速卖通新手如何运营？

一、宏观：速卖通产品

首先要教你选择产品。现在我们应该意识到速卖通买家作为一个整体对低价购买是有依赖性的：所以产品主要是低价挑选，产品主要是男女服装、鞋子、包包、电子、运动、太阳镜、化妆品、成人用品，其中成人用品目前潜力比较大。

二、去哪里找产品

当然，在阿里巴巴找产品有两种方式。一是主要选择热产品，热产品一般供应比较稳定。第二，低价产品可以找，但是货源不稳定，可以两种方式结合。现在阿里的产品比较便宜，运费也比较贵，随便你，但是如果你创造爆款，买两块以上，肯定会有更多的利润。这是一种选择。

第三，利用速卖通的货源分销平台

速卖通的货源配送平台我就不多说了，就一句话：按照销量从高到低来选择，具有货源稳定的特点，专注于低价产品，两全其美，比阿里的货源更可靠。

第四，产品数量问题

越多的新手产品上架，曝光机会越多。

第五，产品价格的布局

产品价格布局是否合理，将完全影响店铺未来的发展。我举个例子：比如一家店500个产品，价格会怎么制定？比较好的布局是：1-5刀15件，5-10刀50件，10-15刀100件，15-20刀200件，20刀以上150件。以前我发现很多人在一条线上定价，这是不可能的。产品的价格布局尽量不要亏本。

不及物动词产品的初始价格定位

产品上架定价有两种方式。一个是考虑后期的店铺活动和折扣。很多活动要求打四折，所以后期很多人因为价格布局不合理而无法进行活动。产品上架时，价格可以定为成本价的3倍，方便以后打折。

优点：后期活动容易举报，更高的活动可以打折控制利润；

类型二：产品上架时，设定价格为成本价的1倍。比如你的产品成本在15元(产品本身的国内运费)，上架时价格可以定在9.9元，前提是海外速卖通运费控制在20元左右。这样就应该腾出15%的折扣空间，用于后期的产品推广。

优势订单来的快且多，劣势：不利于后期打折参与活动(一家店只能布局以上一种方式，混店会被取消)

七.搁置产品的注意事项

产品上架时，提前做好相关销售，产品详情页会报告活动的标准描述(1)做好相关销售；2详情页开头描述：送什么样的物流，多少天能发货，销售方式)

八、速卖通图片的标准