【拼多多赢家】我想告诉你

提到织里，大家一定会想到童装。童装本身具有穿着周期短的特点，再加上电商的发展，加快了童装产品的流转速度，线上童装更像是速成品。

本期小编采访的商家就来自织里，兵贵神速，他要和大家唠唠自己是如何“快速反应”的。对，就是那我平日里一有空就在群里有问必答的热心小赵。他说：“做童装不容易，竞争那么激烈，我也希望周边还在努力的刚入门的商家少走弯路。”

从比较早接触电商开始，小赵一直是做运营和推广，包括和朋友合伙，他也更多精力放在推广这块。他有自己的工厂，主营6-12岁的女童童装，客单价在39-49元左右。同时，他还有包括设计师在内，磨合的比较成熟的团队，能了解风向后快速出货。

，他想结合自己的经历，给你讲讲，哪些弯路新手不要走。

上新测款有方法，让你的店铺“活”起来

他认为，童装竞争大，大量中小商家新加入进来，但大多基础薄弱，持续投产低，在这种情况下如果盲目推广，优品要跑出来就更难，每个个体都受大盘基本面的影响。不盲目推广，首先在于对自己的商品如何适应流量环境，适应平台用户的市场需求得先有判断。作为非标品，商品的选款、测款、上新频率，至关重要。

他会提前一个月准备和定款，先关注欧洲站童装展，看好趋势定好设计版型，三天就可出货：每天持续上新跟上款，并观测流量的变化，感知用户喜好，看店铺动态，如果上新三四天依然没有起来，比较多一周，依然无人浏览，就下架。

他一再强调，测款上新更“勤快”，店铺才能“活”起来。

那么他是怎么看数据的呢？“我一般到了300后才观察收藏率和转化效果，这个阶段的数据也能对判别款式提供参考。通过测款上新后，童装的商品收藏要做到10%以上。”想了想，他补充了一个小窍门：前期可用低价sku 做店铺引流，提高转化，但要注意这种商品的推广主图片显示的价格和商品详情页实际价格不可以差3-5块以上，否则用户打开进去相差太大，会因低于预期放弃购买，会导致比较终推广只有曝光没有转化；吸引转化，还可以通过优惠券做文章，要注意体现在首页装修海报上，优惠券金额越大，给用户的视觉冲击感越大，转化效果越好。

测款的时候要不断调整，有几点值得注意，他们都会影响转化效果：主图诱导信息，货不对版照片浮夸；图片简洁清晰，让买家第一眼就能记住你的图片；产品没有卖点，视觉疲劳。

这些主图问题你有吗？

款式定了再去做多多进宝，包括站外流量裂变，提升排名，在他的投放经验来看，是适合童装的路。

推了一两天就算投产比？除非是神款！

投产比，每个商家的一致追求。很多新手商家可能推一两天，就会开始算投产比，小赵认为，那没有意义。他的做法是，正式推广后，会以表格形式记录每天6点到晚上12点，整个24小时段的数据表现，包括、曝光、转化、投产比等数据，观察峰值和低估，期间摸索流量变化规律。连续记录三天后，再做数据对比。这样，他可以总结出自己的店铺及商品比较适合哪个投放时间段。

“除非是神款，推一两天就想从投产比看出什么，很多新手商家，就是因为没有正确的方法，一看数据就慌，然后就不知道怎么办或放弃了。”

他在搜索推广选词的时候，会先选大曝光词，2天后开始加入二级词，再观察几天逐步加入三级词，以此观察数据表现。

勤记录，找规律，在小赵眼里，成功没有捷径。

敢想敢做，小赵身上有很多投身拼多多的商家共同的特点。比较近他已经在准备张罗下半年的生意了，期待他的拼多多之路，做的更好，赚的更多！