拼多多商家创销980万

拼多多商家服务

每个多多商家心里都有一个电商梦！

以下文章来源于拼多多大学 ，作者多多生意经

拼多多大学

拼多多，社交电商开创者，多种拼团玩法，引爆电商运营新方式，打造拼多多运营的电商学习平台。

上方图片，抽68元多多鸡

商家：易国华

编辑：公孙离

学生时代起，别人翻墙是去网上玩游戏，他是去网上做生意。为了这个电商梦，他放弃了安逸的工作，被家人不认可，被供货人坑导致店铺亏损20万…..

带着一份电商梦，从高中的小打小闹到现在销售额翻倍，11.11创销980万和成为类目第一的秘诀是什么？商家小易告诉你。

（老板个人照片）

我的电商梦，从高中翻墙开始

大家好，我叫易国华，95后，江西赣州人。谈起电商，得从高中说起，当时我跟三个小伙伴一起卖充电宝，没有手机，只能翻墙去网吧，后来老师和爸妈以为我们沉迷网络，就被迫停止了。我想放弃学业去做电商，但爸妈不同意，就报考了电子商务专业。

“孙学姐”，是我们专业的名人，刚入学就做电商并且短时间内有很大成就，我时常在想什么时候我也能成为像学姐这样的传奇人物呢？

或许是天意吧，在一次创业大赛期间，我遇到了老师们赞不绝口的偶像“孙学姐”，跟她聊了很多我的创业想法，她告诉我做电商一定要有自己的工厂。后来，她邀请我们去参观她的工厂，介绍了电商所有的岗位和工作流程，让我对电商行业有了更深入的了解。

毕业后，我去了一家上市的电商代运营公司。实习期，我提出很多当下主流的电商想法，然而每天的工作无非就是重复修改图片，查找极限词，查找客服聊天记录等等。日复一日，直到有一天，学姐和我说她要买宝马了，我觉得我是真的应该离开公司开始自己奋斗了。

初生牛犊不怕虎，趴下了那就重来

离职后我回到了家乡，刚好赣南脐橙成熟了，初生牛犊不怕虎，我包了2座山的脐橙，开始采摘售卖。然而当时没有经验，不懂行情，莽撞签下合同条款，导致种植人留给我的大部分是次果，店铺差评一大堆，比较后活动也参加不了，只能在集市里低价出售，直接亏损20多万。

（赣南脐橙）

第一次尝试就被现实鞭打的滋味很不好受，父亲就让我去我姐工厂帮忙。工厂位于灯饰之都中山古镇，为拼多多一些太阳能灯商家供货。我了解到作为供货方，时常遇到压款给客户，客户不及时付款导致资金链断裂的囧境后，提出自产自销的想法。2019年1月份，我们踏上了拼多多创业之路。

（工厂图片）

从0到“1”，电铺成长路回顾

在我的眼中，商品的卖点找准了以后，关键要看流量曝光得准不准确。基于这个想法，我的运营动作都围绕精准曝光进行，这使得我的转化率很高！

1

前期：打好基础评销

刚开始，我们通过分享商品链接破零（点此进入破零方法大合集）。2019年春节期间，全行业都开始暂停营业，而刚好我们备货三百多万。春节期间搜索推广和场景推广费用较低，我们通过关键词低出价高溢价的方法获得搜索精准人群，对场景访客定向，相似类目相似商品进行二次打标，再用联系客服领券的方式给客户优惠下订单。每天投入大概2000元，当时投产比6左右，推广了15天，销量到了1.6万件。

为什么我不和别人一样用多多进宝破零呢？这就和我们下面的运营节奏有关系！

2

中期：巧用活动爆单

2月16号，平台邀请我们上秒*，第一次参加活动，我们格外激动。前两天，如果其他4家店铺有买家问到同款商品有没有优惠的时候，我们会推荐到做秒*的店铺进行导流。前一天给老顾客发宣传短信，并给到一定优惠券；前2小时，我们加大推广，搜索和场景价格出到4块钱；活动开始，800库存4小时就售罄了。

