电商还值得做吗？

做电商很难赚大钱，但不比实体店难。当然，实体店如果在网上思考，其实会比网店做得更好，但是很多人不理解。值得一做。越做越相信。当你回归到零售业的本质，电子商务又快又方便又丰富，现在还很好玩。

电子商务已经搞清楚了模式。人不能总是追着风走。抓不住，可能会摔；你得有一个底面积，就是底部的重量。先挖深，筑高墙，积粮，打牢基础；比较后，转移横向发展的能力。慢意味着快，少意味着多。

我们以汉服为例。近年来，汉服市场发展迅速，欣欣向荣。汉服流行背后更深层次的原因是人们个性化、差异化的消费需求的爆发。

功能消费时代，用户注重自身功能属性的要求，并不特别注重自己内心的情感元素。可以说是以品类为主，按需消费。但随着消费升级的不断爆发，用户的需求得到提升，不再只是追求单一功能产品的消费，而是表达自己的个性化消费需求。个性化代表了用户对产品精神的追求。

更一般地说，是表达我为什么消费，消费也是表达我自己的价值主张和人生态度。其实汉服产品消费的背后，是年轻用户渴望与众不同、文化自信的深层表达。