拼多多运营技巧：选款布局的极致玩法一

来源：电商神圣

拼多多运营玩法非常多，真正懂得运营的人又非常少。所以一篇文章可能解读不完整，开始就出连载文章，从产品比较初的选款开始到产品布局、店铺细节优化、引流、流量转化、转化维护、等各方面去写出连载，谢谢你的关注与点赞，必定分享有用实在的运营技巧给到大家的。

那第一篇，主要说的就是产品如何选款，选款对于一个店铺来说是非常重要的环节，因为选款不正确，会导致你后期的爆款更难形成。

有一个故事我要和大家说的，有一天一位传统行业工厂的老板来找我，说：神圣，现在店铺处于一种无法突破的状态，产品做了3个月一直做不爆，人工亏了很多，推广费也亏了很多。

我回复：店铺看完后，感觉你这些产品爆款的几率可能比较小，为什么你还一直坚持做了这么久了。因为一个款式只要坚持1个月，数据不理想的情况就要过段换款的了。

他说：这款商品我在线下做的很不错的，也很适合代理商推广，而且利润也比较客观，差异化也很强。

说到这里，我就想问一句：线下和线上有区别吗？ 这句话我相信大部分都会说区别不大，但这就错了，线下的营销模式和商品摆在线上使用，根本一毛钱都不值。线下的营销方式针对适用人群、即刻转化人群、对比性不强的人群。但线上主要针对全国、而且款式货比三家的人很多。线上的营销思路与线下的商品营销思路完全是两码事。

这个传统行业老板，失误就是在于：

1、太过于相信产品的爆发力度

2、线上数据统计，比较多一个月，产品没有爆款的潜力，果断换新款

3、线上可多个款式推，看数据统计留下引流款、主推款、利润款，分别多个小爆款带动整体店铺流量和销量。

4、线下与线上的营销思路、推广成本、运营方式，根本不能混为一体。

所以总结以上的故事，也就给大家几个选款的正确方案：

1、不是别人卖的好，我上一款同类型产品价格低质量好，就一样可以爆！

没有经过数据统计、数据测试的款式，一律不是好款式。数据才能证明款式的爆款力度，前期我们主要看的是收藏、 加购、停留时间，切勿注重转化，因为前期人群还未能确定，太过于注重转化是很难测试宝贝的潜力的。

2、选款通过一个月数据统计

经过数据统计后，我们要明确店铺布局当中的引流款、主推款、利润款，三个款式同时主推，一个月的数据我们能看上升的趋势，宝贝的潜力，以及后期爆款的潜力有多大，再决定是否主推或留下。

3、店铺针对多个小爆款，而不是单一一个大爆款

具有差异化的产品，打造多个小爆款带动整店流量。虽然我们目前看到拼多多商品排名中，很多都是一个大爆款，但别人都是通过无数个款式测试后，留下真正爆款商品，加以推广的。比如我们有3个小爆款，就算1个小爆款衰退了，我们能够立刻补上。而且目前的千人千面流量限制，根本不会给予1个大爆款很足够的流量，所以我们必须多个小爆款达到自己比较理想的地步。

更重点是每一个爆款的宝贝，都应该要有详情页更好的排版，一个有灵魂的店铺宝贝，能够让商品得到更好的转化、更好的权重，而且后期无需过多的优化导致排名权重降低。

4、平台规则一定要熟透

平台需要我们做什么，我们就做什么。而不是反着去做。

比如平台需要我们客户体验做的很好：客服，客服响应速度必须跟进好，不然影响活动报名以及商品排名。

不能留下联系：那我们就不要去触碰这些高压线。

比如平台目前主要针对资源位：那我们商品有足够的能力的时候，我们就要不断的去尝试报名活动、资源位的竞价等方面，迎合平台需求，平台才能给予更多的流量。

5、天下没有掉下来的馅饼，等自然搜索流量起来，很难！要快速测款就要开车！

一直以来，很多商家都说：开车很费钱，不想开。

这句话是很对，一点毛病都没。但是你要等着自然搜索起来去测试宝贝、卖商品？！！只能说非常难，如果商品做好了前面说的足够的基础、评价、销量、等方面的时候，我们就必须通过快速的直通车去测款、选款，留下很好的款式，加以推广。

推广直通车的好处：场景可以获取更好的客户、关键词能够增加自然搜索的排名，所以开车对宝贝的流量成交有好处之外，也对商品权重、商品自然排名，也有着很大的好处。

总结：

这是第一篇连载文章，后期也会接着分享更多拼多多运营干货帖子，敬请关注留意。

新手开店攻略

陕西云涛电子商务有限公司是淘宝的服务商，在无货源的拼多多运营淘宝模式

估计是假的。

淘宝有这么大的平台，阿里有这么强大的后台，还有各种服务机构。为什么需要请别人做它的服务商？

况且淘宝这么成功，拼多多势不可挡。你为什么需要别人操作他们的东西？

拼多多运营和淘宝运营有什么区别

在分享教程之前，首先要感谢a凌俊，他有很棒的想法。他给了我运营理论的支持，帮我整理了平多多的整套运营打法和思路。不然也不可能让拼多多的这些个体门店在两个多月内实现三四百的日出。

