季啦，先供货，保本经营的想法的，你的成本反而远高于自己拿货！如果你让人家给你成本供应！他的工人工资、场地、机器损耗，你支付吗？

c.结算周期

跟别人合作，账期上一般熟悉了，知己知彼的情况下可以拖长一点，支持一下，但是如果跟工厂合作~大家都清清楚楚啊，增资吧，还能怎么办？然后就没然后了，也就是可以同富贵，但是很难共患难的。

d.生产排期

这个跟工厂合作就很不错~见缝插针，一般自己的货都是比较不担心的。

所以你就发现了，你所谓的优势，其实不太对！我们做电商的优势是希望，没有库存压力，发货又快捷。

所以对于小掌柜们，我建议要么直接产业带一件代发（自己拿货发货也行）

要么找代理商合作，不仅品类全，库存没压力，因为代理商本身就需要囤货，与你合作无所谓的，再则，价格成本明细简单明了，量大之后成本有压缩空间，不会在一个工厂吊死。

又或者你直接跟原料商合作，做粗加工产品的销售，共同投资包装部分的成本即可。

这个时候你才是真正的明确了自己的优势到底在哪！

2.你的推广效果为什么不好？

我经常会跟大家说，推广效果不佳就别推广了，但其实内里还是有一定的逻辑在的，不一定就不行！我们详细的说一下！

比如你做的是粗加工产品，像水果/干货之类的原料型产品，其实拼的就是抄底价，一般非果园/原料供应商玩不起

另外这类产品秉承“先下手为强，后下手遭殃”原则

季节快到了，谁先做，先积累一定的销量，谁就顺势而起，所以季节初都是无形的硝烟。如果想要成功，心态：不要怂就是干！先怂的人就凉了。

结论：就是一般人玩不起~我家就是做果园的，哈哈，别打我。

如果你是刚需型产品！那么你是什么类的？

通用类：

a.简易功能性

例如垃圾袋，钢化膜、跑步机、监控摄像头

只要满足客户比较基础需求的产品往往销量比较高，但是性价比的角逐尤为激烈，所以打不过了怎么办？

研发技术、需求~做成复杂功能性产品可能才有求生之道！

b.复杂功能性

比较常见的就是服装！

白t恤可以有v领、圆领，露肩等等，多的是避开竞争的方式！当然跟风也是很快的，毕竟成本低！

但是在运营这一类产品，尤其相对小众一些的时候，只要营销性到位，一般都还好！

优惠券，保障，售后达到客户的预期就行！

迟疑类：

珠宝、面膜、化妆品

在选用的过程中，会有担心，从而导致客户流失，那如何给客户打上一剂强心剂呢？

销量认可

品牌认知

明星代言

保障公告

所以分析完以上的这些点，你觉得你的优势是什么？以及为什么你的推广效果不好！

来源：拼多多商家社区

新手开店攻略

在拼多多开店的商家如何批量装货

如果你在拼多多开店，想批量上传商品到店铺，可以做如下操作：

1.把需要上传的宝贝链接整理成txt文本，存储在电脑桌面上。

2.打开你的脸，去找拼多多的加载助手，输入你的账号和密码，登录。

3.成功登录后，单击软件顶部导航栏中的一键移动-商品链接，并选中导入链接。

4.单击导入url，将保存在桌面上的txt文本导入商品链接框，单击底部的一个按钮进行移动。

在拼多多开店要交多少押金

在拼多多开店需要的押金如图：

保证金是指买方或卖方按照交易市场规定的标准支付的资金，专门用于订单交易的结算和协议履行的保证。在法律对存款缺乏明确规定的背景下，有必要对存款的种类进行探讨，对备用金型、预付款型、租赁型、装修型、存款型、有返还权的存款和无双重返还效力的存款进行界定，以确定各自的法律效力。

类型：

1.开户存款

开户保证金是指交易商开立外汇保证金交易账户时要求客户支付的低保证金金额。

2.交易保证金

交易保证金是指交易者在市场上买卖黄金时，即开始交易时，要求客户账户上有的保证金。

3.维护保证金

维持保证金是指客户保证金在持有过程中能够维持交易账户继续持有未平仓头寸的低金额。当客户账户保证金比例为30%时，系统会强制销户。

4.锁定存款

锁定是指客户以相同的产品和相同的数量进行交易，但方向相反。锁定保证金是指为锁定头寸的头寸部分收取的保证金，系统中的锁定保证金是单方面收取的。

5.可用利润

可用保证金是指客户账户的净保证金减去已用保证金的余额。

6.追加押金

当客户账户保证金比例小于等于时，客户将收到追加保证金通知。