电商运营案例拆解——拼多多618砍价惊喜

一 活动简介

? 1 活动方

拼多多

? 2 案例标签

拉新，电商付费转化

? 3 活动玩法

砍价折扣券、分享链接、分享 2 个群、逛商品增加砍价几 率，分享传播

? 4 用户路径

砍价折扣券——自己砍价——分享砍价——分享群砍价 ——再邀请 7 人砍价——挽留窗口，逛商品同样可以砍价——用户 晒单，真实用户兑奖后的评论背书

? 5 活动亮点：

1、砍价折扣券+自己砍价，被砍掉的价格较高；

2、分享一次后，获得 618 宝刀道具，还可以看掉一些钱；

3、再分享 2 个群，可砍掉 5.9 元（目标可视化）；

4、分享 2 个群后提示再邀请 7 人助力 ，再砍一刀（脑洞：如果此 处也增加可以看掉的金额目标，可能动力会大一点，或者只要 7 人 就能免费拿）；

5、挽留弹窗，提示你不拉人没关系，逛商品同样可以砍价（缺点， 文案没有明确逛哪些？要多久才能获得砍价）；

6、用户晒单，真实用户兑奖后的评论背书，增加用户信任感；

7、弹窗、页面设计亮眼，吸引眼球！