抖音直播引流步骤：精准粉和泛粉的含义

很多人做项目都止步于引流，从开始到放弃。

微商、朋友圈卖水果、软件、淘宝客、社交电商、直播带货等等，做项目基本上都要去引流。

引流前，必须要明白精准粉和泛粉。

什么是精准粉？

在一领域，持续输出干货。你提供的服务、产品、资源、价值，感兴趣或者有需求的人。

什么是泛粉？

广泛的粉丝，没有太大精准性。比如卖儿童玩具，去大学生群里发广告。

那么怎么去引流呢？

内容输出式原创引流玩法

先从输出价值开始，文章、视频、音频。

学引流你擅长写文章就从写文章开始，网上自媒体教学很多。

擅长剪辑视频，或者感兴趣就选择视频这个方式。

比如在抖音发布的视频，讲解如何引流。

想做引流的，自然会加群。都是对引流感兴趣的，不停的发一些专业知识到抖音或者头条引流，群内再转换付费课程。

我想说的是，想引流其实并不难。这只是其中坚持的成本很高，很多人发完视频和文章看到没多少人加，就放弃了。不长期做输出内容，很难做到长久有效的引流。

虚拟引流玩法

1.在网上看到的电子书，都会有广告。里面会写上xxx网站获取更多资源。

2.在搜索文库，找一些ppt，word,等一些资料，里面会印一些水印，关注xxx公众号获取无水印 文件。

3.某某电影的水印，上面写着xxx网站免费观看。

4.xx软件，上面写着加qq群 免费获取更多软件。

互联网能触及的地方，有展现位置就是广告。

天天幻想着一天加几百人，卖你爆粉软件的，包装效果特别好，一天加个几百人，目标客户主要针对互联网创业小白、宝妈、微商等，没有做过互联网，也就坑坑小白这种。

这玩意赚钱么，也赚钱。一锤子买卖，不建议大家深入研究。

而且伤人脉，失去了市场上客户的信任，也就没什么积累。

引流的基本定律，主动加人， 不如等粉丝主动加你。

你主动加好友，看你朋友圈卖个什么产品，和客户聊天的时候，他就会对你有所防备。

被动粉，一句话，真香。

首先他是认可你的产品、价值、专业知识、服务等等其中一点的，他有需求（兴趣）， 你能提供。那不就是经济学上来说，”卖方市场“，人家作为主导，这也是近年来“粉丝经济效应”。

好多人问我有没有精准的宝妈粉？因为她们确实购物需求比较大，产出高。

从需出发，寻找切入点，也就是我们经常谈到的用户痛点。

我要刷牙，要看什么牙膏好，自然会网上搜索牙膏，宝妈关注婴儿食品，婴儿车，护理知识，辅食等等。

你去做内容啊。

即使不会写文章、也不会做视频，那真的是寸步难行，没有关系。你可以考虑发布文案广告，在别人的视频或者文章下面说说你的观点，以此截流，起码别人看了愿意点。

如果你不会广告文案，没关系网上各种各样文案，可以寻找自身行业所需文案。

抖音直播背后的野望

这次新规，为什么会引发大公会如此巨大的反弹？半年内，抖音直播两次改变分成规则，为什么矛头屡次直指大公会？或许应该从抖音直播引入公会的发展历程来寻找答案。

2019年4月，抖音火山西瓜一起开大会，邀请1000家公会入驻，愿景娱乐、无忧传媒，ost等抖音直播一线公会，都是在那个时候入驻的，他们都是冲着流量而来。

当时整个抖音短视频的日活已经达到3亿，而抖音直播背靠抖音短视频的流量，一出场就吸引了公会目光。

有些一开始犹豫不决的公会也在观摩半年后，比较终入驻抖音直播，希望在引流、变现等环节，都能有更好的前程和机会。

抖音当初之所以开通直播，也是因为很多头部短视频达人在抖音吸粉，但是直播却开在其他，导致而抖音白白沦为孵化平台。

比较典型的案例就是，摩登兄弟、小阿七、代古拉k，甚至是李佳琦等，这些粉丝超过2000万的头部达人，都不在抖音内部直播，而是在yy、陌陌、以及淘宝直播这些平台。

抖音需要把这部分变现节流在自己系统内，一开始抖音给公会的分成政策比较简单，仅仅是按照流水规模划分等级，进行分成。

一边是高流量红利，一边是流水等级越高，分成比例越大的平台规则，刺激抖音上的公会拼命找挂靠，迅速做大规模。

假设某公会之前属于d级，分成比例为10%，而它挂靠的s级公会分成比例是18%，挂靠之后，即便大公会继续从该公会身上抽成2%，该公会也还有16%的分成比例，比之前的10%，高出6个点。