（第一次秒*活动数据）

3

后期：店铺群个性化运营

春节过后，同行逐渐恢复了运营，竞争的加剧导致我们推广曝光大幅度下降，活动机会减少，经过深思熟虑，我们决定转换策略，用店铺群的方法，一个做推文活动，五个做秒*活动（点此进入秒*报名手册）。

秒*属于个性化曝光，如果一开始用多多进宝进行破零，我们秒*会大幅度曝光给不买这种商品的人群，导致转化率低，平台系统就会认为商品不好从而降低流量。这就是我之前用场景和搜索的原因。

等我们秒*做得比较熟练了，就跟小二申请报名秒*万人团活动。在预热期间，我们提前圈人，例如dmp圈定类目人群，搜索关键词人群，与自己店铺相关年龄层次人群等，在开抢前一天对圈定人群发宣传短信例如：

这条短信中突出了21.4万人预订，库存只有17000件，每人限购一件，营造了强烈的抢货氛围，让买家认为这个款很受欢迎，跟着大家买肯定没错，而优惠券信息，则是提高客单价和给买家优惠增加好感的小技巧！

活动期间我们考虑到有些买家可能会忘记，所以我们又发了一条短信提醒：

本次万人团活动我们24小时卖出1.4万多件，创下了163万的销售额，8月份我们这个主店铺销售额就达到了580万。目前我们已经陆续开了14个店铺。

（万人团数据）

2019年11.11大促

本次11.11大促当天，我们总共创销980多万，这个主店710多万。

我们做了一个送电动车的活动：总支付金额前三名和每个整点付款前一名。所以我们0点前10分钟就破了100万，后续每个整点单量也会有一个小爆发。这个活动是我们前期策划并做好了宣传页面的，并投放了600多万条短信进行宣传。

（决战11.11现场）

但是我们还是比较遗憾没能破千万，总结原因可能是前期商品价格问题导致投产比低，所以没怎么做推广，而且商品种类少只能上几个资源位。

如果再给我一次机会，我们会调研同行价格，从1号开始做好推广宣传，并且增加商品链接，进入主会场，领券中心，个性化首页等更多的资源位抢占更多的流量！

感谢当初不肯放弃的自己，哪怕曲线救国，哪怕头破血流，我做着自己真正想做的事。人生就应该有这样一股冲劲儿，即使困难重重，即使被人不认可，坚持做自己，不要等以后后悔！

易国华

店铺名：好明居太阳能灯饰

多多奋斗宣言：不要被人打乱自己的脚步，因为没有谁会像你一样清楚和在乎自己的梦想。

1、通过关键词低出价高溢价的方法获得搜索精准人群，对场景访客重定向，相似类目相似商品进行二次打标，再用联系客服领券的方式给客户优惠下订单。了解关键词设置请戳：关键词设置

2、精准圈定人群这一块，老板用了dmp圈定类目人群，搜索关键词人群，与自己店铺相关年龄层次人群等。如何圈定人群，请戳：圈定人群：dmp基础功能介绍

3、短信营销可以采取文案里说明优惠券、说明已参加人数等，让买家产生想买和相信的心理。了解短信营销“内幕”：短信营销基础篇合集

新手开店攻略

在拼多多开店能卖什么

你好，很高兴为你提这个问题。如果条件允许，可以买卖一些土特产。因为现在土特产特别受欢迎，市场需求量很大。

新手在拼多多开店好还是淘宝开店好

优化精确流量

在拼多多开店怎么有人联系我

你想开店吗？开店流程

拼多多开店 你如何告诉我审计是否成功我如何登录我的帐户毕竟我开店的时候连开户都没让我开

微信上会有拼多多的信息

在拼多多开店有风险吗能赚钱吗

凡事都有风险，赚钱不赚钱取决于你选择的产品，是否有价格优势，运营能力等等