跨境电商内容分享：小众新兴独立站roi远超亚马逊

出口电商（id：chukouds） 在这里，看更大的。

【导读】怎么选好新平台呢？首先是了解平台特性，根据商品的主要品类以及精品或铺货来选择平台。其次要对平台的中国商家竞争情况有所了解，如果你和十个人聊天，七个人不知道这个平台，那么可以考虑去做。比较后一个要考虑平台背景，主要指平台投资方、平台年限，防止平台跑路...

口述丨esg资深招商总监eddy

整理丨郑雪

在亿邦动力跨境电商血战到底系列直播分享活动上，esg资深招商总监eddy认为，要根据自身情况选择电商平台，不要只盯amazon、ebay，有时候新平台的投入产出比将远高于主流平台。

以下为eddy分享内容的部分整理：

小众新兴平台投入产出比远高亚马逊

很多人觉得没有机会，我觉得机会还是有的，主要是三个方面。第一个就是开拓新市场、新平台。很多人觉得平台只有amazon、ebay，其实不然，有几百个平台，很多你甚至都不知道。像是很多大卖都有第三方平台事业部，专门用于新平台，所以一定要做新市场新平台。

第二个就是根据自身资金、供应链等情况选择比较合适自己的平台。有amazon卖家和我说，去年销售额达到一个亿而利润只有一百万，这是因为 amazon的广告投入是非常大的，因此一定考虑自身情况。

第三个就是打造自主品牌，提升附加值。没有品牌是一个很尴尬的事情，没有品牌只能拼贴价，可能你卖十块，就有人卖九块五、九块，其实是不好的。我认识的做品牌的卖家都做的很不错。

做新平台主要有以下一些原因，首先是卖家少竞争小，其次能够享受平台红利期，初期的平台通过卖家品类获取佣金，因此态度就比较好，就好像谈恋爱；做大了之后就没那么好说话，比如限制、下架商品等。第三是新平台的投入产出比远远高于主流平台，假设给新平台投一万块钱，利润可以达到百分之三十；如果投了亚马逊，可能真的就没了，他们的广告费用特别高。做事情要顺着新趋势，甚至走在前面，独立站和新平台就是新趋势。比较后一点是拓展新的业务渠道，增加gmv。

那怎么选好新平台呢？首先是了解平台特性，根据商品的主要品类以及精品或铺货来选择平台。其次要对平台的中国商家竞争情况有所了解，如果你和十个人聊天，七个人不知道这个平台，那么可以考虑去做。比较后一个要考虑平台背景，主要指平台投资方、平台年限，防止平台跑路。

作为一个跨境电商，一定要适应当地的经商情况，根据实际情况来选择商品种类。提升外语，尤其小语种水平；重视物流，提供高质量的服务；重视店铺评分，通过提高售后服务质量实现；合法化与正规化，不卖假冒伪劣产品。同时强调，寻找专业力量的支撑，重视产品目录的优化和标准化，可以考虑群店模式。

跨境电商交易额将达9940亿美元

我会用四个数据对2020b2c电商市场做一个盘点：

3.39万亿美金

b2c电商市场增长迅速，未来几年仍将保持近15%的年均增速，交易规模则将从2014年的1.6万亿美元增至2020年的3.4万亿美元。

2020年b2c电商交易额占到当年零售总额的13.5%。

跨境b2c电商的增长尤为强劲：年均增长高达27%，将使市场规模由2014年的2,300亿美元升至2020年的接近1万亿美元。

21.12亿人

2020年b2c电商消费者人数占到当年电商适龄人口的62.7%

b2c消费群体也将由2014的13亿人增加到2020年的超过21亿人。适龄人口中，近三分之二的人群在电商平台购物。

9940万亿美金

2020年跨境b2c电商交易额占到当年b2c电商交易额的29.3%和当年消费品进口的13.4%。

预测2020年跨境b2c电商交易额将达到9940亿美元，惠及9.43亿消费者，其中，以中国为核心的亚太地区以53.6%的新增交易额贡献度位居首位。

9.43亿人

2020年跨境b2c电商消费人数占到当年b2c电商消费人数的44.6%。

电子商务渗透率高低代表各国的电商市场大小，一个美国可以抵一个欧洲市场。北美电商市场成熟，电商渗透率比较高，网络用户中渗透率超78%；其次是西欧，网络用户中渗透率为75.5%；亚太区网络用户电商渗透率虽然仅次于西欧及北美，但仍有一定距离。

2015年以来跨境电商交易规模持续增长，2019年b2c跨境电商交易规模同比去年增长22.5%，跨境网购普及率达51.2%。

b2c跨境电商市场的前景稳中向好发展。近年来国际贸易条件恶化，欧洲、日本需求持续疲弱，我国出口贸易增速出现下台阶式减缓，一大批传统企业开始转投电子商务领域，是挑战也是机遇。初步估算，到2025年，b2c跨境电商交易规模将突破2万亿美元。

接下来和大家聊一下电商市场的情况。

·欧洲电商市场：成熟的电商市场

2018年电商总收入（包括跨境与非跨境）为6020亿欧元，2018年在线消费者平均消费额为2007亿欧元，购买力强劲。

欧洲的五大电商市场主要是英国、德国、法国、西班牙以及意大利，五国增长率均在10%以上，平均客单价较高。

·东南亚电商市场：迅猛发展

国内电商巨头和欧美电商巨头加码投入东南亚市场。数据显示，东南亚国家的gdp总和为中国的四分之一，人口数量和人均消费水平为中国的二分之一，平均经济增长率超过6.5%。东南亚人口结构年轻化，20-49岁人群占比高达45.3%，gdp增长在5%以上。

