说说对社交电商的一些看法

来源：运营masters

说到社交电商，很多人的第一个印象就是微商，而且谈微商色变，基本上把朋友圈的微商都拉黑了。应该说微商是被三无产品和高强度刷屏造成了很大的负面效果，和当年保险的推销一样。不否认有些微商确实是赚到大钱了，然而更多的是p转账记录和各种喜提高铁号的自high，还有各种骗下线的钱。

代购也算是社交电商(微商)的一种，城市中产阶级看待代购和三无产品的情绪是不一样的，代购是低价买大牌产品，有很多的受众群体。不少人也转到的大钱，但是也免不了要经常朋友圈刷屏。造成了虽然屏蔽代购的朋友圈，但是有需要的时候还是会私聊代购的。

说到社交电商，其实实体店早就存在这样的模式了。那就是社区便利店，或者社区美食店。用广东的话讲就是做的都是"街坊"的生意，基本上来购买的都是社区的邻居。以前的社区跟现在不一样，那时候是熟人社区，类似现在的农村小卖部。

如果把社交电商的商品从实体换成什么都没有或者服务，那么和买保险也算是社交电商的一种。是洗脑+三级分销，基本上骗的也都是熟人。保险基本上也是卖给熟人或者半熟人。这两个往大的说都算是社交电商的一种。

经过移动互联网的推动，衍生出了社群电商，就是以微信群、qq群或者其他能把人聚集起来的地方，做社群维系以及商品分发。比如代购自己的群，代购逛街在直播平台进行直播。一些中介或者代理建自己的群，以及比较近比较火的私域流量，都属于这一部分。

比较近几年以拼多多为代表的电商以熟人拼团，分享砍价；luckin coffee的邀请各免一单，以优惠代替了广告费；到社区水果拼团，由团长发起拼团拿货的模式，基本上都算是社交电商的一部分。还有连咖啡还能自己开一个虚拟的咖啡店，转发出去就可以了。

还有一些是分销机制，平台提供商品和运输，售后；分销者只需要转发相应的商品信息，有熟人购买就可以拿到提成，还能做二级分销；三级分销是违法的，只能做二级分销。

以小红书、美丽说和蘑菇街之类都是平台商品和用户，大v或者达人只要产出好内容，吸引用户关注，用户通过大v或者达人的文章去购买获得平台分成；也可以去接商家广告拿广告费。这些算是比较弱的关系电商。微博其实也算一个。

现在经济相对比较萧条，又经历了农民低价卖水果，而城市的水果价格创新高。在国家大力扶持农村社交电商的背景下出现这种情况，且水果团购发展如火如荼的情况下，为什么会出现这种情况？农产品的质量如何保证？运输过程中如何避免腐烂？在源头和客户之间没有打通整体链条，即使出现了像邮政这种扶贫的平台，可是商品寄到的时候都腐烂了。

如果除了冰柜，还有很便宜其他的延迟水果腐烂的技术(如包装)得到普及，发送的货足够大(比如固定的几家源头产品对应于固定的区域)以此来降低运输成本和提高运送速度，那么是否就能把社交水果电商做起来呢？这是可以去实践的一些思路。

社交电商应该算是大势所趋，但是如何做好是另外一回事。它会成为商业社会一个重要的组成部分。

但是无论如何，社交电商只能算是销售渠道中的一个，销售的产品本身好坏才是基础，这是不变的逻辑。

新手开店攻略

社交电商小程序怎么做

目前，有以下几种方法可以制作一个社交电子商务小程序，例如：

1.如果知道怎么开发，可以直接开发，但是这种专业技能太高了。毕竟小程序就算开发出来，后期也需要大量的测试；

2.由专业的网络公司开发，这个成本往往很贵，从几万到几十万不等，开发周期长；

在社交电商的运营过程中，如何让用户主动为你转发和传播

用户运营是以用户为中心，制定运营策略和目标，实现预期任务。对于公司来说，就是增加目标用户群体，增加客户订单量，提高回购率等问题，让其用户价值成为公司的价值。所以用户运营就是通过各种手段提高目标用户数量和用户价值，终实现价值大化。

随着移动互联网的到来，流量分散，只有社交应用垄断了一部分互联网流量。而且每个人都有自己的流量。如果商品通过社会共享直接到达消费者手中，无疑会减少中间环节，从而降低成本。以mova为例，抗糖美白也是近年来女性关注的话题。用护肤美容在消费者心中打下坚实的基础，必然会沉淀他们的忠实用户。

微信成了每天开通率高的软件。如果你想在社交电子商务中运营好的用户，你需要特别注意以下几点：

1.微信头像

好是本人的真实照片，或者是真实、清晰、可识别的照片，主要是为了让用户记住你，以便以后容易找到。

2.昵称和个人签名

昵称需要简洁，易读易记，易于传播。个人签名要求突出个性层次，避免广告标语和产品介绍。

3.爱护共享副本，不要从平台复制。

海洋终端真的能在社交电商上成功吗

我也这么认为毕竟海洋终端有实力，之前不是也推出过app吗？这是相当成功的。其实在此之前，这个平台已经在社交电商方面做了很多成功的尝试，比如海淘集团，小程序分享等。这是相当受欢迎的。我相信这一次也不会例外。

你知道什么新的社交电商小程序吗

目前来看，商城小程序是未来的趋势，但是不管你从事什么行业，只要是面对客户的，我觉得做小程序并没有错，因为直接的是小程序是可移植的，不需要，不需要安装，可以通过扫码来使用，用了就离开，不占用内存。对于不愿意这样做的客户来说，节省了客户大量的时间，极大的方便了客户和商家。

对于企业来说，用小程序来推广和提升品牌知名度，是一个见效快、成本低的好办法。同时，小程序还可以作为手机网站、手机电商、手机地图集等。便于客户深入了解企业。

抖音小程序的社交电商怎么玩

掘金抖音的多种方式中，引流卖货还是有前景的，但是已经有商品窗口和小店了，还有必要做小程序吗？让我们来比较两者：

门槛：

小店铺和商品窗口都采用入住制，押金需要分别为2000和10000，其他电商平台店铺需要达到相应级别才能申请。小店开业还需要额外粉丝数 30万；

节目小，没有入场费，没有粉丝要求，没有第三方店铺，几乎没有入场费。

能力：

商品窗口和小店只能卖符合品类限制的商品。引流营销主要依靠短视频门户，通过相关审核后即可上线；

在合法的前提下，对小程序几乎没有类别限制。借助“敲击抖音”的功能，一个抖音号都可以成为“分配器”，小程序的插件能力使得一起战斗、讨价还价、杀等等成为可能。

利润：

由于商品窗口处于淘宝客模式，交易后只能获得少量佣金。抖音店虽然是自营产品，但是需要向平台支付彩票，而小程序没有彩票。