拼多多运动行业指引-运动裤

一、运动裤类目交易走势

裤子作为四季类目，用户全年都有较强的购物需求。从运动裤行业2019年全销售走势来看，全年除了冬季以外都是热卖阶段。2019年裤子类目从2月开始一直到6月为高速增长期。

二、运动裤类目流量分配

对于运动裤类目，商家需要重点关注的资源分别为“搜索”、“首页商品列表”、“精选推荐”。商家可以重点思考如何通过搜索获取到更多曝光；了解各个资源位晋升个性化首页的方式；熟悉精选推荐的展示位置，配合广告投放，利用好dmp工具，获得更多精准流量。

其中运动裤类目需要注意两个二次触达的入口：用户非常喜欢在“我的足迹”和“收藏”进行购买。因此商家需重点思考如何让目标用户甚至收藏商品。还可以利用优惠券+短信营销唤醒收藏用户。另外优化好商品主图和详情，提高商品及服务质量，做好粉丝复购工作。

三、把握流行趋势，挖掘蓝海市场

1、挖掘趋势款，提升丰富度

运动裤属于全年的四季类目，消费者一年四季都有需求（尤其是拼多多用户）。目前运动裤款式的雷同性较高，而且多为往年的老款。全年来看，商品的宽度（风格、款式、价格带的丰富度）是影响我们成交和流量的比较大因素，所以建议商家务必挖掘新款式、新风格，借助新品扶持计划抢占先机。

2020年商家要根据季节和流行，可以开发更多的款式和风格，不要一窝蜂的紧盯爆款，多观察流行趋势，抢占先机。

2、提升运动裤商品品质

平台会对商品进行抽检，严重劣质商品会进行全方位的降权，而且严禁上资源位。鼓励商家朋友做高品质含棉运动裤，新频道也会优先展示高品质店铺。

因此，运营建议2020年上半年的营销大致节奏可参考下图：

四、商品特征喜好——2019年运动裤类目热销商品

商家可以结合去年top商品的主要特征，判断不同款式的推广节奏。

1、男士短裤（短裤、五分裤、七分裤、九分裤）

2、男士长裤

3、女士短裤（短裤、五分裤、七分裤、九分裤）

4、女士长裤

五、服装质量管控及低价引流宣导—运动裤

拼多多平台相关规则必备项（描述不符）：https://mms.pinduoduo.com/other/help/detail/-1/745

多多材质说——【商品描述或质量抽检不合格】：https://mms.pinduoduo.com/other/help/detail/-1/1807

【低价引流-“品类、材质、款式、品牌”类】（专题一）：https://mms.pinduoduo.com/other/help/detail/-1/1590