拼多多商家3年老实人的秒杀路

老老实实码字的没有图片，字太多了但是是干货！

---写在前面的故事---

18年5月份是我第一次上秒*的日子，那时候的激动现在没办法体会到。那个时候的秒*和现在不太一样。第一次秒*我上了500件，5分钟售罄。特别疯狂，但也就疯狂了那一次。后面19年我秒*挂了一次。那次挂了之后我就在想到底秒*是什么原因导致的挂，后期我发现就是拼多多整体规则的变化之后对于秒*是有很大的影响的，具体怎么个影响的我还是跟大家留个悬念。不能一开始就把比较干的干货放出来大家也就不看了，数了我觉得这样也没什么意思，大家呢也耐心听一下，我觉得是从比较初的怎么重要，怎么选品开始跟大家去说秒*这一块，还有大家怎么看，秒*这个是很重要的，因为很多店铺包括我的店都是我自己的店，亏钱赚钱都是自己一个人的承担，所以说在这种店铺里面希望上秒*，那到底是为了什么上秒*呢？

我自己秒*的占比在30%左右的业绩占比这一部分的基本为0，有的时候弄不好还亏一点，但是我还是去上，因为我觉得一个产品还需要有持续的这种消费的活跃性，我拿秒*现在当成是自己拉新的一个工具并不是业绩出口。因为什么呢？因为我告诉大家大家所有产品千万别吹牛逼觉得自己的产品就比别人的好，你像我做婴儿食品的，我的这个生产的这个老板就是我的大老板，经常跟我说我们那个产品是全他妈比较好的生活，然后给你的价格全比较低了，那你还干不过雀巢吗？我说其实我干不过雀巢，即使雀巢卖80块钱一罐，我卖50块钱一罐，我也干不过雀巢，这是实话，为什么？因为你的品牌力在这，那你怎么才能抢到客户呢？你能抢到客户的那一半就是你要让你的产品让顾客能吃到让顾客能用到，只有这样了你才有机会，所以说，秒*比较终的核心在我这来看，由原来的业绩出口变成了我的拉新船，因为什么？因为秒*可以让更多的新客来买我的产品，我的秒*收藏券的使用率大概是在60%左右，也就是说我有60%的顾客是亏运费做的，但是兄弟们亏运费才亏1000块钱，1000块钱，如果我按1000组秒*来算，1000块钱的运费也就1000单的运费也就，3000多块钱将近4000块钱不到，那么这些钱花出去拉了1000个客户来，你问一下你自己愿意不愿意。

----------干货分界线----------

1.秒*选品

首先第一点在选品之前你们问一下你的运营，或者如果这个店就是你做的，你问一下自己，你每天看多少次秒*，你的残你的竞品上秒*之后你关注没关注你的茶，你的精品上秒*是什么价格？什么日期什么重量，或者是说什么规格，你有哪个产品能跟着干，能干过他。

第二点就是你要知道你的产品优势跟竞品比有什么优势。如果你是个新商家，你想上秒*，你的产品质量要跟你现在在秒*的爆款至少要一样吧，但是不行的话人家就给你这个位置呢，那么你至少要你的价格要便宜点吧是不是？所以说我觉得前期秒*啥的比较重要的一定是质量要好产品要好。如果你在秒*里因为dsr掉下来了那你这辈子都别想上秒*了。

2.秒*前期的准备工作

跟大家做完秒*的意义和选品之后呢，就跟大家说一说这个秒*前期的准备工作，首先第一点收藏券一定要做，因为我觉得收藏卷太重要了，虽然5块钱一张，但是我觉得这5块钱花的好值因为什么呢？因为我当年是做这个母婴婴儿食品，母婴婴儿食品拉一个新客回来，成本是50当年是50现在就是150了。第2个就是你可以多设置几种优惠券，比如说你是单一sku上的秒*，那顾客买的越多，你是不是就运费又少了，你运费又省了，你客单价又提起来了，你为什么不做呢？你至少发一个运费要三块钱3块5吧，你设置个两块钱，顾客买两单，你是不是还赚一块？

第二点就是短信花一块钱至少拉回20块钱的销量，嗯，一般我的每次短信量大概是3万条左右，我也记不清3万条花多少钱了，反正每个月大概是用个用了几十万条的短信，那短信设置你们要注意几个很重要的，第1个如果你的客户群体已经有那么多了，你像我有那么多了，我发短信一般是给发给我的，重复购买的客户收藏了产品，收藏了店铺的客户。就这几类客户发的券比较多，那我就是一次购买的客户呢，有的时候我是不发的，除非我是做大活动，那么老顾客的优惠券呢也可以设置，但是我觉得这个事啊说出来就行了。

3.秒*进行时

秒*开始以后基本上就没有什么好说了

感觉要挂就加优惠券，加大推广力度。联系老顾客

不要刷单！不要刷单！不要刷单！

新手开店攻略

在拼多多开店真的不好吗

拼多多没有别人说的那么惨。体制不完善，质量参差不齐是正常的。有时候知道是9.9元做的，还想要99元的质量。有些是，但很少。讨价还价也很正常，只是操作方式不同。很多9.9元的商品不一定是坏的。许多商家使用它来报告活动，以提高曝光率和页面浏览量

在拼多多开店也可以 很多人说拼多多罚款很重

其实每个平台的规则都很难，有很多对应的措施。只要你明白规则，不违反规则，你就能做到。毕竟赚钱的人那么多

在拼多多开店卖淘宝货有什么感受

这到底是什么想法？你觉得拼多多的货在哪里？淘宝商家和他们的采购渠道有什么区别？现在的电商平台卖家，没有相同的购买渠道。现在还在淘宝进货然后在拼多多卖吗？赚钱是鬼

在拼多多开店，扣平台吗平台收费吗

想知道拼多多商家扣多少？想知道如何在拼多多定居吗？小编也会告诉你一些关于拼多多商家在这里撤店的条件。详情请看拼多多商家扣了多少分。拼多多商家如何入驻？

1.拼多多商家会扣多少钱？

拼多多商家会扣多少钱？小编会马上来回答这两个问题。

(1)店铺押金应在发货前支付，押金会根据不同类别而有所不同。该存款支持“支付宝支付”和“线下汇款支付”；

代微信收取0.6%的交易费。目前拼多多平台不收提点。

温馨提示：开店期间存款冻结，不能支取。当商店取款过程完成时，押金将返回到付款帐户。

2.拼多多商家如何入驻？

拼多多商家如何入驻？那就是如何在拼多多开店。以下是小编为每个人提供的定居步骤。

1)“商户入驻”。

2)内部，然后“我要入驻”。

3)如果没有登录账号，系统会要求登录账号，如果没有账号，先注册一个账号。

4)仔细看协议。如果没有问题，请单击同意继续下一步。

5)填写公司信息(包括各种营业执照材料)和证明材料。按照提示一步一步来。

3.拼多多商家撤店的条件是什么？

拼多多商家撤店的条件是什么？小编会马上来帮你分析。

1)商户在申请退店前，必须将店内所有商品取出，避免新的交易，店内所有订单均处于交易成功或交易结束状态。

2)由于买方可以在订单确认收到后的30个工作日内发起投诉，为了避免后续的投诉和纠纷，商家需要在后一个订单中确认收到。