我先介绍一下店铺。拼多多的店是前年11月份开的。因为工作忙，拿到产品后就再也不操作了。碰巧公司的店面出了问题。当时这些店铺都是用来测试的。前一年12月底销量还是零。现在一天能拿到三四百的订单，我就辞职创业。直到现在，店铺还在上升。其实操作方法并不难。小白商家基本上一目了然，现在就和大家分享一下。

首先要选择货源。我们都知道，好的货源很大程度上决定了你能否在拼多多做出好的店铺。可以看看拼多多卖的好同行的产品。那么就要检查我们的货源是否有这样的特点，然后再决定要不要进入这个货源。

第二步，优化标题和主图。标题是一个宝藏的门面。如果不能做好题目，怎么用宝藏引流？如果不能做好主图，如何获得率？所以，一定要做好标题和主图。建议大家不要随便修改图片。随意修改图片，影响甚至失去宝藏的重量。上传图片一定要小心。如果不能拍照，可以委托专业人士帮你拍照，找绝版概念、推其他实验室、达摩快数等地方。搜索上给你拍照。

第三步：选择多种产品进行推广。建议：一个爆款模型有两个辅助模型。如果爆款模型失去了排名，辅助模型也可以起到一定的引流作用，店铺不会一下子死掉。这也是所有平台的趋势，因为所有平台都在测试门店的综合运营能力，只有综合能力好的才能获得更多的流量。

第四步，使用优质的流量数据补充票据，按照周期完善流量数据，补充票据数量。

注意使用高质量的流量数据(如绝版概念、达摩速度、其他实验室的流量数据)，而不是一般在线软件刷出来的低质量流量数据(质量大家都知道)。千万不要为了节省食材而浪费一只鸡。具体风险和成本你自己评估，因为每个店都不一样，成本也不一样。

说说我的具体做法：新店开张一周内储存好宝宝。接下来确定周期(14天为一个周期)，每个周期访客数据增加50%。补货量取决于店铺访客数量和同行转化率。

第一个周期(上架后第一天到第14天)，每天做200个优质访客，每天刷6单左右(当时每天同行转化率4.2%左右)

第二个周期(上架后第15天到第28天)，每天做300个优质访客，每天刷11单左右(当时每天同行转化率3.9%左右)

第三个周期(上架后第29天到第42天)，每天做450个优质访客，每天刷18单左右(当时每天同行转化率4%左右)

第四个周期(上架完成后第43天到第56天)，每天做675个优质访客，每天刷27单左右(当时每天同行转化率4%左右)

下一个周期，以此类推，第五个周期每天会有1012个优质访客，结合追加订单数量，店铺转化率可以控制在同行平均水平以下(不超过同行平均转化率)，主付追加订单至少占追加订单总数的60%以上。如果不是新店，可以在周期第一天随意确定，周期开始时不能断。

当商店进入第六个周期时，游客不断涌入，n

第五步：退货率对产品也很重要。我们一般说退货率高的产品爆发力强，但这里补货订单的退货率也高，风险更大，所以一定要把退货率控制在适当的比例，一般和同行卖家差不多或者更高。

第六步：补单后，建议12小时内发货。物流到了之后，不要催他们收货，随便，留一些自动收据，评价率不要太高。偶尔写几个参考性强的高质量评价就够了。毕竟我们是为了排名，不是为了刷评论。如果比例不好，很容易出问题。我很多朋友在这个环节都有问题。

第七步：利用直通车进一步扩大曝光。基本销量后可以开直通车进一步扩大曝光度和访客。切记，不要在销售基数还没开始前就把车烧了，因为成本高，没有基本的销售支持，就算流量再多，也很难转化！直通车的玩法有很多，这里就不赘述了。也可以在奇妙的思路中寻找教程，多学多练，然后掌握直通车的相关玩法。

第八步是活动引流。除了新产品推荐活动，拼多多还可以参加其他活动，但如果宝宝没有达到活动门槛，就不能利用其他活动，需要通过补单满足条件，提前做好优质流量数据。如果是新开的店，可以让流量数据空跑几天，然后计算周期，等数据沉淀后再补单。通常宝宝上架后，会有人先浏览再下单，所以我们正常的搜索逻辑是先补质量再刷流量。

第九步，提高综合成绩。对于一些客户，我们可以在物流包里放一张卡片，上面可以放相关信息，让客户加你的微信，让他们给宝宝五分好评，然后返利一两块钱。这个很重要。比如我已经有两个微信，里面都是人。每次刚来店里，把宝宝放在朋友圈里都会吸引一些顾客来买。有一百多个。