“我做了五六年直播了，一般情况下，一家公会的流水达到3000万，就算是非常头部了，可在抖音上，估计这都排不上号，月流水过2亿的也有，太可怕了。这都是挂靠来的，不是他们原本的团队。”一家同时运营b站、抖音直播，以及拼多多直播的跨平台公会负责人表示。

2019年9月10日，抖音直播看准行业痛点，上线了主播分成日结自提功能，这是它由直播市场的“闯入者”变成行业“引*者”的分水岭。也这正是在这时候，受利益刺激的外站公会开始全力all in 抖音直播。

去年下半年，在一个头部直播公会的酒局上，有公会会长说，他已经打算停掉在腾讯now的直播，全力做抖音。

原有的分成政策，同时也刺激了抖音内部公会通过挂靠的形式迅速抱团，形成超级大公会。但这是抖音不愿意看到的。

在上述跨平台公会负责人看来：“公会跟机构的存在，会拿到一定发言权的，如果这些公会联合在一起，就会变成公会绑架平台了，抖音已经走到了这一步，它必须不停地去公会化，去机构化。”

在后面两轮政策修改上，大公会就没有这么舒服了。

2019年11月4日，抖音实行新的分成政策，主要有三个要点。第一是取消了公会分级制度；而是降低了分成比例，从比较高70%降低为比较高65%，而且梯度缩小，比较高与比较低权益相差仅10%，三是强化了主播和公会的每日任务和周任务，开始精细化运营公会。

（来源：网红） 当时就有人说，取消了公会分级是针对大公会采取的措施。事实上，目前抖音依然存在公会分级，用五星，四星，三星，代替了之前的s级，a级、b级，但等级的划分不再跟分成挂钩，而仅仅在后台显示。

在公会看来，所有的平台都会在博弈中削弱公会的权力，只不过，抖音走得更快。

“作为小公会负责人，这半年来，感觉自己就像是一直温水里的青蛙。直到某一天，你发现一些个人主播的提成直接就55%起步了，再到后来，开播比较好的直播就变成了主播，而且，抖音还升级了后台，允许主播转会，退会，直到我发现，之前所有的调整都是为了4月2号这个新政策。”有公会负责人这样表示。

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弹抖音，不管是个人还是企业，都是为了引流或者品牌曝光，后续是为了实现。粉涨粉涨粉涨粉涨这个和大家都有关系的问题，其实是基于几个维度的。本文将详细介绍为什么先升粉的原理。

为了实现疯狂引流，在抖音平台上持续赚钱，其核心是先增粉，再引流，再实现。

如果连基本粉丝都没有，能吸引多少，怎么实现，能卖多少？先增粉再引流是长久之计，是我们持续赚钱的计划。

只要有粉丝，不怕没流量，我们在地方加微信都不会缺少精准的意向客户。

这就是为什么粉末先上升，然后排出。

先上面粉(自己养流动池)

后排水(流动池的过滤塞选择)

再次实现(从陌生到超级信任)

所以引流之前，先看看你的抖音数有多少粉丝。

(1)平台限制

直接引流，我们把心思都花在引流和广告上，平台明确禁止发布营销和广告内容。

如果发了就不推荐了。如果不推荐，就不会有流量。如何达到不流动的排水效果才是重要的。

信任为零

就算粉丝看到了也很感兴趣，不敢直接加你。每个人都有一种防御的心态，害怕自己吃亏被骗，因为你没有给对方值得信任的东西。

先解决信任，欲望的问题自然就解决了。

为什么粉先升到自己的抖音再排干效果很好？

(1)栓塞流

首先我们把所有的心思都放在了粉升上，用心做内容，得到了平台的大力推荐和粉丝的大力支持。而且关注我们的都是对我们的内容感兴趣的，也就是我们的产品，因为我们从一开始就做了垂直定位，以非常精准和强大的购买力吸引粉丝！

信任增强

既然我们更新的内容是用户感兴趣的，是为粉丝贡献价值的，那么信任度自然是很强的。

我们通过作品帮助粉丝审视我们，通过内容建立信任，通过内容贡献价值。自然会有粉丝信任我们，所以在我们引流的时候，粉丝自然会毫不犹豫的加你，下单的时候也会毫不犹豫的下单，效果很好。这就是引流前粉涨的本质。

那怎么用含量增加粉呢？在这里，我先教你做几件事，具体设计15秒抖音的内容，然后在后面的环节教你怎么设计。不用担心。

第一个：更新定位领域(行业)

相关的15秒内容，不管内容是怎么产生的，先动。刚开始你可能会觉得15秒的内容不是三言两语就能说出来的，但是你做了第一个视频之后，你会思考如何让它变得更好更吸引人。