电商运营案例拆解——拼多多-多多旅行

一 活动简介

?1 活动方

拼多多

?2 活动标签

养成促活、转化

?3 用户路径

选旅游城市——前进获取里程——到达目的地——免费领特产（开通的每个城市，完成里程后可获得相对应的特产）

?4活动玩法

（1）邀请好友助力获得“里程”，一个星期内，只能帮同一个人助力 3 次。

（2）完成每日任务、每天登录游戏、分享给好友、浏览商品一分钟、指定页面拼单、邀请好友开通城市旅行、偷取好友里程。

?5活动亮点

1、刺激消费：页面右上角提示“120 里程即将过期”，作为用户视角会忍不住去查看，目的在于引导用户去浏览购买商品；

2、刺激消费：解锁其他形象会有里程加成，需要拼单才能完成新形象解锁（购买皮肤加战斗属）；

3、打卡瓜分里程：参与门槛低（支付 5 里程），但是完成难度较大（早上 5-8 点打卡，连续 3 天）；

4、刺激消费：可以换城市，但是需要拼单购买商品才可以；

5、社交（偷窥欲）：可以偷取好友的里程，同时谁偷了你的里程也会有动态提示。

?6延伸思考

游戏化运营思维可以通用，围绕着产品想让用户完成的动作，去设置游戏任务，如：拼多多的游戏核心始终围绕着让用户分享、消费 去设置奖励机制，趣头条围绕着让用户去浏览资讯内容、分享拉新去设置奖励机制；