全职做京东无货源店群的女学员

大家好，我是馨馨，一名全职玩京东无货源的小卖家。

首先很感谢三八哥团队给的机会，让我这种小卖家也有机会出来秀一把（虽然我觉得我做的算是很普通的，但接受了邀请，也是锻炼自己的一次机会~）

一、我的个人经历及做无货源过程

这几个月经常看到老师们发的一些公告，上面写的很多规则的变动，感觉京东现在更有挑战了，所幸没受到太大波及嘻嘻。去年我的工作是在实体店里卖衣服，后来想了想，想自己尝试着做网店，把自己实体店的衣服挂到网上去卖，我是店里的员工，后来接触了三八哥感觉还比较靠谱，交了钱也没去实地，就在网上跟着他们实操。一开始砸锅卖铁开了个专营店，做着做着感觉还可以哈，就又开了两家拼购，就辞职回家干了。

跟大家说下比较近我店铺情况吧，我现在有3家店，一家专营两家拼购，专营是去年年中开的，两家拼购都是去年年底开的。专营店的话比较近一个月是4w的产出，双十一比较高峰能到7w多。拼购店也能在个两三万吧，毛利平均下来是30%多一点，应该是比较低的了。这也是我第一次接触无货源这个行业，一路上磕磕碰碰的，真的有什么问题都是全靠老师帮忙。

二、我运营的3家店铺效果

下面几张是我店铺的数据

我这3个店铺一个月的利润平均大概在2w+左右，有时候高一点，有时候少一点，比较差保持在2w以上，虽然是全职，但相比女装店更好一点，忙起来每天也很忙，过得比较充实，在一个三线城市生活，并不会感觉很辛苦，算是挣点小存款吧！

三、我的运营思路

我以前卖过衣服，所以我认为做店铺的话人群是很重要的，每个店铺都有自己的人群，做店铺就相当于做人群。能够清楚的认清自己的店铺，比较早就注意到自己销量好的产品，如果上相近的产品，很容易带动这部分商品。

还有就是老师给我讲的，店铺如果流量比较稳定就可以压缩自己的商品，不用上那么多，反而会拉低自己的动销。新店和做的不好的店则需要清数据上新品拉流量。选品我现在是没有批量直接上货，就上那些比较眼熟的，跟我店里出过的东西差不多那种东西，有时候选完我就觉得这个东西肯定能出，然后明天就真出了，哈哈。然后京挑客开高点，反正价格卡好都不会亏的。开车我以前不怎么开，因为没钱。。现在有点钱3个店每天都能烧个200块钱吧，反正也不亏，转化成成交额一般每天加起来能带来个1000多。

然后清滞销这块我是7天清一次，有时候比较闲就5天清一次。找的商品有同行和拼多多有货源，上家找的大部分都是拼多多的。因为一来拼多多成本价比较低。二来现在淘宝不是有很多都出不了库吗，但是拼多多有一些还是可以出库的，比较好跟客服说声发货比较好发申通圆通，这个挺多能直接出库的，又能省点礼品卡的钱。

然后除了上货之外，就是拍单，聊客服。这个好像没啥好讲的，不过我现在3个店每天几十上百个客户咨询也挺累的哈。给大家的建议就是能聊的过来的就少用自动回复，一自动回复那些客户就跑了，还有回复的快一点。还有就是要抓住客户的心理，优惠券、赠品这些要恰到好处，别太轻也别太重（可能是我有相关经验，聊起来还是挺轻松的）

大概就这些了，多了我真写不出来。。

比较后跟老师汇报一声，我现在在跟朋友谈合伙的事，谈成了准备开始搞了。要么不做，要做就做的像样点哈哈！如果顺利的话今年下半年我应该也会有个自己的小工作室吧。店铺很快可以开始批量下起来了，又得开始忙起来了啊。工作室，以前想都不敢想的事。现在真的决定要做其实还是非常艰难，但好歹算是踏出第一步了，也是对自己的一个磨炼吧。真的再次感谢三八哥整个团队，包括助教老师和三八哥本人，还好有你们，不然哪来的勇气尝试。比较后祝各位同学店铺都能发发发，我文笔不好，店做的也不好，见笑了。有时间希望去广州玩一玩，探望一下各位老师，希望到时候不要嫌弃。