从经济总量上看，东南亚各国总量是第四大经济体。预计到2025年，东南亚地区网络经济将增长至2000亿美元，电子商务市场规模将达到880亿美元。东亚亚市场更适合传统的工厂型工厂去做，销售量大，利润偏低，主要是铺量。

·拉美电商市场：具有潜力

拉美市场的销售额年增长率保持在19%，人口数量6.51亿元，人口平均年龄在30岁以下，是人口比较年轻的区域，消费市场比较活跃。目前拉美几乎没有中国品牌。

巴西作为拉丁美洲比较大的电商市场，占了拉丁美洲 42% 的市场份额；墨西哥是拉丁美洲的第二电商市场，占了拉丁美洲 15.6% 的市场份额。目前阿根廷是拉美增长比较快的电商市场，但目前汇率不稳。拉美市场比较大的问题在于物流，需要实现本土化，建议大中型卖家进入。

欧洲新兴本土电商平台

不同地区的电商平台不同。欧洲的主要电商平台为amazon、ebay；东南亚地区多位本土电商平台，如lazada、shopee、tokopedia；美国电商平台中，amazon占据47%的市场份额，其次是ebay、沃尔玛；拉丁美洲2018年比较受欢迎的电商平台则是mercadobibre。

根据similarweb的数据显示，十大电商月访问量排名中，amazon、ebay、速卖通为前三名，月访问量分别为46亿、18亿、8.65亿。

对于这些大大小小的平台，中国卖家对amazon、ebay这些老牌平台的认知度比较高，这些老牌平台竞争大，考验资金能力；对于本土平台，如darty、allegro认知度较低，这些平台几乎较大，但会考验供应链、运营能力。

平台介绍

cdiscount：法国第一大本土电商平台，全类目的综合性平台。2019年，销售额39亿欧元，其中第三方卖家营业额占15亿欧。超过12000活跃的卖家，920万活跃买家，超过 2千万访客每月，平台每分钟有23000名新访客。热销类目为家具类目、家电类目以及数码类目，允许跟卖，拥有500000 m2自主海外仓。

fnac darty集团：法国第二大线上销售商，销售数码类产品为主。1900万月访问量；超过700家线下实体门店；业务覆盖8个国家，拥有189家线下零售店铺。2018年的收入为74亿欧元，拥有2.66亿店铺访问量。

热销品类有：

1、电脑周边，包括笔记本、平板、电脑周边（数据线，充电宝，电池等）

2、手机周边，包括苹果三星，lg华为等新机及翻新机

3、玩具类包括dji，parrot无人机、lego, playmobile等儿童玩具

4、数码产品，包括相机及镜头（尤其是佳能/尼/pentax等品牌）

allegro：波兰主要电商平台，波兰电商市场年均增长速度为22.6%。欧洲电商平台月访问量排名第一，月访问1.9亿次，月活跃量用户排名第一，用户数超过amazon、ebay。热销品类为智能手机、3c、玩具、女装、鞋子。以波兰语为主，支持个体工商户入驻。

worten：葡萄牙电商平台，2019年线上营收年环比增长超过45%，每月平均超过200万的uv和800万+的浏览量，拥有超过230家实体店，允许同一个账号同时运营西班牙和葡萄牙站点。热销品为健身和锻炼产品；笔记本电脑、台式机、显示器和附件；游戏类；高保真音响。

疫情影响终将减弱而消退，夏季选品回归常规类目的销售是当下重点，主要包括：

1.电脑、手机、消费类电子产品

2.家居、小家电

3.球类、休闲运动器材

4.花园装饰、园艺

5.健身器材

6.烧烤工具

新手开店攻略

如何加入跨境电商亚马逊无货源店铺群模式

注册亚马逊店铺，通过erp系统管理。

亚马逊的无源模式有什么优势

亚马逊无源模式的优势：

1.“买家多，卖家少，竞争低。”亚马逊有4亿活跃用户，只有300万卖家，所以竞争很低，市场巨大。

二是在电商平台中拥有高的客户价格。数据显示，相比购物网站的平均客户价格，速卖通的平均客户价格为10美元，ebay的平均客户价格为12美元，wish12的平均客户价格为17美元。

3.深圳元欧国际贸易有限公司为跨境物流提供专门的中转仓库，经二次检验包装后发往国外客户。

亚马逊无货源模式快递怎么解决

为什么亚马逊能迅速占领市场，这些优势非常重要：

第一，买家流量大，亚马逊卖家少。据统计，卖家只有300多万，而买家多达4亿。亚马逊在销售，而我们国内的电商平台只在中国，所以很容易判断。

第二：卖家利润更大，亚马逊在国际上口碑好，卖家流量大，我们的销售渠道基本都是发达的中产阶级，他们在进货的时候也不会太在意价格。亚马逊无货源店群模式的核心是什么？

第三：恶意竞争没有国内那么激烈，我们国内的店铺基本上都有刷单的违法行为。但亚马逊已经明确表示，如果发现单单，店铺会立即关闭，所以卖家之间恶意竞争的情况很少。

第四：亚马逊货源不足，可以减轻很多国内新手创业初期的资金压力。国内电商利润降低，无货源模式的高利润低风险是他们很好的选择。