京东直投快问快答100问

来源：京东卖家论坛

一直在想到底要跟大家分享些什么，怎么才能把直投那点事用比较通俗的语言跟大家分享清楚。

讲深了，对新手商家不友善，讲浅了，老玩家觉得索然无味。

考虑再三，三岁决定用快问快答的形式，跟大家分享做京东直投会遇到的各种问题。

这个系列是京东直投快问快答100问，每篇讲10个问题。

q1：什么是京东直投？

京东直投是聚焦京东媒体及站外热门资源，扩量拉新的，是京准通产品之一。

目前主要覆盖海量流量资源位，包括pc端+无线端优质资源和广告位的大数据精准营销。

q2：京东直投有什么优势？

会进行六个纬度的提升。

1.会进行活动集合投放，提高产品集中性；

2.产品数据定向能力/流量阶梯化，对应不同的定向功能（不同人群会有不同的人群定向）；

3.tcpa/基于下单成本效果，自动优化（推广不同计划，基于我们期望自动优化出价）；

4.简易落地页工具/高转化模板参考，页面打开速度流畅（提供高转化的模板供商家参考，达到比较大化的

提升商家使用体验度）；

5.直投创意库：提前长传素材，广告投放引用快捷简单（提前上传创意，快速审核）；

6.直投app-移动端随时随地管理广告。

q3：京东直投的广告会出现在哪里？

京东的直投覆盖主流社交媒体资源和移动咨询资源，主要分为四大板块。

1.腾讯资源；

2.头条资源；

3.搜索资源；

4.京x计划资源。

q4：我是pop店铺可以开通直投吗？

现在pop商家是可以自主开通的。

pop商家可以直接使用pop账户密码登录京准通（jzt.jd.com），激活京准通账户，就会包含京东直投权限。

q5：我是自营店铺可以开通直投吗？（供应商类型商户）

使用vc账户密码登录京准通（jzt.jd.com），激活京准通，就可以开通权限了。

特别注明：品牌商类型的商户和代理商类型的商户，需要提报开通直投权限。

q6：京东直投是怎样计费的？

采取cpc/cpm/扣费金额为下一名的出价基础上加价，每次产生的实际扣费小于或等于我们的实际出价。

举例：a广告出价1.0元，a广告的下一名b广告出价0.8元，那么a广告的cpc≈0.8+0.01≈0.81元

顺便普及一下我们常说的cpc、cpm、cps、cpd是什么：

1.cpc：按计费。

2.cpm：按曝光量计费。

3.cps：按实际成交金额计费。

4.cpd：按展示的时间（天）计费。

q7：京东直投是怎样的投放流程？

京东直投投放需要五个步骤；

1.新建推广计划管理（可以对多个投放计划进行统一管理）；

2.建立用户群

（将广告展示给潜在目标客户，前提条件是一定要去建立这样的一些用户群，类似于快车的dmp

人群圈定和种子人群）；

3.选择广告投放落地页和广告投放位置（投哪里的资源，投放到哪个位置）；

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4.素材审核（素材专员会进行审核）；

5.广告曝光（广告审核通过后会得到曝光）。

q8：投放广告后，曝光的影响因素有哪些？

广告审核后曝光是会呈现出漏斗下筛功能，在支付环节上面的三大环节中曝光，，下单的量都是需要提高才能比较终提升支付量。

q9：漏斗下筛是怎样的模型？

q10：上面讲的漏斗，重要的核心是哪些环节？

曝光--下单-支付，这四大环节直接就是关系到你的投放成功与否。