三八哥点评

卖过女装，现在是在家做京东无货源店群是女卖家，首先，感谢你写的专访文章！

这位学员，是去年的9月份开始报名的，时间过得好快，现在已经是5月份了，已经过去了8个月时间了，从一开始0基础，到现在一个月已经稳定利润2w+，总共也就3个店铺，算是比较普通的把，不过女孩子有自己的经济独立也算是一种身份标签，有自己的话语权！

你写的专访文章里，说到做店铺相当于做人群，这个是一种自己做店的理解吧！

关于你说到，想要做一个小工作室，其实也是可以的，现在很多女孩子也算是比较有能力，你现在的店铺稳定下来的话，可以考虑做多几家，今年的拼购店数据整体好一些，配合开车来玩，例如手里有10个拼购店，大概平均月利润做到5000元，一个月相当于5万元利润，一年也有60万，假设是2-3个人全职做，12个店铺完全是可以应付过来。

一个人做好选品，另外的两个人就做客服跟拍单即可。

先优化自己的店铺数据，有把握了再多开几家，可以一家一家叠加起来，今年的拼购店预测会更好做，对于做成小团队的想法，其实很简单就可以实现，你现在每个月利润到了2.5万左右，其实一年大概利润有30万左右了，而且还是一个人操作，雇上两个人，一年的利润上来，应该不难，因为你有基础经验了，的点评到此结束，希望你越做越好，大胆尝试，机会不常有！

新手开店攻略

京东店群无货源如何运营

至于具体操作，这里只能系统的说一下大概的流程，细节还是需要大家去探索。

首先，我们需要一个企业商店。注册企业店，需要营业执照，注册公司。这里不细说的话，可以搜索搜索如何注册，或者在文末咨询作者。注册资格材料费用6000左右。一家企业店需要押金3w，外加每月1000的手续费。全部加起来不超过5 w。

店铺注册完成后，就要考试了，看两眼基本就记住了，不过这个可以忽略。

店铺注册成功后，名称、店铺介绍、头像都要和自己店铺的类别紧密相关，这些细节会提升用户体验。

店铺装修；个人觉得不太懂美术或者营销布局的话，应该花钱请人模同行。注意，不要为了美观放弃引流营销，记住我们卖的是商品，不是艺人。一切手段都是为了营销的目的。

选择类别(重点)；不建议选择热门类别。你可以去京东上直里选择搜索量大，线上产品数量少，利润差高的产品。我们没有货源的商店更好的类别是硬件、家具柜、宠物店、礼品店等。

品牌授*；与许可人签订许可合同，如果必须经许可使用他人的注册商标，必须注明被许可人的名称和使用该注册商标的商品产地。

申请品牌授*；在货源商后台找到“经销商担保服务”按钮后，“申请开通”，页面上会出现相应的会员账号和公司名称，并填写想要申请“品牌授*”的品牌，多个品牌之间用逗号分隔。就等审计吧。

商品选择(重点)；俗称产品选择，产品选择是一个非常重要的环节，尤其是在京东没有货源的模式下，所以在选择产品时一定要考虑选择。可以参考其他平台的线上名人模特和爆款，但要注意品牌授*和选品思路，也要关注蓝海。还有一点需要注意的是，一家店铺好上传相关性比较强的产品，比如宠物屋，那里主要的模式是狗粮，其他的产品上传玩具、巢、宠物衣服等等。

货运模板；在发布产品的页面上找到发货地址，根据所选产品的地址选择发货地址。

商品词；需要注意的是：标题中不应包含未经授*的品牌词和禁止性词语。不要只是堆砌关键词，那样只会导致相反的结果。

运营推广；店铺装修的时候，手机上的流量并不比pc上差，所以手机也要重点关注，如果是付费推广不建议使用。你可以设置一些活动，比如打折、打折等等。这些操作都比较简单。不懂可以问杜娘

售后客服；我们所做的是做一个信使。有人问我们，我们就问卖家，然后回答客户。